洛娃日化产品市场推广手册.doc

洛娃日化产品市场推广手册
洛娃日化产品市场推广手册
企业与品牌概况
市场概况
产品概况
推广策略
经销商合作
专业级家庭洗涤产品
第一部分:企业与品牌概况

●洛娃集团与洛娃日化有限公司

●洛娃品牌
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洛娃集团与洛娃日化有限公司
洛娃集团
洛娃集团创立于1994年8月8日,是一家集洗涤、乳液、房地产三大产业于一体的高科技企业集团,旗下拥有七家全资、控股子公司。公司通过了北京市高新技术企业认证,是北京市重点扶持的五十家民营企业之一,首都文明单位。公司以“实业报国”为使命,本着“以人为本、发展经济、保护环境、健康人类”的经营理念,依靠“科技创新、资源整合、资本运营”的核心技能,认真遵循市场规律,以科技为先导,以产品为基础,以洗涤、乳业、房地产三大产业为发展方向,制定了独具特色的企业发展战略,
北京洛娃日化有限公司
是洛娃集团的核心企业,是集团发展最早,社会知名度最高的产业。公司集研发、生产、销售于一体,形成了完整的生产经营体系,精干的管理团队,完备的市场运作,科学的管理制度,体现并提升了企业的管理水准。
公司以研发、生产和销售环保洗涤产品为主,注重开发人无我有,人有我优,竞争优势明显的高科技产品。公司以雄厚的研发实力,首创无磷、无铝、无毒害、无刺激的新一代洗涤产品“洛娃”皂粉,1996年经国家环保总局、国家技术监督局批准,被中国环境标志认证委员会授予
“中国首家获得环境标志的洗涤产品”称号。1999年“洛娃防晒洗衣粉”填补了国内空白,获北京市重大科技成果奖,被列入国家火炬计划。目前,公司已形成集厨房、居室、卫生间、衣物四大系列三十多个品种的产品套系,并推出了适于宾馆、酒店及工业领域的清洁产品。销售网络覆盖全国23个省市、86个大中城市,建成中国第一个家庭专业清洁服务系统。
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洛娃品牌
“洛娃”一个生动而温馨的名字,它源自英文“Lover”的音译,代表着洛娃品牌“以人为本,满足消费者需求,与客户保持最亲密关系”的经营理念。
“Reward”是洛娃的英文商标,其原意是回收、再利用的意思,代表着洛娃公司充分重视环保、倡导绿色生活的企业宗旨。
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第二部分:市场概况概况

●洗涤产品市场概况

●洛娃产品市场定位
●洛娃产品市场细分及消费者细分
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洗涤产品市场概况
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环境预测:
据国家有关部门分析显示:我国洗涤用品市场具有相当大的发展潜力,到2010年前后,这一市场的销售额可达800亿元/年,年递增13%。其中,随着市场增长的同时,竞争将日趋激烈,特别是外国品牌将更大力度的进入中国市场。(数据显示,目前国内洗涤清洁行业已引入外资近3亿美元,外商投资企业近400家,其产品综合市场占有率达10%以上,特别是在洗衣粉市场上,外资企业约占总生产量的30%,而集体、民营的中国企业约点总产量的15%。
由此可见,洗衣粉市场的竞争十分激烈,而液洗市场则存在较大市场空间(国外先进国家液洗产品占总量的60%,而中国只有15%。
行业发展趋势预测:
根据市场研究公司及洛娃公司自身所收集的信息,将来洗化市场大致有几个趋势:
1、专用洗涤产品越分越细,即产品细分越来越细致。
2、产品浓缩化越来越明显。
3、液体洗涤产品快速发展(目前年产约80万吨,年增长约为10%)。
4、环保概念突现重要。
5、市场策略(针对消费者需求)要求人性化,力图以情感消费取胜。
6、清洁的同时注重安全性,降低对人体、环境的伤害。
7、要求产品的多功能性。
8、杀菌消毒深入人心。
洛娃产品及市场定位
洛娃产品定位:
多功能(去污强、环保、除菌)、高科技的高效优质的家庭全方位系列清洁产品。
洛娃品牌市场定位:
满足大众消费,面向占消费者比例最高的普通消费群体。以中档市场为主要目标市场。
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洛娃产品消费者细分

洛娃产品目标消费群:根据以上分析,我们将洛娃产品的目标消费者定位:
20岁~50岁的女性消费者

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洛娃产品市场细分
目标市场的确定:
洛娃公司在针对洗涤市场进行细分的基础上,选定符合自己的目标市场及相应的目标市场策略;
农村:目标市场为占农村人口绝大多数的普通消费者。
采用无差异性的市场策略,产品定位于质量优良,价格低廉的日常洗涤用品,采取相对统一的价格及分销渠道,应用相同的广告宣传策略。
城市:目标市场为中高收入,追求高品质的生活环境,注重产品附