合伙人进入与退出机制.docx

▌一、股权架构
职工+顾问15%投资人15%合伙人70%
合伙人制度的重要性：
阿里巴巴：香港资本市场要求同股同权，因为合伙人制度受限，只能在美国上市。
以，资源许诺优先考虑一事一结。建议采用合作模式：项目分红——谈利益分红
不谈股权合作。
兼职人员
案例：CTO配了20%的股权，两边拿股当CEO。
移动互联网创业相像跑道赛马，跑出来的是少数。不是兼职人员不能够配股，但建
议不应按合伙人制度配股，即按照15%里的职工期权池配股。对外部顾问1-2个点
的配股。
早期普通职工
时不建议早期做职工股权激励，职工不在意期权在意加薪资。
早期发激励股权的问题：
；
。
全员持股不是不能够搞，建议把握好节奏，现金流比较好或许有融资的情况下。C
轮D轮上市明亮，能够搞全员持股。如小米下一轮融资500亿美金。所以这些人
能够持股，但不要当做合伙人对待的持股。
▌六、公司股权构造
模型一
首创人（老大）：67%以上，占三分之二。控制权有两个坎，50%（大多事项拍
板）和三分之二（绝对控股，所有事情）
合伙人18%（指的是结合首创人）职工期权15%
适合合伙人拥有核心技术，自己创业思路，掏了大多钱，自己的团队自己的技术。
案例：京东刘强东
即便是技术合伙人，放到阿里巴巴仍是腾讯模式也不同，没有公式，不同公司用不
同模型。
模型二
首创人51%控股
合伙人34%期权15%
模型三
首创人34%只有重要事项的一票反对权，没有决定权
合伙人51%期权51%
适合：能力都很强，每个人独当一面：营运、产品、技术、管理。
案例：腾讯：马+%
▌七、控制权：一定要股权控股，才能拥有控制权吗？
股权控制是最直接的方式，走资本市场的情况下，融资被稀释，还有其他控制方式，
比方：
：融资太多：上市从前50%以上，刘强东股权不到20%，这
种情况下控制就是经过投票权委托实现的，有些投资人信任委托给刘强东。京东上
市后20%又被稀释了，但投票权上去了，AB股，一股占多少权。
一致行感人协议：股东会：CEO投赞成票我们也投赞成票
有限合伙:LP投票权GP
：缺点是大陆和香港不承认。百度，京东，360，小米不愁投资的公司
比较容易谈，一般的早期公司很难谈
▌八、退出体制与预期管理
合伙人分股权：
长久创业的心态
出资了的（早期出的钱是不是真实的价钱）投资人
对长久参与创业的合伙人是没有安全感的
怎么谈：
交流：公正合理的接受。
方案落地：按照购置价一定的溢价或许估值的折扣价。
一
辈子活得就是这一颗人心！
但是和善，要有个度，因为总有人利用你的和善伤害你。
人善，人欺，天不欺；人好，心好，有好报
为人行善，你把和善给对了人，别人就会对你感恩；
为人行善，你把和善给错了人，那么别人就会让你寒心。