锦宏骏苑营销方案.doc

锦宏骏苑营销方案

项目基本情况
本项目位于龙江路,毗邻雅典国际社区,新锦江花园等,是小高层电梯公寓。项目总占地409993>.68 M2,总建筑面积14038M2 ,,%,总户数为905户,停车位632辆(其中地下422辆,地上210辆)
二、区域概况
本案地处市中心地段,是旧城改造的重点区域和未来的发展热点,周边配套设施齐全、生活方便、交通便捷、道路四通八达。
周边住宅小区分布情况:
雅典国际社区、新锦江花园、鸿禧花园、莱茵河畔、万高都市欣城
项目档次:
中高档为主,少量高档
周边配套情况:
教育系统完善:
名校众多:龙江路小学、四川音乐学院、成都市第七中学、成都幼儿师范学校等等分布四周
医务安全保障:市第七医院、华西附院
购物商场:红旗直销商场、伊藤洋华堂
健身休闲:省体育馆
交通便利:多路公交车直达:6路、76路、11路、32路、302路等
三、周边项目情况概述
1、雅典国际社区
开发商:成都倍特新时代置业有限公司
建筑面积:130000平方米
栋数:5栋
结构:框架剪力墙
层数:26层
均价:4500
按揭:8成30年
公推:%
面积区间:—300左右
主力户型:
装修情况:全装修(可选方案)
交房日期:2002/8—10
备注:一期C、 D 、E座已销售完毕,目前A、B 座预售,销售率约70%
2、锦江花园城
开发商:四川百事佳国际房地产开发有限公司
栋数:4栋
占地:38余亩
建筑面积:160267平方米
结构:框架剪力墙
层数:33层
均价:4000
按揭:8成30年
公推:18%
面积区间:—
主力户型:
装修情况:全清水
交房日期:
备注:目前正销售一期,销售率约70%,二期两栋预计从今年年底开盘销售
3、鸿禧花园
栋数:5栋
结构:框架
层数:21层
均价:2580
按揭:8成30年
公推:%
面积区间:88—219`
装修情况:全清水
交房日期:
备注:销售情况良好,目前所剩最小面积135M2
4、万高都市欣城
投资商:四川省万高集团股份有限公司
栋数:单栋“三段式”
结构:框架剪力墙
层数:28层
均价:3200
按揭:8成30年
公推:16%
面积区间:134—300左右
装修情况:全清水
交房日期:
备注:基本销售完毕,仅余少量
四、项目优劣势分析
优势分析
地段方便性
随着本市地产业的发展,特别是“西部大开发”的号角的吹响,房地产开发呈现出热火如荼的情形。“新成都、新形象”是本届政府的工作任务之一,大力整治和改造旧城,使城市中心地段的房地产开发又上一台阶,以前那种要方便无环境的开发思路也荡然无存,取而代之的是既有好的环境又能方便生活的良好社区。
本案的地段优势不言而喻,府南河边,与龙江路小学、四川音乐学院相邻,生活、学习和工作都是十分方便和舒心。
发展的内城潜力无穷
本案的周边旧城,随着市政府旧城改造的更多深入,全新的社区环境和更加完善的社区配套正在形成,相信假以时日,一个优越的生活社区犹如府南河般会亮相登场。
C、整体规模独一无二
虽然本区域的楼盘众多,但开发多以高层电梯公寓为主,主体规模较大且占地面积较小,而本案的开发以小高层电梯公寓为主,占地面积宽、绿化率和总平布置较合理,在该区域应该是有相当竞争力的。
D、户型小巧而功能齐全
由于本案的开发主要以80㎡—130 ㎡为主,且在相对较小的户型内做到三室两厅双卫,而公摊有仅为13%,与本案的目标群体的购买心理相当,实用的户型、优惠的价格、良好的配套和优美的环境,将使本案在该区域拥有崭新的市场群体。
E、环境配套优势
由于本案是以小高层电梯公寓为主,绿化空间较大,环境配套与公共设施配套也较完善,是今后宣传的靓点和卖点,网球场、游泳池及水景绿化是本案高档次的重要标志。
2、劣势分析
A、位置不临河
由于本案所处地理环境、既不靠府南河边,又不与干道相邻,再则,与雅典国际社区、锦江花园城、南岸一家相伴,这几个楼盘的地理位置较为优越、社会的认同度较高,从这一方面看,本案的地理位置处于下风。
B、外围环境
本案是处于旧城中心,周边的旧城形象还不能及时改变,二者新旧对比的反差很大,对本案的存在着一定的负面影响。
C、楼间距较小
从总平上看,本案的楼距较小,视觉上感觉较密,如果不能在期房阶段尽快完成销售,那么,随着楼房的竣工,这种影响将更加明显和突出。
D、竞争楼盘较多
本案周边楼盘众多,加“雅典