步步高vivo手机营销策略分析.doc

步步高vivo手机营销策略分析.doc步步高vivo手机营销策略分析
摘要:随着智能手机时代来临,智能手机的市场竞争日趋激烈,步步高vivo手机作为国产手机品牌的佼佼者,在手机市场占到了很大的比重,在市场中的竞争压力也愈来愈大,文章针对vivo智能手机营销现状进行分析,针对其营销中存在的问题,从提高品牌竞争力、形成核心技术优势、开展体验式营销,提高售后服务等方面对步步高vivo的市场营销策略进行探讨。
中国 2/vie
关键词:vivo手机;手机营销;品牌竞争力
一、中国智能手机市场分析
(一)以安卓系统为主
据人民网调查数据显示,%之多,iOS系统主要以苹果手机为主,%的市场份额,%,%为其他类。
(二)国产品牌迅速崛起
近两年,由于通信技术以及科技技术的发展,中国手机行业趋向成熟,国产手机品牌迅速崛起。中国智能手机无论是在外观、功能还是�|量都能与国外品牌相匹敌,如联想、华为、小米等国产品被消费者越来越认可。加上人工成本和渠道优势,与外国品牌的市场份额差距也越来越小。据统计三星、苹果的销售数量逐年下降,但仍占据中国五分之一的市场份额,诺基亚、摩托罗拉等传统手机品牌在我国的市场份额非常微弱,国产手机品牌OPPO、魅族、乐视,中兴,金立,联想,酷派,小米等都有不错的市场份额,华为在国产手机市场中市场份额最大,%的市场份额,进入了国产手机前四的行列。
(三)4G手机兴起
由于生活节奏的加快以及科技的发展, 4G手机拥有着比3G手机更快的速度,开始逐步取代3G手机的地位,中国进入 4G 智能手机发展时期。据市场研究公司 HIS的数据,2015中国 4G 智能手机销量达12000 万部,是2014 年的16倍多。vivo品牌的4G机型主要包括X5SL、X5L、X5MAXV、X5MAXL、X5F、X5V、X3V、
X3L、XSHOT、XPLAY3S、Y18L、Y13L、Y22L等机型,在全国4G手机市场中销量稳步上升,占据可观的市场份额。
(四)国产手机进军中高端市场
据2016中国智能手机市场分析报告,国产智能手机低价位的低端手机市场份额明显下跌,千元以下智能手机关注度不足两成,中高端智能手机的市场关注度达到80%,国产手机有将近6成在千元价位。由此可见,随着经济的发展,低端产品市场逐渐饱和,消费者对智能手机内存空间,手机尺寸,电池容量,相机像素等要求不断提高,并越来越注重智能手机的功能、外观,用户体验,这也进一步促使国产智能手机加速产品创新,进入中高端市场。
(五)国产手机厂商越来越注重网络营销
随着电子商务的普及应用,网络营销也成为智能手机行业营销的有效手段。小米在2015年“双十一”期间,,这引发了整个产业链底端的国内手机厂商纷纷效仿。借助于京东,亚马逊,天猫等平台之外,各品牌还有自己的官网,手机品牌官网可以通过网络直接销售。
(六)中国智能手机品牌关注度呈现集中化
品牌具有无形的影响力,对产品销量具有极强的拉动力,同时和用户认知有着直观的联系。据相关数据统计,2016中国智能手机市场中关注度前三为苹果、三星、华为,其国产品牌华为成为首