安利直销公司.doc

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电话
我叫张亿,经营直销事业,收获很大,21世
纪选择直销选择不对努力空费
,不是任何直销企业都赚钱的,有一些在中国经营10多年了,市
场已经有限,你此刻去做想赚钱难,真切赚钱的都是第一批经营的
,你也想过更好的选择直销
吗?网络直销专家张亿拥有丰富的直销运作经验,市场遍布全国各地,也拥有美国、韩国、
马来西亚等外国市场。打造直销帝国,帮助更多人在直销获得成功!
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直销·奖金制度·分析安利
跟着直销的日趋普及,好多的人加入到安利直销的大军中间,
2011年安利最新奖金制度如
下:
1、个人销售佣金(9%~27%)(月结奖金)
以下是安利企业的营销人员销售业绩酬劳表:
销售业绩佣金比率
9%12%15%18%21%24%27%
,从2008年9月1日开始履行。
.净营业额是反应营销人员的实质销售业绩,是以产品标价乘以除税比率计算出来的。
.当前安利产品除税比率有以下3种:协助用品、含花费税产品,只有彩妆品、其余产
品
50009%=450×,90000×27%=24300,当您一个人销售2000元我想比较简单,但是叫
您每个月销售90000元产品的时候就比较难了,是吗?有一个方法,就是找几个朋友和自己
合作销售安利产品,构成一个营销部门,你能够找A、B、C、D......朋友作为您的
合作伙伴。
您的部门:A:21600、B:21600、C:21600、D:21600;您:21600;
您如何结算您的部门的奖金呢?就是把A+B+C+D+您=90000×27%=24300元。
但是这些钱不是您一个人的,一定减去您的朋友所得的钱,也就是说24300-A3888
21600×18%)-B3888(21600×18%)-C3888(21600×18%)-D3888(18000×15%)
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=8748,您的收入是8748元,说到这里您的朋友就有些疑惑了,您叫了朋友和您一同销售
安利产品,为何您只卖了21600元产品就有8748元的收入而您的朋友A卖了21600
的产品才3888元呢?这就是安利的第2项奖金。

元
、市场开辟经费
您的朋友必定会想,您在赚他的钱对吗?能够这样做个假定,您的朋友假如不睦您合作直
接和安利企业合作,依据他的销售额21600×18%=3888,也只有3888元,您呢?也不用要顾忌您在赚朋友的钱,由于您在成立自己的销售部门的时候要投入时间和精力,电话费,
差旅费,安利企业在全球有400多万的营销人员,在每个月的时候每个人都拿着电话单,
和差旅费报销单和安利企业结帐,您说有可能吗?那当您拿着报销单的时候,安利企业对报销单的真切如何审查?您是否是为了培育一个小组而付出了大批劳动呢?安利企业如何去
核实您的劳动量呢?于是直接以奖金的形式返还给您,您感觉适合吗?
3、领导奖金4%(世袭)
当您的朋友A把您的模式进行了复制,您的朋友A做到了
90000大家看是否是出了问题?
计算您的部门的业绩是
90000×27%减去您朋友A90000×27%,您的收入等于0,您会干
吗?回答自然是不会!安利企业确实也不会这样干,当您的合作伙伴每个月的业绩达到
9万的
时候,他会和您有形式上的离开,
安利企业会由于您为企业培育了一个稳固的销售部门,
额
外的拨给您该部门的净营业额的
4%作为您的奖金,这奖金拥有世袭性,在外国叫世袭奖金,
只需您的部门存在,这些奖金还会给您的法定继承人,计算一下
90000×4%=3600
元。您
的合作伙伴A收入是否是比您多?自然你的收入还不不过
3600元,还得加上您的合作伙伴
B、C、D他们所创建的业绩。世袭奖金充分的表现了安利事业的人性化,要知道这就是保
障。(这就是平生的保障)3600
元×12月×50年=2160000
元。
4、红宝石奖金2%(宽度)
当您帮您的部门A、B、C三组分别做到了27%以上,这些就是您的独立部门,您每个月
能够领到这三组4%的领导奖金。D、E、F、G等合作伙伴分别只做到9%~24%均未达到
27%的,这就是您的小部门,假如这些小部门的月销售业绩达到120000的时候,除了能够
领您个人销售顾客服务酬劳、销售佣金、A、B、C的领导奖金以外,安利企业再发给您小部
门业绩的总和的2%作为红宝石奖金(180000×2%=3600元)。该奖金说了然安利事业是
无盖子、没限制、努力与收入永久成正比,这项奖金也是鼓舞您尽量把安利事业做宽、做大,
充散发挥您的潜能。您能够获得这项奖金也就为您的钻石梦打好基础。您的月收入将会是
1000~15000)。
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传统直销有五大弊端:
(1)产品价钱贵,花费者难以接受。固然直销省去了传统流通渠道的中间环节,但现实生
活中直销产品的价钱没有一家比市道上同样产品价钱廉价。由于产品贵,而花费者不肯意主动购置,不肯重复花费,连续花费,更谈不上永久花费,应当说传统直销最大的弊端就在这里。
(2)直销商要赚到钱就要不停的销售。世界上95%的人不喜爱销售,而99%的人不喜爱
被人销售。这是直销的“销”字致命的弊端。直销商在向顾客销售产品或事业时机的时候,很
多人都会有防范心理,先放一堵墙,免得受损害。即便买了产品也是给面子而已。此后多找
他几次,就开始躲着你。有人问:不销售哪来业绩啊?人的本性不喜爱销售,但人的本性喜爱花费。产品要卖出去不必定要销售啊。
(3)一定送货。直销商不不过高级销售员,并且仍是高级送货员、收款员,更是消防
队队长(团队成员出问题了要去“救火”)。当有一个很好的顾客牙膏用完了,要求送一支牙膏给他,那归仍是不送呢?不送吧,会丢掉一个很好的顾客。送吧,花车资不说,还要花时
间,花精力。这些送货的时间和精力能够用来做多少更有价值的事情啊。并且有时把产品销售给老朋友的时候还不好心思张口要钱,出现了欠款,待账的问题。
(4)简单囤货,产生削价竞争。囤货固然不是企业和直销商的本义,但是有些领导人
会误导直销商囤货。而直销商为了冲业绩,冲奖衔,就会囤货。如A企业的直销商为了冲奖衔,把几千,几万,甚至几十万的货囤在家里。因此好多直销商在此受伤不浅啊。
(5)业绩压力。业绩压力有好有不好。利处是迫使直销商努力工作,但是直销的好多
弊端也是由业绩压力产生的。在直销的环境里,好多人都很高兴,但那是忙得很高兴。做直销的目的是为了有钱有闲,但是在业绩的压力下,压得直销商其实不可以闲。直销商为了达成业绩,用正当的门路达成不了,就会用好多不好的方法去达成,直销的问题也由此产生。
以上五点,不仅让直销商的金钱、心灵、信用、人脉遇到了损害,并且还会伤到他人。
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2010年念书节活动方案
一、活动目的:
书是人类的朋友,书是人类进步的阶梯!为了拓宽学生的知识面,经过展开“和书交朋友,游览知识大海洋”系列念书活动,激发学生念书的兴趣,让每一个学生都想念书、爱念书、会
念书,从小养成热爱书本,博学多才的好习惯,并在念书实践活动中陶冶情操,获得真知,建立理想!
二、活动目标:
、经过活动,成立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
、经过活动,在校园内形成热爱念书的优秀民风。
3、经过活动,使学生养成博学多才的好习惯。
、经过活动,促使学生知识更新、思想活跃、综合实践能力的提升。
三、活动实行的计划
、做好念书登记簿
1)每个学生联合个人实质,准备一本念书登记簿,详细格式可让学生依据自己爱好来设计、装修,使其生动开朗、各具特点,此中要有念书的内容、容量、实现时间、好词佳句集
锦、心得领会等栏目,高年级可适看作念书笔录。
2)每个班级联合学生的计划和班级实质状况,也拟订出相应的班级念书目标和念书成长规划书,此中要有举措、有保障、有成效、有考评,简短了然,易于操作。
3)中队会组织一次“念书沟通会”展现同学们的念书登记簿并做出相应评论。
、举办念书展览:
各班级按期举办“念书展览会”,以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜爱的___”、“好书介绍”等形式,向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容
沟通自己在念书活动中的心得领会,在班级中形成优秀的念书气氛。
、出念书小报:
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