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品牌营销成功的事例
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品牌营销成功的事例
品牌营销成功的事例
君乐宝在下一盘好棋
猴年春节,国内首个“孝道综艺”节目《旋风孝子》在湖南卫视热播。君乐宝开啡尔酸奶作为近两年常温高端酸奶领域最具成长性的代表品牌,不但成为《旋风孝子》第一合作伙伴,并与参加节目的当红明星“教主”黄晓明签订合作代言协议,陪伴节目的热播备受瞩目。黄晓明、开啡尔、湖南卫视三者联手推“孝”,共同在春节为观众奉上一场合家共享、养身暖心的快乐盛宴,创立一种高兴过年,带爱回家的温馨氛围。
三大“现象级”元素聚变
据悉,《旋风孝子》是湖南卫视联手国际有名金牌制作人打造的
原创综艺节目,节目以中华传统“孝”文化为核心,表现6位明星的“父亲母亲奉养记”,是2016年湖南卫视倾力打造的现象级综艺节目。当红“一哥”黄晓明作为6位节目嘉宾中的头号大咖,携母加盟
《旋风孝子》,不但令节目未播先热,也为其代言产品、节目第一合作伙伴开啡尔带来了新一轮的市场关注。
从冠名《中国成语大会》,弘扬中国传统文化,到独家资助中国首部关注少儿性格养成的动画片《小小鲁班》,关爱少儿健康成长,再到成为《旋风孝子》第一合作伙伴,全国有名乳业品牌君乐宝一直在品牌流传中持续着传统的尊老爱幼传统与爱的温情,这类温情与君乐宝“至诚、至善、至爱”的企业理念极其切合,将君乐宝创“心”营销阐释得淋漓尽致。跟着今世老龄化趋向和家庭亲情的需求更加突显,君乐宝再度出击,借助《旋风孝子》的强势登陆与代言人黄晓明的号召力,倡议回归传统价值的家庭关爱。
“一个是现象级的创新酸奶产品,一个是现象级的原创孝道综艺,一个是现象级的当红‘一哥’,三方的首度合作令人期望。”业内人士指出,开啡尔常温酸奶、湖南卫视《旋风孝子》和“教主”黄晓明三方合力在年关团聚季出招,必定引起新一轮的关注高潮。
开啡尔联手黄晓明倡议暖心孝道
君乐宝乳业副总裁陈君表露,之所以倾力支持《旋风孝子》,一方面是对企业长远以来坚持弘扬传统文化的贯彻,另一方面也是进一步增强与其新晋代言人黄晓明的深度合作,借力向外界展现君乐宝这一老牌乳业愈来愈年轻化的品牌形象转变,牢固开啡尔酸奶在花费者心中高端、健康的轻奢产品形象。
“开啡尔作为一款高端常温酸奶,能够满足不一样季节、不一样人群
对酸奶产品的需求,特别合适冬季给不肯冷食的父亲母亲增补营养。”
陈君介绍,开啡尔是国内首款由8种益生菌构成的kefir菌群发酵而成的常温酸奶,,不增加防腐剂,奶香浓郁,柔滑醇厚,可在常温下储存150天,在严寒冬日也可随时畅饮。产品上市以来已先后摘得SIAL(国际食品博览会)国际创新大奖、妇儿博览会优秀产品等多项大奖。
“在严寒的冬日和团聚的季节,给父亲母亲一包开啡尔,陪TA一起看黄晓明加盟的《旋风孝子》,也是一种暖心孝道的方式。开啡尔倡议,陪伴就是对父亲母亲最好的爱和滋润。”陈君表示。
吉人乐妆:发掘家居行业的“快乐”蓝海
独到的商业模式,就是最有价值的核心竞争力
价值,以前更多地被给予有形财富,可能是一条生产线,一座库房,也许是一栋办公大楼然此刻天的商业世界,规则已经改变,无形财富的价值远远超出了这些有形财富。
苹果的成功,让大家发现,极致的“用户体验”竟然价值上千亿美元;小米的横空出生,依赖独到的商业模式和弄法,成就核心竞争力;海底捞的火爆,让“变态服务”和“快乐”都成其独门利器!
仔细解析这些事例,你就会发现,它们都依照着一条“感情带动,引领需求”的法规。产品传达给用户的,是产品携带的附带意义,是思想的传达,感情的表露,是产品带给用户那种超出他希望值的欢乐。
品牌营销成功的事例
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“吉人乐妆”,相同是这样一家以创新商业模式引领花费需求的企业,它以“快乐营销”和“创客模式”为两翼,开创“家居化妆品”这个崭新花费品类。
从感情的触点来说,“吉人乐妆”的品牌调性正是新兴的花费人
群85后、90后年轻一族所期望的,他们喜爱有个性的东西,奇特、风趣、有想象空间成了他们判断产品能否有价值的重要依照。
市场的变化总是汹涌澎拜,有人以为创新需要颠覆,有人以为创新本源于传统行业的升级,升级产品的功能又将开拓产品的蓝海市场。
将来企业的对手将不不过是同行业的竞争,还有可能来自于跨界的颠覆。无论如何,吉人乐妆开创人王同筱以为:“花费者成为将来商业的中心已成为不争的事实,无论是满足花费者的需求还是创立花费者的需求,也无论是物质上边的还是精神层面的,能够触动花费者心理的品牌势必成功。”
生产快乐的“创客”团队
明星企业的背后,必定有一位功力深沉的高人。假如用金庸的武侠世界来比喻商业世界,吉人乐妆开创人王同筱就属于黄老邪这样的“鬼才”,跳出三界外,不在五行中。
王同筱在涂料行业拥有16年的工作经验,被评为中国涂料工业百年“突出贡献人物”,以鲜亮的个性、可圈可点的作为获取业内颇高的声誉,他服务的品牌无一不在其任期内成为行业黑马,天马行空而又能落地执行的营销手法向来为同行所敬重。
王同筱麾下,拥有一支前所未见的创客团队,其管理制度和组织
文化高度浓缩为一部《快乐基本法》,“快乐大本营”是办公中心;市场、电商、品牌、营销四大中心分别命名为东邪、西毒、南帝、
北丐;管理中心化身中神通!好一个自成一统的小江湖!团队中的每个人,都是吉人乐妆的创业合伙人,他们不但用无量的创新点子快乐
自己,更要欢乐客户,欢乐用户。
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如何用这个充满热忱和快乐的创客团队,点燃客户,并最后感染花费者?
在经销商的选择上,王同筱严格遵守天地人的理念——认同吉人乐妆;跟得上时代步伐、愿意同吉人乐妆一起玩嗨新模式、共同欢乐用户成为合作的首要条件。
自然,假如不过一方面的要求,经销商必定不买账,为此,总部也为经销商供给了更有吸引力的奖励和如何有效睁开快乐营销的指导。王同筱以为,吉人乐妆会供给一套一般化标准借以参照,但合作伙伴不用拘泥于此,应该依据当地的实质状况灵巧对付,创新快乐体验。
吉人乐妆也会为那些有创新的组织和个人供给学习的机遇,标准化是一半,要点还是要靠另一半的创新来逢迎趋向、适应将来。对于那些能力强的合作伙伴,可能会成为吉人乐妆的股东,分红持股,打造事业合伙人。
想人所不敢想,做人所不敢做
吉人乐妆不但拥有齐备的、新式的经销商管理方案,更有令用户咋舌的体验环境。由于在王同筱看来,要想在大众市场建立差异化、个性化形象,变态式服务是要点,和用户走得近来,所以要服务得最好。
就像三只松鼠称花费者为主人相同,吉人乐妆将经销商称为“爷”,侧重经销商被称为老大的感觉也许被尊敬的感觉,突出服
务的“变态”。吉人乐妆的店长和导购分别叫作大小S、佳丽顾问,施工师傅叫美容师,增加与花费者的平和感,将墙面人品化。
家居行业的产品目前大部分还逗留在环保、健康、耐用的基本物质满足层面,王同筱却以为这些功能是基本的保障,一个企业一定尽到的义务,而且在这个同质化的红海里不可以给花费者带来真切的乐趣,所以,要想在红海里开创一片蓝海,增加精神层面的价值成了企业将来的重中之重。
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试想一下,墙面上掩盖着你爱的颜色、喜爱的东西能否会给你的生活带来更多欢欣的色彩;依据属相、血型、星座、风水等的个人定制墙面图案能否会给家人带来更多的情味和欢欣;刷上萌宠,给少儿子创立美丽的房间能否会促进亲子互动、开动脑筋,带来更多的想象力呢?
吉人乐妆的产品稀罕独特,有喷上去还可以撕下来的彩膜、依据温度改变颜色的温变膜、柔软可爱的彩棉墙体衣,以及各种墙妆乳和润木水等。产品种类众多,切合用户多样性需求的表达,产品创立的画面会带来更多新的想象空间。
带动这类花费是需要强盛的精神支持的,那就是的吉人乐妆的一套快乐营销方案:每一个员工都成为美妆的一部分,他们接受快乐模式的培训,将快乐传达给顾客。在创客系统里,整个链条上的人员,分别经过创客、众筹、期权、股权等快乐管理系统,让优秀者各得其所,从而将快乐精神传达给更多的人。
将来的商业模式是产品与用户之间会产生快乐情绪的连接,用户购买产品不再是不过参照产品的基本属性,将来的商品会跟用户产品场景连接,为用户带来快乐的精神属性。
正如美国前副总统戈尔在一次演讲中所说,将来世界将属于拥有高感性能力的另一族群——有创立力、有同理心、能观察趋向、能为事物给予意义的人。
王同筱和他吉人乐妆,就是这样一群正在改变世界的人。
吉人乐妆评论1:
需求掘金时代来临
《销售与市场》杂志社副总编/罗文杲
商界传奇,无不是“思路决定出路”。近来几年,“跨界”则成为思路创新的主流方向之一。
从苹果重新定义手机,开创智能硬件时代;到王老吉重新定义凉茶,催生百亿饮料大单品;再到海底捞重新定义餐饮,服务变态到让
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同行都看不懂——这些企业之所以能在本来异常“胶着”的行业竞争中锋芒毕露,获得巨大的成功,就是由于它们回归原点,换了一种操作思路,发现了需求的新大陆!
吉人乐妆,这个给予传统涂料“快时髦”定位,用卖化妆品的方式去卖家居化妆品的新品牌,将相同改写人们对漆致使对家居的认识,成为下一个受市场和媒体追捧的商界传奇。
用户需求是成就颠覆者的“时节”,吉人乐妆的颠覆性创新,早了会成为先烈,晚了会沦为随从者。只有在这个新需求成熟的时候,吉人乐妆应运而生,才有机遇成功。
这个新需求包含崭新的客群(80后90后),崭新的应用处景(不限制于家装墙面),崭新的诉求点(从满足功能性需求到满足时髦,成就快乐);而惟有吉人乐妆最早洞察到了这些需求的变化,率先研发出了能够满足这些新需求的跨界产品。
正如开创人王同筱所言,“谁发掘了这个需求,谁就能成为下一个潮流的引领者。”2016年,吉人乐妆马上走向全国市场的复制,
数以百计的首轮事业合伙人正在接洽落地中,共共享有基于O2O下的快乐交互营销,研究家居市场的巨大价值。
吉人乐妆评论2:
“高人、怪人、怪杰”王同筱和他的吉人
尚域咨询机构董事长/郭成林
享誉中国涂料行业的“涂料王子”王同筱,2015年又干了一件
惊天动地的大事,他以用户需求为导向设计出了一套足以颠覆家居
行业的新模式,这一模式也被业界称为“2015年最具共享价值商业
模式”。
王同筱其实没存心思去颠覆行业,他颠覆的是他自己。时局造英豪,路数各不一样。
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第一,王同筱重新定义了家装行业,那就是不再是简单的贩卖产品,而是贩卖快乐的生活态度。“乐妆”二字,不仅重新定义了家装产品,更是融入了快乐感情。
其次,王同筱重新定义了企业和经销商的关系,提出“创客平台和事业合伙人”新模式,经销商也被王总重新定义了,固然这些经销商感觉变化和幸福来得有些忽然,但都特别欢乐能和王总结成“同志关系”。
再次,也是最最重要的一环,顾客认同王同筱的“乐妆”吗?其实,谁也不用替王同筱操这个心。他考虑这个乐妆商业模式的出发
点就是顾客体验。王同筱说,吉人不会拼死去卖笑取悦顾客,而是
让顾客由于和吉人乐妆发生关系而获取发自内心的快乐。比方,一
个顾客在吉人乐妆店,笑的声音大小和打折优惠程度成正比,越开
心笑的声音越大,给的优惠力度越大。预计这类非人类的点子,只
有他王同筱能想出来,的确有点“变态”!但是,诸君想一想,能否是
很好玩啊,你能否是不由自主地会心一笑啊,对,你就中招了!
鬼才王同筱的确是一个高人,也是一个怪人和怪杰,总是能想出他人想不到的东西,总是能创立奇观!相信,吉人乐妆在这个不按常理出牌的家伙手里,必定会大放异彩,给中国家居行业的转型打造出一个成功的样板。
其实,转型不难,要点看气质。
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