培训学校招生方案.docx

该【培训学校招生方案 】是由【泰山小桥流水】上传分享，文档一共【5】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【培训学校招生方案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。摘满58个水果送价值380元2个月英语课程
(淡季招生方案)
一、活动背景
跟着教育培训行业的发展,竞争愈来愈激烈,各样机构在拼价钱、拼
服务、招新手段各样花式,旺季招生大战已经打的不行开交,花了好多人力、物力、财力却没招到几个学生就进入了漫长的淡季,那么在淡季我们的场所
空置、教师成本都需要正常运行,校长一定思虑怎样利用淡季做好招生引流了。
淡季招生的特色:
1、解决教课场所闲置问题;
2、充分利用教师空余时间;
3、拉升校区人气
4、淡季竞争敌手都没有做宣传的时候我们去做宣传,宣传关注度为
100%;
5、抢在旺季招生以前抓住学生进口,提早把学生及家长引流到自己
校区,待他人忙着旺季招生宣传准备的时候,咋们已经开始学生续费转变了;
6、经过活动班展现学校教课、服务、管理质量,提高学校品牌著名度。
7、解决学生和家长到校难的问题:
各样教育培训机构密集重复宣传,让家长形成了免疫性和挑剔性,
致使此刻的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道,而此
活动,能更好的解决以上问题,让家长到校不再难。
8、
二、合用集体
有相应的市场潜力;
有成熟且履行力强的团队;
教课团队稳固,有丰裕的教师;
有丰裕的教室;
已操作过的学校仍旧还能够操作
注意:使用兼职教师,或教师数目不充分的分校,请临时不要做此活
动。
三、活动时间
每年3-5月份
10-11月份
宣传招生时间:
3-5天
开课及上课时间:招生后10天内开课,-2个月
四、活动纲领
1、活动主题:水木清园教育2017年大型公益活动,980元2个月
的英语课程免费学;
2、活动规则:家长线上摘水果58个,即可免费学习水木清园教育
原价980元英语课程2个月;参加完线上摘水果以后正式上课前
通知家长到学校领取通知书,签署免费学习协议,缴纳100元保
证金排班上课。
3、宣传形式:线下线上联合宣传
五、活动准备
任务
建议标准
责任人
达成时间
协助工具
线上软件制作
页面主题突出
市场主管
活动开始前
2
汇汇吧营销软
天
件
传单制作
2000份
前台
活动开始前
2
营销软件二维码
天
放传单首页
海报制作
20份
前台
活动开始前
2
参照传单设计
天
KT板
5张
前台
活动开始前
2
参照传单设计
天
体验课教材
200本
市场主管
活动开始前
2
提早订购或打
天
印
教师培训
跟家长介绍活
市场
主
活动开始前一
活动话术
动,线上活动转
管、教务
天
发,线下现场扫
长
码参加活动送小
礼物
六、

活动履行
第一阶段----招募学员阶段重点点:
线上宣传阶段:
用汇汇吧制作一个摘水果软件,进行线上宣传,比方:摘满38个水果即可获取
免费学习2个月英语课程学习的名额,获奖学员一致通知到学校领取入学通知书。
线下招生阶段:
地址:人流量大的路口,目标客户集中的学校门口和社区门口。
时间:集中在三天以内做完。
咨询台数目:
设咨询台一个分校周边要起码达到10个,地级市场起码
15个,一线
城市起码20
个。这是最重点的一点。
KT版。从远处就能吸引人。
展现:要在桌子上,宣传人员手举
激励家长参加:家长现场扫码参加摘水果活动并转发朋友圈送纪念小礼物一个。
目标清楚:每人每日必定要达成10人的任务。
动员会:每日清晨出发前必定要开动员会,让职工有激情并获取经验,每日夜晚短信相互见告战况进行相互激励。
第二阶段----开班阶段重点点:
计划招生,提早排好课程表,让家长确立上课时间,这能够提高信誉度。
学员信息整理分类要清楚。
打电话通知家长来校领取入学通知书,签署教课协议,缴纳
电话通知开班和家长会:话术要练熟。
打电话要实时汇总经验和教训。
开班必定要有正式盛大的形式----开班家长会。

100元教课保证金打
目标:有明确的开课出席率,家长会出席率,这是后期续班的基础!
老师必定要注意在第一次课要迅速抓住学生的心
开班时必定严格依据教材的的内容让学生学习有成效
第三阶段----续班转变阶段重点点
续班转变----优惠举措必定要狠
奖品:必定要拥有价值感和激烈的吸引力,采用产品部的成长礼盒。
炫奖品:找最煽情的有经验的老师特意挨班按固定话术讲。
续班家长会:要有有经验的老师、职工开。
形式:见家长会附件,注意校区内部署。
学校骨干人员要特意到各个班开家长会。
续班转变参加职工要有激励举措。
还能够设置100元教课保证金假如不退直接续班可抵学费300—500
注意,尽量推多期连报,可是必定要注意实在不报三期的要介绍报一期,
生流失。

元。

免得学