《销售十大实战步骤》周嵘-中华讲师网课件.ppt

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《销售十大步骤》
讲师:周嵘
一、准备
(1)机会是属于那些已经准备好的人
(2)一个准备得越充分的人,幸运的事情降临到他头上的机会
就越多
(3)为成功而准备
(1)机会是属于那些已经准备好的人
思考题一:现在的钱好赚还是5年以前的钱好赚?
思考题二:现在的钱好赚还是5年以后的钱好赚?
2006年以来,中国每年GDP总值正以7-8%的比例稳步增长,由此数据推算,到了2010年,中国的GDP总值将超过日本成为亚洲第一,到了2020年将会超过美国成为世界第一。因此,只有准备好的人,才能在这样的经济大环境中把握住机会。
(2)一个准备得越充分的人,幸运的事情降临到他头上的机会就越多
问自己一个问题:今天有幸运的事情降临在我的身上吗?
今天你所拥有的一切是你过去的努力的结果,假如你今天的收获不多,只说明一个问题:你过去的付出还不够多;当你做好足够的准备的时候,幸运的事情就会降临在你的身上!
(3)为成功而准备
为想有的成就而准备
为想要的财富而准备
(1)身体的准备
身体是销售人员销售的本钱
煅炼身体是工作当中最重要的工作之一
严重超载
(3)专业的准备
对自己的产品了如指掌
对竞争对手的产品如数家珍
一个顶尖推销员是一个杂学家
一个销售人员的专业准备涉及到三个方面
4)、水无定性,但有原则
顶尖的销售人员象水:
2)“水善利万物而不争,“唯不争,故无扰”,不争即大争
―――《老子》七十三章
3)、古人把女子比喻成水,水柔,以柔克则,故
男人征服天下,女人征服男人
1)水的特点是,什么样的容器都能够进入,在高温下变成
气,无处不在;在低温下它化成冰,坚硬无比
(4)顾客的准备
知己知彼,百战不殆
不知彼而知己 一胜一负
不知彼不知己 每战必败