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上海新城高行项目广告策划方案
从产品时代到作品时代的破茧而出
企划篇
企划篇1:思路
“大众营销时代已经过去,整合营销时代已经来临,
企业要对消费者进行
分3>.& 。”
从只盖一种房子
到只为一群人盖房子
Looking For Mr. RIGHTs
来自不同客源的不同客户,青睐本项目的理由当然很多
让我们一起来瞧瞧
但哪一种客户最具有宣传价值&带动作用?
但哪一种客户最具有拉抬售价的意义?
但哪一种客户最具有拉高项目质感的功能?
企划篇2:人
和谐社会:.
7500万新社会阶层
包括私营企业从业人员、个体工商从业人员、执业律师
执业注册会计师、执业注册资产评估师和执业注册税务师等
他们是上升阶层的代表,却又是被经常忽略的阶层
他们替公司掌握或者管理着巨额的资本运作
他们是改革开放的受益者和积极推进者
他们使用着全国半数以上的技术专利,直接或间接地贡献着
全国近1/3的税收,每年吸纳着半数以上新增就业人员

新社会阶层基本特征
◆社会责任
在靠不断自律换取高收入和成功的基础上
他们表现出前所未有的参与社会进步的积极姿态
对天下为公、企业公民意识有着强烈的期许
◆建功立业
他们对社会前进的推动力
更多地体现在企业经营的成功
他们看中工作的成就,尤其是创新和突破的成就
◆知识精英
与依赖政策机会而致富的第一代富豪不同
知识之于财富,已不是体现着对财富的创造力
更多的是意味着在国际竞争舞台上的发言权
和决策的能动性
◆优雅生活
他们追求丰盛人生
对于文化、生活格调、小区、原生态都有自已主张
本案客层
为何定位“中产”?(论证)
词汇氾滥ing
如何正确定义“中产”?(定义)
2Why
3Why
6 Why
推理法
明确项目
推广思路
1Why
我们眼中的“中产”
到底怎样过日子?(解析客层)
4Why
卖房子更要卖版块
如何成功炒热区域大利多?(区域价值)
5Why
区域导入型客户和产业导入型客户
如何分别引入?(不同媒体&渠道及诉求点)
6Why
本项目总销体量不大,媒体预算应该
多少才够?(品牌推广)
1Why
本案客层为何定位“中产”?
理由一:品牌战略-- (注:4W+1H)
理由二:错位战术--
理由三:趋势策略--
2Why
如何正确定义“中产”?

他们大多从事脑力劳动
主要收入为高工资及高提成受过良好教育
具专业知识和较强的职业能力及相应的家庭消费能力
有一定的闲暇,追求生活质量
对其劳动、工作对象一般也拥有一定的管理权和支配权
同时,他们大多具有良好的公民、公德意识及相应修养
是促成社会稳定的力量
换言之
从经济地位、政治地位和社会文化地位上看
他们均居于现阶段社会的中间水平
3Why
“中产”到底怎样过日子?
年龄在30-35岁左右
穿着较为讲究
看各种铜版纸印刷的精美时尚杂志
受过良好教育
有不错的收入和体面的工作
自己驾车或出门就打车
经常出没在
高尔夫球场、保龄球馆、洋快餐店等
时尚场地
参加周末party
言谈中不时夹杂着英语单词
对於品味的坚持
有点貌似洁癖
生活描述:
中产者部落
…
…
…
…
…
…
①职业经理人
职业化的中产者
…
②IT人才
最活跃的中产者
③知识分子
市场化的受益者
④私营企业主
中产族群当中
最活跃部落
⑤高级白领
城市前沿
最广泛的
中产族群
⑥CEO
中产者中收入
最高的群体
⑦演艺影视界
来钱最易的
时尚先锋
⑧传媒界
靠山吃山的
中产者
职业经理人的专业沟通+演艺影视界的时尚触角=传媒人
传媒界
引人注目的一个群体,除杰出的表演才华和巨额的财富外
他们还多是时尚和潮流的先锋,引导社会时尚的流行风
演艺
影视界
将自己和企业连在了一起
他们无所谓工资、奖金、期权,整个企业就是他的财富
100—300W
CEO
时尚消费;
信用卡、VIP卡甚至百货商店的优惠卡,都是白领特别青睐的东西
30W
高级白领
不怕吃苦、意志坚强,具强烈的竞争观念和市场意识
奋进中体现自身能力和检验自我人生价值
30—40W
私营
企业主
高雅、舒适、文化、享受是实现闲暇的主要方式
他们具进取精神和精神需求
认为单纯的财富和权势等功利性因素不是体现个人价值的首选
事业的成功与受人尊重是重要的人格