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模压训练学员手册
第一部分 模压训练综述
模压训练,由北京820现代营销军校提出,是指企业或团队建立一套标准的、系统的人才训练体系。模压训练是有效解决新人销售技能低下,低绩效人员销售信心不足的一种训练方式。模压训练可以快速“制造”出,符合公司需要、满足市场需求的合格销售人员;迅速提高销售队伍产能,优化销售队伍质态,提高整体销售能力。这套训练模式在销售行业已经得到广泛应用(大众汽车、中石化、中国人寿等多家世界500强企业),并取得一定成效。 
模压训练遵循了销售标准化管理系统原理,适用于自展及平台运作。本学员手册仅针对产品说明阶段的FABE训练做重点介绍。
第二部分  FABE含义及流程介绍
(一)FABE含义
FABE是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长总结出来的一套非常典型的利益推销法。它能有效地将产品特征、功能、优点转化为客户利益,是一套非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。FABE可广泛应用于产品介绍、活动推介及组织营销的关键环节,是一套着眼当下、利在未来的销售队伍训练方式。
F:Feature(属性)-----产品是什么
产品的特征/特点:固有的、显而易见的、别人没有的。
FABE语句:
这是******
A:advance(作用)-----产品怎么样
产品的功能/优点,即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能?是要向顾客证明:同类产品相比较,列出比较优势;
FABE语句:它可以******
B:benefit(益处)------能给客户带来什么
产品带来利益/好处,即(A)商品的优势带给顾客的好处;
FABE语句:对您而言******
E:Example(例证)-----为何相信
指客观、可靠、众所周知的证据,包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性.
FABE语句:您看******
第三部分旗舰母基金FAB
Feature (基金基本情况)
基金投向
60%投资于顶级PE/VC机构基金,20%投资于优秀投二代基金,20%为优质项目直投
募集规模
基金规模10亿(募集8亿,银行、保险配资2亿)
基金期限/起投额/管理费/后端收益分成
5+2年,募集起点:100万,认购费2%(第一个月价外收) 管理费1%,%,%收五年,免后面两年,本金+收益大于140%,提取40%以上的5%,300%以上全额提取10%。1000万以上投资返基金后端收益的20%
Advantage(项目优势)
最强大的基金组合
拟投软银中国、深圳创新投、东方富海、德同资本、经纬中国、Star VC、同创伟业、创东方投资、达晨资本、基石资本等国内外顶级PE/VC机构。
最具实力的资本参与
银行基金、政府基金、保险基金配资2亿元,提升了风控标准,增加了回报率。
最强大的GP、股东及投委会
基金管理人富海民享投出了昆仑万维、联络互动、和力辰光、华锐风电、酒仙网等超50个优质项目,获得了5-20倍不等的回报。公司股东东方富海、浙银资本、德同资本为富海民享的风控和资质做了最好的背书。陈玮、田立新均为母基金投委会成员,确保了基金投向标的的优质。
最有发展潜力的行
业以及企业
主要投资互联网、文化娱乐、高科技创新、节能环保、大健康等高成长性行业中的优质企业。
最佳投资周期
配置成熟期(3年左右实现稳健回报)、早期基金(5-7年实现高额回报)、优秀项目跟投(和力辰光等超额回报)
Benefit (利益)
百万参与顶级大咖投资
将千万甚至亿万级的大咖机构投资门槛降到百万低门槛。
一次投资所有爆款项目
仅需百万就可以参与行业所有爆款项目的投资。
几乎为零的风险
PE FOF目前位置亏损案例为零。
市面收费最低的FOF
对比行业2%认购费、每年1-2%左右管理费,20%后端分成的收费标准,民享母基金收费平均低30-50%。
杠杆带来更高收益
银行、保险基金配资,25%的杠杆,为客户带来额外收益。
大资金享额外返利
1000万以上的投资,返基金后端收益的20%。
第四部分明星机构(E)
君联资本
联想投资现在改名为君联资本,君联资本的这些年轻人,他们是把投资当作事业来做的。
这样他们就注重信誉、注重战略,特别注重人才的培养。我相信在不久的将来,君联资本一
定会在世界范围内成为一家有影响力的投资公司。
——柳传志联想控股股份有限公司董事长
"用资金与管理帮助和促进中国创业企业的成长",2001 年,联想控股总裁柳传志决定
组建一支队伍,由朱立南率领进入投资领域,并将联想控股的 3500 万美元作为第一期基金,
由此联想投资于 2001 年 4 月诞生。联想投资是联