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2021
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生动化的定义
换句话说也就是在卖场里,将公司生产的“产品”变成有魅力的
“商品”,让消费者容易看到、容易挑选、容易取拿,并在吸引
消费者的注意力之后,促使他购买消费,达到产品销售的最终目的
看得到、买得到、拿得到、喝得到
第二阶段 生动化的意义
为何执行生动化
快速消费品的销售来源
70%源至—冲动性购买
增加端架的
货架占有率
提高冲动性
购买的机会
提高消费者
的印象
为何执行生动化
购物的决定会受到商店陈列的影响
所有的购物者都会被自己进入商店第一眼看到的商品产生记忆——引起注意
“黄金视线”代表了冲动型购物的绝佳商机
每家商店的“黄金视线”都不相同,我们的工作就是将它找出来
增加端架的
货架占有率
提高冲动性
购买的机会
提高消费者
的印象
商品生动化陈列简述
好的陈列,能够:
加强产品在消费者心目中的形象
吸引消费者,刺激其冲动性购买
加强客户对产品的信心
增加销售机会,帮助达成销售目标
商品生动化陈列简述
商品生动化陈列的概念
商品生动化陈列的定义
以最能诱导消费者购买的方式来展示产品
将产品明显展示,提醒及加速消费者购买欲
生动化的目的=刺激消费者购买
生动化的基本条件=使商品活性化
生动化的任务=易看、易选、易拿
商品生动化陈列简述
商品生动化的概念
好的商品生动化可导致消费者对该产品的认知和购买欲望的产生,从而销售出更多的产品。
商品生动化陈列简述
好的商品生动化可以给公司带来:
更快的回转
更大的销量
更好的客户关系
更高的市场份额
更优秀的品牌/公司形象
商品生动化陈列简述
好的商品生动化可以给客户带来:
更快的回转
更高的利润
更少的货物损坏
更充分的空间利用
更好的商店形象
更多的顾客
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