金林俊景项目房交会推广活动执行案.doc

2008“房交惠”置业计划
金林俊景2008年成都(秋季)房交会系列推广活动
执行细案
第一章活动概述
活动目的:
房交会现场适当宣传,吸引客户关注项目,为销售收集更多的客户资源;
售楼部现场进行精彩活动,维持人气,配合不同行销方式,促进销售;
融合房交会和售楼部现场活动,达到最佳行销目的;
赠送礼品吸引新老客户,形成良好口碑。
活动思路:
活动总体策划思路:
吸引房交会潜在客户抵达项目现场,同时通知老客户抵达现场通过项目现场活动让客户感受项目品质配合销售优惠措施将意向客户转换成为购买客户
活动基本信息
活动日期:2008年9月28日至10月1日
活动时间:
房交会现场AM 09:30—PM 17:00
项目现场AM 10:00—PM 16:30
活动地点:成都秋季房交会现场周围区域、金林俊景售楼部现场
活动对象:房交会参观客户、金林俊景新老业主及其亲友、成都市民等
活动内容:
房交会现场:项目举牌宣传、项目派发宣传单、现场看房直通车、项目引导员
项目现场:老业主赠送礼品、房交会到场客户礼品、灌篮高手、高尔夫推杆、干花DIY、儿童彩塑DIY、摩天轮抽奖、相关销售配合
第二章活动安排
活动具体内容设置
房交会现场
房交会现场区位图
下图是房交会现场及周围区域的卫星地图。
图中红色虚线标注项目举牌宣传路线
红色三角形代表项目派单宣传地点
红色长方块代表看房直通车停车地点
看房直通车
在紧邻喜来登酒店的体育中心门口,安排2辆项目看房直通车,便于客户就近上车。看房直通车原则上有客户上车就前往项目现场。且看房直通车处安排工作人员或置业顾问接待,简单解说项目,热烈邀请客户前往项目现场。在车上为客户发放矿泉水。
车身贴有项目logo,如下
项目LOGO
LOGO
项目举牌宣传
项目
在房交会现场周围区域设计一条路人聚集多、相关部门关注度低的宣传路线。聘请8-10名兼职人员手举项目logo牌(牌上注明看房直通车地点),在此线路来回走动,宣传项目,吸引房交会离场客户关注项目,乘坐看房直通车前往项目现场。具体线路见上区位平面图。一面为看房直通车的和项目LOGO,另一面为促销信息。
走动周期9:30——12:00,5次来回
13:00——17:00,5次来回
特别注意:走动宣传期间,如遇相关部门干涉,请开发商出面与相关部门进行沟通协调,避免造成不必要的损失。
走动派发项目DM单
除了走动举牌宣传项目外,在房交会周边区域设置3个DM单派发点,每个地点2名兼职派发DM单和活动奖券,将项目资料有效传递至目标客户群体,促使更多的客户关注项目,前往项目现场。兼职人员提前培训,记住基本项目信息,能简单引导客户前往看房直通车
项目DM单内容:
1、活动主题
2、项目基本资料
3、房交会期间一系列购房优惠
4、看房直通车地点
5、售楼部现场正在进行趣味体验活动,更多惊喜大礼赠送,邀请客户前往
3个派单地点:
房地产交易中心后门区域
房地产交易中心前门区域(房地产二手交易市场门前)
看房直通车周围(体育中心门口)
特别注意:走动派发传单期间,如遇相关部门干涉,应及时通知项目负责人,与相关部门进行沟通协调,避免造成不必要的损失。项目负责人活动期间在看房直通车处等待。
特殊项目引导员
聘请10名口才、形象较好的兼职人员作为项目引导员,进行专业培训,熟知项目资料。安排引导员在房交会展场内针对竞争楼盘引导项目目标客户群体前往看房直通车,主要为电梯和人流的主要出入口以及竞争楼盘的展位周围,派发活动现场抽奖券。
引导员绩效提成:成功引导客户前往看房直通车上车,按照客户数量提成。
寻找目标客户群体方式:针对房交会上前往金林俊景的竞争楼盘咨询的客户,如铸信境界、成都花园、橙花风景等
特别注意:引导员着便装,分散引导,灵活应变。
项目现场
房交会处的意向客户乘坐看房直通车前往售楼部现场,参观售楼部的同时,参加现场设置的系列趣味活动,抽取大礼,尽可能将客户留在现场多一点时间。
与此同时,置业顾问也会通知金林俊景老业主现场活动信息,邀请其和亲友前往售楼部,针对性的促进销售。
油画签到、笑脸胸贴
在项目入场处,设置主题为“金林俊景假日置业计划”大型签名墙,签名墙由大型白色画布制作,客户到场后,在工作人员领取油画笔,在签名墙上以油画形式签名留念,也可任意涂鸦。后期作为售楼部留念展示。
且工作人员向签字的客户发放本次活动纪念章,客户凭此章参与现场活动和幸运抽奖。纪念章做成笑脸图样。
现场赠送礼品
活动期间(9月28—10月1日),凡到现场的新老客户均可以参加现场组织的活动,赢取相关礼品。
房交会期间(9月28—10月2日)凡到现场的新老客户均可以参加每天的“房