中国企业的国际化营销策略
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国际营销的背景
随着全球经济一体化的发展,越来越多的公司跨出国界走向了世界,面临着变化莫测的机遇和挑战,对于这些公司来说,公司的成败在于经营管理的好坏,而首先第一步就要知己知彼,了解该东道国的政治、经济和文化,关注这些变化使其营销决策更加有利于公司的发展,进一步制定合适的国际营销策略,不同的文化背景影响着国际营销策略的实施,通过了解不同的文化来规避营销中的风险和采取跨文化对策,使国际的营销策略更能适应企业的发展。
国际营销是指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导,以便获取利润的活动。
国际营销包括:两大领域——生产领域和流通领域
一种手段——提供产品或服务
一个原则——满足国外顾客需求
一个目的——企业获得利润
国内营销和国际营销定义的唯一区别在于国际营销活动是在一个以上国家进行的。
国际营销的定义
国际营销的阶段
非直接对外营销阶段
非经常性对外销售阶段
经常性对外营销阶段
国际营销阶段
全球营销阶段
国际营销的实例
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,该公司成立于1988年,由任正非创立于深圳。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
2014年《财富》世界500强中华为排行全球第285位,与上年相比上升三十位。
2015年,评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。
华为国际营销的环境
营销环境是指影响企业营销活动的各种外部因素,包括政治因素、文化因素、技术因素、人文因素、经济因素和自然因素。
从华为的产品性质来看,在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。
第一方面政府的作用及行为目标
第二方面政治稳定性
第三方面政治干预
政治措施
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寻求当地的合作者
跟随政府的外交路线
借助融资伙伴的力量
在国际市场营销中的文化是指“所有习得的信仰、价值观和风俗习惯的总和,并可指导特定国家市场中的消费行为”。在这个定义的基础上,文化有三个基本组成部分:
信仰
价值观
风俗习惯
文化措施
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本地化
文化规避
借助第三方文化
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