销售人员销售任务分配.docx

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新的一年,拟定优异且有效的工作计划关于今后的发展起着很重要的作用,既不
浪费时间和精力,同时也能改进自己的一些不足,提升自己对客户的沟通能力,促使工作睁开顺利.
加强责任感,加强服务意识,,
确自己的工作职责,遇到问题要及时解析问题,解决问题,遵从上级的安排.
在此我订立了工作计划,以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩.
一、产品市场解析
现在生活用纸主要供人们生活平常卫生之用,所以在纸业同行用语平常叫生活用纸,是人民生活中不能或缺的纸种之一。它的形状有单张四方型的,这种叫方巾纸或面巾纸,也有卷成磙筒形状的,这种叫卷纸。它们平常由棉浆、木浆、草浆、废纸浆制造,质量好的卫生纸都是由原生木浆制成,它跟一般纸的制造流程差不多,可是要求卫生、柔顺、吸水和拥有必然强度.
随着天气越来越热,袋装的纸巾携带比较方便,用起来更有品位,这关于年
轻人是必不能少的产品,而且纸巾作为平常用品,是花销者必定的平常用品,无论
家庭生活,还是出门工作娱乐,纸巾都是必带的产品。所以很多花销者都采纳这
,洁云、心相印、清风、五月花、维达、宝丽、蝶恋
花等有名品牌据有重视要的位子,也是花销者所喜欢的产品,在纸巾方面,花销者一般追求的产品多半是有名的品牌,他们认为品牌响用的也比较放心,而且很有品位于不有名品牌的纸巾产品,主导花销者花销的也就依靠打价格战,以廉价的价格激起花销者的购买欲望,所以各大市场都相关于纸巾的促销活动,各大厂商也都使尽浑身解数争取更多的花销者,纸巾市场竞争竞争相当的激烈,,品牌影
响力还需要牢固与拓展.
二、工作规划
依照以上情况在2016年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
依照企业下达的年销任务,月销售任务。依照市场详尽情况进行分解。分解到每个月、每周、每日。以每个月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个销售部门,完成各个时段
,提升销售业绩。主要手段是:提升团队素质,加强团队管理,睁开各种促销活动,拟定奖罚制度及激励方案(依照市场情况及各时间段的实质情况
进行)、维达等纸巾行业系统推行力度较大的销售促使活动,强势推进大型终端。
2、零售点、代售门店管理及关系保护
针对现有的零售点、代理门店或将拓展的零售点及代理门店进行有效管理及关系保护,对各个零售点及代理门店建立客户档案,认识先期销售情况及实力情况,进行企业的企业文化流传和企业2016年度的新产品流传。此项工作在6月尾完成。在旺季结束后和旺季来临前不
准时的进行流传。认识各K/A及代理商负责人的基本情况进行如期拜会,进行有效沟通。
3、品牌及产品推行
品牌及产品推行在2016年至2017年度配合及执行企业的如期品牌宣传及产品推行
活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“中顺纸业、环保、
爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个零售点和代售门店系统联合进行推行,不仅好够
扩大影响力,还可以够建立优异的客情关系。产品推行主要进行一些“路演"或户外静态显现等,
进行一些产品推行和正常营业推行.
4、顾客察看
人脉市场的花销者一般都是熟人,由于是熟人,用的比较放心。一对一的销售可能让花销者产生产品不好的错觉,这就需要营销人员进行说服,赢得花销者相信.
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在16年06月—08月销售旺季进行,第一严格执行企业的销售促使活动,第二依照届时的市场情况和竞争对手的销售促使活动,灵便策划一些销售促使
活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,依照企业的产品优势及资源优势,突出重点进行策划
与执行。
、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行:
第一阶段:4月1日—4月30日A、有的促销员进行重点排查,进行量化核查。清
除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养。B、拟定相关的团队管
理制度及权责分明清楚和工作范围清楚,完满促销员的工作报表。C、完成销售人员系统
培训资料。
第二阶段5月1号—5月30日第二阶段主若是对主力团队进行系统的加强培训,配
合企业的品牌及产品的推行活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行
零售点、代售门店大面积覆盖扩大,积极进行终端部署建设,并保持与原有终端的有效沟通,
保护好终端关系。
①培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训授课老师→促销员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训
4月1日—4月7日:进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
月8日—4月15日:进行四节的专业知识培训
月16日—4月23日:进行四节的促销技巧培训
月23日—4月30日:进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
月—1日-5月7日:进行四节的促销活动及终端部署培训进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在月尾进行量化核查,进行销量跟进。
第三阶段:2016年5月8日—5月15日
①用一周的时间依照代售点数量的需求进行招聘促销员工作,对新入职促销进行系
统培训、核查、、临时促销点安排试用一周后对所人的促
销再次进行核查,最后确定定岗定人,保证在6月1日从前所有的终端岗位有人。
②所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段:2016年6月2日
第四阶段全面启动整个北海市场,主抓销售所有工作重心都向提升销售倾斜.
第一:随从进货源,保证货源充分,比率协调,达到库存最优化,尽量防备断货或缺货现
象。
第二:招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的
团队.
第三:严格执行企业的销售策略及促销活动,并策划执行销售促使活动,拉动市场,提
升销量。
第四:跟进促销赠品及赠品的合理化分配.
第五:进行布点建设,提升品牌形象。随访指导,执行督导。
第六:每个月进行量化核查
第七:对每个月的任务进行分解,并严格依照工作任务进行分解做到环环相扣,权责分
明,责任到人,工作细节分到不能够再细分为止。
第八:利用团队管理四大手段:即周工作例会;随访指导;述职发言;报表管理。严格控
制团队,保持团队的牢固性。
第九:时时进行市场调研、市场动向解析及信息反响做好企业与市场的传达员,全力
打造一个快速反响的体系。
第十:协调好零售点及经销商等各环节的关系,依照销售人群和产品特点,倾尽全力
完成终端任务。