包头包百广场五层推广方案.doc

包头包百广场五层推广方案
冬天里的一把火
——包百广场五层推广方案
经历了8、9、10的3个月热销后,
冬天来临可不可以延续四层的大卖,我们需要更多的热情在前旗寒冷的冬天里点燃这把火!
一、回顾总结
二、项目分析
五、招商思路
四、展示策略
六、销售建议
目录:
三、推广策略
回顾与总结
通过四层的推广我们有了这样的认识:
1、经济收入方面:前旗居民的消费能力较强,仍有较大的购买空间
2、经营意识方面:客群自营意识浓厚,对于返租类产品比较陌生。
3、商业认知方面:对商业的认知处于初级阶段,但是由于做生意的人数多,因此对于商铺的位置等条件有着天然的挑剔。
4、文化水平方面:文化水平不好,专业知识较少,但是生意经却不少。
5、传播调性方面:大俗即大雅,语言暴力,视觉暴力遍地是金银就是最好的推广调性。
优势:经过传播,市场已经对包百广场有了很大的认知,对于返租类型的产品也有了了解,项目的形象好,为五层打下好基础。
问题:对于前旗来说,目前的推广似乎已经到了疲软期,没有亮点可言。
目录:
一、区域调研
二、项目分析
五、销售思路
四、营销策略
六、推广包装
三、商业定位
五层产品分析
产品分析:
和四层相比,我们有了自营区域,但是有很多部分商铺明显的划分属于卖地砖性质的。我们运用波士顿矩阵将产品分为四类:
明星类
金牛类
问题类瘦狗类
1、明星类:自营商铺
位置佳、附属价值高,可以迅速为项目树立形象的产品。
2、现金类:和四层产品一样,差异化不高,但是是项目的主要资金来源
3、问题类:虽然产品一样,但是这部分区域是为自营餐饮业主提供场地配套的,对于精明的前旗人来说,自己的铺上不能做生意,反而空着,给别人挣钱,是一个较大的认知问题。
目前市场认知度低,但是可以包装转化
4、瘦狗类:优势小,位置差,附加价值低。
思路:
明星类产品:极力包装,树立价值标杆,打造成为旗帜类产品。
金牛类产品:现金的主要来源,较快的销售速度消化。
问题类产品:加大投入转化,尽快提升附加值。
瘦狗类产品:尽早出货
项目分析—SWOT分析

项目劣势:商铺划分没有四层明显,大量的是划地砖类型。
项目机会点:
传播不断深入,认知不断提高
秋收以后农民手里资金较多,高利贷客户资金回流
明星产品的加入可以项目提供市场引爆点。
项目风险点:
下半年随着冬季的到来气温较低,不利于客户来访
项目不是传统意义的核心商圈;
星河签约民族的利坏可能分流客户。
现金类产品的如何快速销售成为关键
未来与现状之间的矛盾体
一、区域调研
二、项目分析
五、销售思路
四、营销策略
六、推广包装
三、推广思路
第一把火:推广之火
10月
1月
12月
11月
第一阶段产品推出
第二阶段产品推出
销售
推广
2月
推广节奏
11月8日,商业形象全部亮相(报广、道旗)
适时举办儿童电玩主力店签约仪式
9月
现场包装、商业DM制作完毕
打造新的价值传播
11月中旬,电影院签约推介会
12月初,餐饮区产品推介会
招商
开始进行对儿童与电玩区的招商
11月中旬对首批主力店进行拜访
第三阶段产品推出
12月中,主力店签订意向书
新DM:
全款××万,