2016京联销售部提成方案2.14.doc

题目
2016年销售部提成方案
编号
JLXSZ-2016-001
批准人
批准日期
版本号
01
审核人
潘莉丽
审核日期
2016年1月1日
颁发部门
销售部
起草人
曾建辉
起草日期
2016年1月1日
分发部门
综合部、财务部、销售部
执行日期
2016年1月1日
2016年销售部提成方案
一、方案目的
为推进公司战略目标的实现,充分调动员工的工作积极性、创造性,把员工的薪酬与岗位责任、工作绩效密切结合起来,实现公司盈利,特制订本目标绩效考核方案。
二、适用范围
本方案适用于公司销售部业务相关人员。
三、2016年度销售目标
1、自营中药销售目标任务2000万元;
2、代工中药销售目标任务2000万元。
四、任务分解说明
(一)任务分解原则:本着科学分解、量化核算、尽量公平合理、均衡发展的原则。
(二)各项经营项目销售任务分解表:单位(万元)
月度
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
自营销售
130
170
170
170
170
170
170
170
170
170
170
170
2000
代工销售
130
170
170
170
170
170
170
170
170
170
170
170
2000
五、激励机制
为激励公司员工完成2016年度销售任务,公司制定相应的激励机制,调整现有的薪酬制度。
(一)、自营业务销售提成方案:
1、业务人员工资=基本工资+效益工资+提成工资+年终奖金。
2、以效益工资为核心,实现销量与效益挂钩。其中基本工资、效益工资的划分通过考核定级的方式制定,参照《2016年岗位基本薪酬定级表》、《岗位层级设置及晋升管理规程》。
备注:2016年01月下达2016全年销量任务,销售部按照全年销量任务进行月度任务分解,任务细分至个人,各考核项目当月任务销量不得低于60%,低于60%不予计发提成工资。
3、业务组月度提成工资考核办法
、业务员月度提成工资=每月销售回款额*计提比例+新开发客户奖励
、业务员提成工资具体计算方法:
客户对象
月销量(万元)
计提方法
计提比例
三甲医院(中医院等)、二级以下医院(社区医院等)、商业公司、终端
10以下(不含10)
按销售回款额
5‰
10-20(含10)
6‰
20-30(含20)
7‰
30以上(含30)
8‰
新开发客户
0以上
按销售金额
2%
、销售情况考核办法:
(1)当月完成销售任务80%以上的(含80%),按应发提成工资的80%计提;
(2)当月未完成销售任务80%的,按应发提成工资的60%计提;
(3)当月未完成销售任务70%的,按应发提成工资的50%计提;
(4)当月未完成销售任务60%的,不予计发提成工资。
、回款情况考核办法:
(1)账期内回款总额未达80%,应发提成工资按80%发放;
(2)账期内回款总额80%以上至100%以下,应发提成工资按90%发放;
(3)账期内回款总额达100%;应发提成工资按100%发放;
(4)超账期金额在30天内回款,该笔