2023年销售工作总结.doc

该【2023年销售工作总结 】是由【世界末末日】上传分享，文档一共【3】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【2023年销售工作总结 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。2023销售工作总结
一、个人自身方面的总结:
深知自己的职责:为公司尽职尽责和为客户贴心效劳的使命!
公司制定的制度能很好的遵守和执行,能积极向上的工作,同时加强自身的学习,不断的提高自己的业务学问和工作力量,能遵纪守法,不做有损公司利益的事情!
二、工作方面的总结:
1、始终坚持公司要求的销售员工作重点:蹲点策略。在塔山镇经销商刘红军处进展定点帮扶,并严格根据公司蹲点流程逐步推动工作。大力宣传公司产品和品牌,通过划图进村—进村宣传,最终建立示范户,通过客户带动客户,以求效果到达最大化。
2、关于销售工作的思路整理
市场资源是有限的.,是我们生存和进展的根本。开发和壮大市场,说白了就是通过各种方式抢占他人市场为我用。对于目标市场的壮大,在经过调研、分析之后,并不是全部的区域都能够依据总体进展,需要有规划、按步骤有针对性的绽开工作,哪个地方和哪些客户是重点客户,哪些客户具有宣传效果,哪些客户具有事半功倍的效果,这些并不是单凭想象就能到达效果的,客观条件和正确的方法是必需的。甚至详细的某个客户在什么时间应当实行什么样的策略,什么时间应当回访,应当采纳面谈还是电话,都是需要考虑的问题。盲目地、无规划地、重复地访问行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。销售工作给我最大的启发就是示范户的作用巨大,可以大大一传十,一带十的效果。做销售原来就是效劳,通过自己的效劳使局部或符合做示范户的典型顾客的利益更大化,往往比访问20家客户更有效果。蒙牛的牛根生说过,资源的98%靠整合,其实我们饲料工作也是可以这样来做,比方赵雪红的种猪可以帮助在自己把握的养殖场推举,下面养殖户母猪少的可以推举赵雪红猪场的小猪,购置母猪的和小猪的顾客得到了你的帮忙,而且赵的猪场就使用的是公司的产品,始终反映很好,同时自己的效劳有那么到位,再加上自己的人格魅力,顾客很简单就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他,从而赵还获得肯定的利润,离的远直接让利顾客,降低他的饲养本钱,何乐而不为。环环相扣,很简单形成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做四周的其它市场起到支点的作用!
三、工作中存在的问题:
1、有时候时间安排不合理,没有能很好的充分利用时间(往往中午和晚上访问客户的时机最好),工作的规划性不是很强!
2、不够勤奋,懒散。
3、缺乏执着精神,许多时候没有急躁讲解。没有找更好的方法做同样的事。
四、对公司的要求:
要求经销商降价。蹲点帮扶后需实现专销。
五、总结
市场是最坏的教练,还没有等我们热身就已经开头竞赛,竞赛结果的好坏相当一局部因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时,市场也是最好的教练,不需训练就能教会我们技能和进展的契机,关键的是市场参加者的眼光是否长远、品行是否经得起考验。
我们已经经受了足够的市场磨练,我坚信通过我们共同的奋斗,架好“支点”撬动市场,打造“势能”以便放行销惯性,进展整合形成“拳头”能量,盼望有一天,通过自己的努力定能成为吸引更多的用户使用我们的产品。!
面对现在我们确实困难,但我们决不气馁,由于我们有可以预见的将来!到那时侯我们将大鹏展翅!