培训机构暑期招生方案.docx

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,教课对象和行课教师;〔6月2号前落实〕
采集信息:包含团结镇各中小学考试、放假、领成绩单时间,以及各中小学能否在暑期存在本校补习状况;〔6月10号前落实〕
宣传工作:主要以海报和传单及扫街的形式进行宣传,并在人流
量许多的路口和小区设点加以必需的口头宣传;〔单页及展架
6月
号前落实〕
宣传地址及时间:团结镇各大中小学校门口〔主要为发散传单的形式〕,时间在学校考试、放假、领成绩单当日;各居民齐集区和街道繁荣区贴上海报宣传单〔如:铁市场大门口、各学校大门口、商场周边、各菜市场四周、招工栏等处〕;
工作人员安排:钟锐负责招生兼顾工作,其余三位教师分别带着三个团队配合兼顾工作的安排。
二、详细实行细那么及时间推动:
5月16--31日时期:成立目标客户数据库〔雷老师负责与有关
负责人联系,获取大数据〕
1、把现有的号码依据要求,一致录入数据库,由现有的三人团
队达成,担当组长,先将号码分派给组长,组长将号码分派给组员。
〔从昨年的状况来看,有效号码比较好,需要及时更新数据库,以便
后续工作的睁开〕
2、录入达成的数据库依据现有全部人员,每人一个数据库,每人300
个客户左右〔估计数目,依据手里有的量进行均匀分派〕暑期时期,新增的数据,随时由个人进行录入。计入提成。
要求:各个数据库之间防范重复;
6月1---5日时期:
1、教师招聘,6月1号工商学校有招聘会,估计招收兼职教师20名。
尽量招能够赶快到岗的老师。
1、负责整理暑期邀约的话术,包含:大型活动、公然课、课程
介绍、暑期课程安排和订价套餐话术等五种;
2、对全部参加营销的职工进行话术培训,包含模拟操练、前台
咨询和客户心理分析等,经考试合格者方能参加营销工作;
三、正式招生
板块一:先期铺垫
六月初,暑期大战就将拉开,待兼职老师落实后,周一到周五放学时期〔下午4;30-5:30〕在学校门口派发宣传单页及扇子。每日少安排两个人。与此同时宣传我们的“小小朗诵者〞小小朗诵者的活动。
板块一:招生
第一轮招生〔6月6日-6月15日〕针对小升初
第一阶段的招生主假如派单,集中在学校门口,与此同时搭配相应的交流,提高家长对我校的认识,同时见告各位家长我们的暑期招生工作正式开始,派单过程中尽量留下目标客户的联系方式,以便后续开公然课使用。9日夜晚全部在岗教师准时到岗,对10号的公然课〔公然课内容为小升初冲刺班在考试过程中的策略,方法〕做营销,此次做深入交流,旨在能有更多的家长能够来参加此次针对小升初的专题复习公然课。此次公然课安排语文和数学两堂,语文内容针对小学语文重要的两大板块阅读和写作。数学进行总复习,对一些简单算法进行解说,提高效率。15日,小升初考试,将已到岗的老师分红四批,在红星、鸿祥、白马及团结学校门口派单并设点,除团结外,其余学校安排两名老师。
第二轮招生〔6月16日-25日〕全面招生
16日小升初已经正式放假,17、18进行第一轮全面电销招生,将目
前手中已有的数据分红两批,包含小升初。分别在16日和17日进行
两次电销,要点为已将放假的小升初学生。以挑选目标客户,邀请参
加公然课为目的。17日上午安排一堂奥数,主讲雷老师。假定家长赞同前来参加但未列席者,17日夜晚做确认交流,并见告18号上午还有一堂,并邀请参加。18上午安排一堂英语,主讲谭老师。20号左
右小升初开课,开课后连续交流,见告家长我们已经开课,让学生直接过来上课。小学考试,全部老师到岗进行派单宣传工作与设点。小学考试结束后,每位任职老师依据自己手中数据的实质状况,逐个挑选,进行营销,每日安排公然课。详细安排工作同上。〔注:针对老师们自己留的号码应于当日和家进步行及时交流〕
第三轮招生〔6月25-7月15日〕
27日安排一次全面扫街。线路1:学校门口-菜市场-医院-大桥-府河畔-围城路-回校;路线2:学校门口-舒心鞋屋-鸿盛商场-鸿盛花园-五月花-传媒正门-工商后门-太康医院-回校;路线3:学校学校-舒心鞋屋-太康医院-黄家桥-工商正门-围城路-返回菜市-回校。
第三轮招生重复第二轮招生的工作,营销、开公然课与设点招生
搭配进行。
版块二:设点招生
时间:6月25日-7月10日早8:30-11:30晚;7:00-10:00
地址:人口密集的路口,广场。
详细安排:一个组长带着一位兼职教师,两人一组,轮番进行。学校楼下的点位每日一定安排一人值守。每日安排人员在团结校区驻守。
板块三:“小小朗诵加〞活动及积赞活动
活动一:针对已预交学费的客户和老学员睁开朋友圈集赞减学费的活动,发布有关圆梦教育的朋友圈,每个赞减免5角钱,以此类推,上不封顶。
活动二:小小朗诵者活动〔活动待定,假定经过做详细筹备〕
活动大概为经过下载一个叫“为人朗读〞的APP,孩子每日在上边进行阅读,阅读后分享朋友圈,经过点赞及分享挣阅读积分,阅读积分能够兑换暑期班课程体验券,少那么一两天,多那么一周。
板块四:进群宣传
假定能获取学校某班的班级群,老师们能够混进群里,而后耳濡目染宣传我校,提高有名度。
板块五:老生续费
从6月1日陆续睁开,课辅班主要由钟锐负责,其余各位代课老师配合,周末班主要由雷老师负责。