金林俊景项目房交会推广活动执行案.docx

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2008“房交惠”置业计划划
金林俊景22008年年成都(秋秋季)房交交会系列推推广活动
执行细案
第一章活动概述述
活动目的::
房交会现场场适当宣传传,吸引客客户关注项项目,为销销售收集更更多的客户户资源;
售楼部现场场进行精彩彩活动,维维持人气,配配合不同行行销方式,促促进销售;;
融合房交会会和售楼部部现场活动动,达到最最佳行销目目的;
赠送礼品吸吸引新老客客户,形成成良好口碑碑。
活动思路::
活动总体策策划思路::
吸引房交会会潜在客户户抵达项目目现场,同同时通知老老客户抵达达现场通过项目目现场活动动让客户感感受项目品品质配配合销售优优惠措施将将意向客户户转换成为为购买客户户
活动基本信信息
活动日期::2008年9月288日至100月1日
活动时间::
房交会现场场AM09:30—PMM17:00
项目现场AAM10:00—PMM16:30
活动地点::成都秋季季房交会现现场周围区区域、金林林俊景售楼楼部现场
活动对象::房交会参参观客户、金金林俊景新新老业主及及其亲友、成成都市民等等
活动内容::
房交会现场场:项目举举牌宣传、项项目派发宣宣传单、现现场看房直直通车、项项目引导员员
项目现场::老业主赠赠送礼品、房房交会到场场客户礼品品、灌篮高高手、高尔尔夫推杆、干干花DIYY、儿童彩彩塑DIYY、摩天轮轮抽奖、相相关销售配配合
第二章活动安排排
活动具体内内容设置
房交会现场场
房交会现场场区位图
下图是房交交会现场及及周围区域域的卫星地地图。
图中红色虚虚线标注项项目举牌宣宣传路线
红色三角形形代表项目目派单宣传传地点
红色长方块块代表看房房直通车停停车地点
看房直通车车
在紧邻喜来来登酒店的的体育中心心门口,安安排2辆项项目看房直直通车,便便于客户就就近上车。看看房直通车车原则上有有客户上车车就前往项项目现场。且且看房直通通车处安排排工作人员员或置业顾顾问接待,简简单解说项项目,热烈烈邀请客户户前往项目目现场。在在车上为客客户发放矿矿泉水。
车身贴有项项目loggo,如下下
项目LOGO
LOGO
项目举牌宣宣传
项目
在房交会现现场周围区区域设计一一条路人聚聚集多、相相关部门关关注度低的的宣传路线线。聘请88-10名名兼职人员员手举项目目logoo牌(牌上上注明看房房直通车地地点),在在此线路来来回走动,宣宣传项目,吸吸引房交会会离场客户户关注项目目,乘坐看看房直通车车前往项目目现场。具具体线路见见上区位平平面图。一一面为看房房直通车的的和项目LLOGO,另另一面为促促销信息。
走动周期99:30———12::00,55次来回
13:000——17::00,55次来回
特别注意::走动宣传传期间,如如遇相关部部门干涉,请请开发商出出面与相关关部门进行行沟通协调调,避免造造成不必要要的损失。
走动派发项项目DM单单
除了走动举举牌宣传项项目外,在在房交会周周边区域设设置3个DDM单派发发点,每个个地点2名名兼职派发发DM单和和活动奖券券,将项目目资料有效效传递至目目标客户群群体,促使使更多的客客户关注
项项目,前往往项目现场场。兼职人人员提前培培训,记住住基本项目目信息,能能简单引导导客户前往往看房直通通车
项目DM单单内容:
1、活动主主题
2、项目基基本资料
3、房交会会期间一系系列购房优优惠
4、看房直直通车地点点
5、售楼部部现场正在在进行趣味味体验活动动,更多惊惊喜大礼赠赠送,邀请请客户前往往
3个派单地地点:
房地产交易易中心后门门区域
房地产交易易中心前门门区域(房房地产二手手交易市场场门前)
看房直通车车周围(体体育中心门门口)
特别注意::走动派发发传单期间间,如遇相相关部门干干涉,应及及时通知项项目负责人人,与相关关部门进行行沟通协调调,避免造造成不必要要的损失。项项目负责人人活动期间间在看房直直通车处等等待。
特殊项目引引导员
聘请10名名口才、形形象较好的的兼职人员员作为项目目引导员,进进行专业培培训,熟知知项目资料料。安排引引导员在房房交会展场场内针对竞竞争楼盘引引导项目目目标客户群群体前往看看房直通车车,主要为为电梯和人人流的主要要出入口以以及竞争楼楼盘的展位位周围,派派发活动现现场抽奖券券。
引导员绩效效提成:成成功引导客客户前往看看房直通车车上车,按按照客户数数量提成。
寻找目标客客户群体方方式:针对对房交会上上前往金林林俊景的竞竞争楼盘咨咨询的客户户,如铸信信境界、成成都花园、橙橙花风景等等
特别注意::引导员着着便装,分分散引导,灵灵活应变。
项目现场
房交会处的的意向客户户乘坐看房房直通车前前往售楼部部现场,参参观售楼部部的同时,参参加现场设设置的系列列趣味活动动,抽取大大礼,尽可可能将客户户留在现场场多一点时时间。
与此同时,置置业顾问也也会通知金金林俊景老老业主现场场活动信息息,邀请其其和亲友前前往售楼部部,针对性性的促进销销售。
油画签到、笑笑脸胸贴
在项目入场场处,设置置主题为“金林俊景景假日置业业计划”大型签名名墙,签名名墙由大型型白色画布布制作,客客户到场后后,在工作作人员领取取油画笔,在在签名墙上上以油画形形式签名留留念,也可可任意涂鸦鸦。后期作作为售楼部部留念展示示。
且工作人员员向签字的的客户发放放本次活动动纪念章,客客户凭此章章参与现场场活动和幸幸运抽奖。纪纪念章做成成笑脸图样样。
现场赠送礼礼品
活动期间(99月28——10月11日),凡凡到现场的的新老客户户均可以参参加现场组组织的活动动,赢取相相关礼品。
房交会期间间(9月228—10月22日)凡到到现场的新新老客户均均可以参加加每天的“房交惠”抽大奖活活动。
此措施可吸吸引更多的的新客户前前往售楼部部现场,老老业主带新新客户前往往现场,以以便置业顾顾问进行针针对性销售售。
所有赠送礼礼品均粘贴贴项目loogo。
现场体验活活动
项目现现场设置趣趣味游戏和和体验,客客户参与,并并且可获得得自己制作作的纪念品品和小礼品品。
灌篮高手(户户外)
租赁自助投投篮机,设设置多种过过关玩法;;过关分数数及投篮时时间可自由由设定。在在规定的过过关时间结结束时,投投篮机立即即停止向游游戏者供应应篮球,并并显示出投投中篮筐的的次数和成成绩。
一分钟内投投入60个个球以上者者可获得小小型玩偶一一个
一分钟内投投入40个个球以上者者可获得运运动配饰一一个
高尔夫推杆杆(室内)
在现场摆放放高尔夫练练习球道,参参与者有55次挥杆机机会,将高高尔夫球打打进球道尽尽头的球洞洞中。
五次全进者者可获得小小型玩偶一一个
三次及三次次以上进球球者可获得得运动配饰饰一个
干花DIYY(室内)
现场提供干干花原料,来来宾可发挥挥自己的想想象力,自自由创造干干花艺术品品,如干花花插花、干干花香囊等等。完成的的成品也可可作为礼品品赠送给参参与的来宾宾。
儿童乐园彩彩塑DIYY(户外)
现场还为到到场儿童准准备了彩塑塑DIY活活动,提供供风格各异异的雕像,小小朋友发挥挥想象力自自由添色,成成品可作为为礼品赠送送参与儿童童。此活动动制作周期期长,参与与度高,极极大提升现现场的人气气。
“房交惠”抽大奖活活动
房交会凡到到金陵俊景景销售中心心的新老客客户均可以以参加抽大大奖活动,每每天12::00点和和下午166:30为为抽奖时间间。
奖项设置::
一等奖:价价值50000元购房房抵用券11名(每次次抽奖1名名,一天共共2名)
二等奖:价价值5000元ZIPPP打火机机2名(每每次抽奖22名,一天天共4名)
三等奖:价价值2000元阿迪达达斯水壶33名(每次次抽奖3名名,一天共共6名)
四等奖:精精美相框一一个
纪念奖:精精美挂饰一一个
背景音乐
邀请专业萨萨克斯、小小提琴、手手风琴演奏奏者在售楼楼部内外每每隔一段时时间演奏轻轻松欢快的的背景音乐乐,与音响响播放的背背景音乐相相互穿插。
美食提供
上午11::00-113:000,现场准准备美味的的糕点、水水果等美食食,供来宾宾享用咖啡啡、橙汁和和水随时提提供。
活动整体流流程:(99月28日日至10月月1日每日日流程)
房交会现场场:
时间
流程安排
9:00
人员、物料料准备就位位
9:30——12:000
兼职派发DDM单,举举牌走动宣宣传,引导导客户至看看房直通车车,接送客客户前往售售楼部现场场。时间灵灵活变动,休休息时间间间隔。
12:000—13:000
人员轮流用用餐休息
13:000—17:000
兼职派发DDM单,举举牌走动宣宣传,引导导客户至看看房直通车车,接送客客户前往售售楼部现场场。时间灵灵活变动,休休息时间间间隔。
17:000—17:330
活动结束、来来宾陆续离离场,清理理物料
项目现场::
时间
流程安排
9:00前前
所有物料、游游戏道具、演演员、工作作人员到位位
10:000—12:000
客户陆续到到达签到,自自由参与现现场活动、幸幸运抽奖
12:000—13:000
人员轮流用用餐休息
13:000—16:330
客户陆续到到达签到,自自由参与现现场活动、幸幸运抽奖
16:300
活动结束、来来宾陆续离离场,清理理物料
第三章活动实施施细则