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务必明确的“销售路线图”!
思考与讨论:
初次到一个陌生的城市出差,
你必须要面对的问题是什么?
务必明确的“销售路线图”!
销量
务必明确的“销售路线图”!
接触顾客
了解信息
务必明确的“销售路线图”!
销售的难题
1、找不到优质的潜在顾客
2、找到了优质顾客,顾客排斥见面
3、与顾客见了面,不知道顾客的需求点
4、知道了顾客的需求点,很难激发顾客的需求欲望
5、激发了顾客的需求欲望,顾客不相信公司的产品
6、购买前,顾客的异议阻碍了成交
7、
信息
定位
平台
动作
能量
务必明确的“销售路线图”!
务必明确的“销售路线图”!
小会的平台分类与作用
寻找潜在顾客的小会
开发顾客需求的小会
激发顾客签单的小会
维护开发顾客价值的小会
务必明确的“销售路线图”!
信息:消费能力、潜在需求、决策权、保健意识、
性格类型
信息的目的:鉴定顾客资质,定位是否值得开发
务必明确的“销售路线图”!
销售难点
1、找不到潜在顾客;
2、找准了潜在顾客,因缺乏信任感而造成拒绝;
3、找不到顾客的潜在需求;
4、克服异议,特别是价格异议;
务必明确的“销售路线图”!
找准你的潜顾客
接触顾客,建立好感
了解与引导顾客需求
有针对性的产品介绍
克服异议,成交
售后服务
转化顾客
明确销售的“路线图”
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