酒水行业电商整体解决方案.pptx

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河南捷报通信技术有限企业
1月
酒水行业电商整体解决方案
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1、关于微盟
2、行业分析
3、微盟观点
4、处理方案
5、运行策略
6、经典案例
酒水行业电商整体解决方案
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关于微盟
酒水行业电商整体解决方案
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介绍
•微信创新企业
•年中国最正确微信服务商
•中国最正确微应用开发服务商
4月微盟成立,现有员工近300人,全球代理商
突破900家,入驻商户突破80万家。
微盟是中国最大微信服务商基于微信为企业提供开发、
运行、培训、推广一体化处理方案,帮助企业实现线上
线下互通(O2O),社会化客户关系管理(SCRM)
,微信商城(Vshop),社会化分销(SDP),轻应用
(Lightapp),当前深入挖掘行业有电商、餐饮、汽车、
房产、婚庆、商超、快消、银行、证券、婚庆、影楼等数
百个行业处理方案。
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历程
年12月,微盟用户总数突破80万家
年11月,微盟SDP正式上线
年07月,获825基金3000万A轮融资
年06月,微盟旺铺重装上线
年04月,全球代理商超出800家
年03月,微盟用户突破10万
12月,微盟用户突破1万
09月,微盟微商城上线
04月,孙涛勇创建微盟
酒水行业电商整体解决方案
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孙涛勇
微盟创始人兼CEO北京理工大学工程硕士、85后创业者虎嗅网、艾瑞网、亿邦动力网专栏作家专注于移动电商、O2O及移动办公领域研究
方桐舒
联合创始人/销售VP
拥有8年互联网广告销售管理经验,对行业、管理拥有独特看法。曾任职上海火速网络Google事业部高级经理、IMO大客户部销售总监职位。
黄骏伟
技术VP
从事研发近,在互联网应用、大数据分析和处理、数字广告营销和电子商务等领域有较深积累,曾担任谷歌和英特尔资深研发工程师,也曾是百度商业部门系统架构师和技术责任人。
朱芳文
内容VP
〇二年进入媒体业,曾任职
《中国台商》、《台商》、梅花网等杂志及网络媒体,从事媒体运行与内容管理工作。也曾整合东森电视、联合报等媒体创建台蜂传媒,它是国内首家两岸概念传输机构。
卫晓祥
高级产品总监
互联网行业产品工作经验,前2345移动事业部产品总监、资深产品架构师。先后在雅虎、搜狐、酷宝
(5173)等企业从事产品工作
卢志群
产品总监
7年电商产品经理经验。曾为多家上市企业提供电子商务处理方案服务。任职一比多B2B平台产品责任人期间,与数百家中小企业老板有过直接交流,被称为“国内最接地气产品从业者”。
团体(规模超300人)
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搭档(代理商突破900家)
截至12月,微盟全球代理商超出900家。
自微盟创建以来,就结合代理商当地分销,辅以总部上海市场直销模式开拓业务,除服务一线城市之外,更是同时深耕二、三、四线城市,规模领先同业。
微盟总部提供技术及产品支持,除定时更新产品之外,还提供品牌建设及市场营销支持。微盟享誉业界技术实力及品牌影响力对于代理商拓展业务起到了主要作用。
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行业分析
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客户不易沉淀
线下渠道客户掌握在分销商手里,线上渠道客户掌握在平台方手里,企业没有自己客户积累
分销商管控难
成也加盟,败也加盟,分销商散乱、渠道管理失控、市场混乱、内部价格战、分销商窜货等问题屡见不鲜
库存积压过重
在当今瞬息万变、产品过剩时代,传统企业假如信息不灵,再加上凭经验判断,无法按需生产,经营必定会迷失方向
利益分配不均
移动互联网时代,传统连锁企业最大优势是在线下,假如善加利用线下门店,将是非常大一个引流渠道,不过,线上线下渠道利益存在冲突,怎样协调?
酒水行业零售之痛
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轻C重B
轻C:用户端化繁为简,轻关注、轻互动、轻交易重B:商户端做“深”,深入企业关键系统
流量思维向用户思维转变
流量思维:客户无法沉淀,流量成本越来越高,价格战重围用户思维:广告成本降低,C2B,粉丝经济
去中心化电商合理模式是“C2B+O2O”
移动社交时代,消费行为发生变迁,商业形态将会重构为C2B+O2O去中心化电商形态
微盟观点
是微商元年
经历了朋友圈卖货、暴力刷屏等微商蛮荒期,有越来越多传统企业进入微商市场,并经过行业自律及技术伎俩逐步规范,微商在迎来暴发。
B2C成就微商未来
B2C模式可确保产品质量、品类供给及物流配送,保障消费者权益最大化
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