别墅营销推广手册模板.ppt

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别墅推广渠道探讨总结
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纲要
案例共享
1
2
3
4
5
6
上海别墅推广策略
关于银湖
别墅推广原则
上海媒体资源盘点
高端客户信息渠道探讨
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别墅推广渠道原则
媒体广告渠道
媒体渠道资源
媒体效果评估
户外广告渠道
户外广告资源
户外广告评估
活动营销渠道
活动公司资源
活动策划力
资源营销渠道
戴德梁行VIP客户资源
三级市场渠道
品牌战略导向原则:
品牌战略最有效的渠道:报纸、电视和展会
以媒体广告渠道和活动营销渠道为主,户外广告渠道相协作。媒体宣扬以“主题”贯穿,全年媒体投放量保持均衡。
销售目标导向原则:
实现销售目标最有效渠道:户外广告、活动营销,资源营销渠道
以户外广告渠道和活动营销渠道为主,深化挖掘资源营销渠道。媒体投放策略依据销售节点与市场状况确定。
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品牌战略制胜的波托菲诺
广告
发布
资源
营销
活动
营销
特区报整版软文
《华侨城报》
《华侨城地产》
网站发布
专家报告会2次
华侨城资源
前期积累客户
戴德梁行客户资源
现场登记
实现销售
电话
推广
电话询问
意大利文化周
户外广告
户外广告牌
项目引导系统
案例一
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品牌战略制胜的波托菲诺
1、媒体广告+户外广告建立项目品牌
2、特色活动营销突出项目品牌
3、资源渠道营销保证产品销售力
案例一
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销售目标为王的西山美庐
区域内户外广告牌
报纸广告(3次)
网络炒作
开盘红酒会
保时捷车展
现场音乐会
广告发布
户外广告
活动营销
电话
咨询
现场登记
及成交
少量媒体广告推广进行信息发布;
聚集人气营销活动保证现场销售力。
案例二
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中信红树湾营销推广探讨
渠道
销售性价比
品牌影响
报纸杂志
★★
★★★★
电视电台
★
★★★
展会
★★
★★★
活动
★★★★
★★
户外广告牌
★★★
★★
网络
★★★★
★
直邮
★★★
★
正式销售前,以建立项目品牌为主,主要以软文炒作,电视和展会为主,户外广告牌相结合.
进入销售阶段,则是以客户为导向,实行活动营销为主,结合直邮和网络。
案例三
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中信红树湾营销推广探讨
关于客户活动
探讨客户喜好,依据不同的客户特征进行不同的维护活动;
充分利用发展商资源,展示发展商的实力,增加客户的购买信念;
细心组织高品质的活动,对于高端客户,活动在精不在多。
案例三
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万城华府营销推广探讨
与长安俱乐部、美国红酒协会、万柳高尔夫俱乐部合作,实现同一阶层的客户共享;
用知名品牌“隐喻”项目品质;
报刊广告只做点式轰炸,起到告知作用;
营销活动不断,保持市场的关注度。
案例四
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案例总结
依据不同的战略有不同的媒体组合选择。
户外广告,营销活动和资源营销是别墅推广的三大利刃。
营销活动和资源营销的有效程度较大的影响了别墅的销售。