笔记本电脑促销方案.docx

该【笔记本电脑促销方案 】是由【HShess】上传分享，文档一共【17】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【笔记本电脑促销方案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。笔记本电脑促销方案
笔记本电脑促销方案
【篇一:电脑促销方案】
笔记本电脑的渠道和促销策划方案
(一)当前笔记本电脑市场状况分析
1、当前笔记本电脑市场状况
随着科学技术的进步和经济状况的发展,笔记本电脑由原来的高端消费品变为了一般消费品,笔记本电脑市场也由成长期进入了成熟期,市场规模发展迅速。2005年笔记本电脑市场规模为264万台,增长率为135%,2006年市场规模为440万台,增长率为167%。中本市场多年来一直受国际品牌支配,形成了如ibm、索尼、三星、惠普等国际品牌占据高端市场,宏基、华硕、戴尔,联想等品牌占据中级市场的市场格局。中高端市场支配着大部分笔记本市场,其他一些本土笔记本企业以市场补缺者的姿态在各个市场中惨淡经营。由于缺乏核心技术,本土笔记本品牌在与国际品牌正面对抗中一直处于弱势地位。但随着近年技术不断的成长和产业的不断升级,特别是英特尔和amd双核技术的发布,使笔记本电脑的技术壁垒迅速降低,本土笔记本品牌第一次有机会与国际品牌站在了同一条起跑线上。
2006年以来,随着上游cpu厂商的大幅度调价,各项技术的不断更新,各笔记本电脑商家纷纷推出了价格更低的笔记本电脑,主攻中低端市场吸引普通消费者。但是在同价位的笔记本电脑中,产品同质化严重,配置、性能等方面都差不多,笔记本电脑已从产品方面的竞争慢慢转向了品牌、服务方面的竞争。
在消费者心理认知中,品牌就意味着更好的价值体验、更好的使用服务、更好的产品技能。消费者认同的品牌依然集中在传统品牌上面,例如联想、惠普、戴尔、华硕、宏基、索尼等,这七个品牌的产品占据了中本电脑虽然起步比较
在购买决策上,学生一般先确定一个预算范围,然后在这个范围内选购笔记本。学生需求量最大的是中等价位的经济型笔记本电脑,性价比是他们考虑的主要指标。
2、竞争品牌分析
目前,学生笔记本市场主要占有者(按占有率由大到小)有联想、戴尔、惠普、ibm、索尼和华硕。他们占据了86%以上的学生市场。
这些品牌基本上主攻中高端,依靠高性价比促进销售。每种品牌都有适合学生市场的机型和自己的竞争优势。联想依靠适合学生的“旭日”系列和优质的售后服务获得了大学生的亲睐。戴尔笔记本拥有性价比最高的优势和较高的品质获得了很高的使用率。惠普依靠其性能出众和影音和娱乐的特色推出适合学生消费能力的系列。ibm的支持率最高,在学生市场的中高端占有较大的份额。索尼的高性能、高品质影音娱乐以及追求时尚和便携,虽然价格较高,但也打入了学生市场。华硕更加细致的单品定位,针对学生人群推出机型,获得了“学生机制造者”的口碑。
通过分析可以看出,这些主要竞争品牌都在结合自身的差异化优势打出“高性价比”的王牌,差异化是赢得市场的前提。二、策划目的
根据上述对笔记本在我国的市场状况来看,ibm、联想、华硕、惠普、戴尔等知名品牌占了主要的市场。学生市场主要有联想、戴尔、惠普等知名品牌占领。大家对海尔冰箱、空调等家电都很了解,但是海尔笔记本电脑则鲜为人知。我们这次策划的目的就是向广大的大学生宣传海尔笔记本电脑的品牌品质,让广大学生了解海尔笔记本电脑的性能、配置,尤其
是海尔笔记本“润眼”的特性,使广大学生认同海尔笔记本是一款适合大学生使用的电脑,提高大学生对海尔笔记本的认知程度,从而提高海尔笔记本在各高校的市场占有率。
三、海尔笔记本电脑营销环境分析
一)海尔笔记本电脑的优势与劣势分析
1、优势
(2)完善的渠道系统。海尔原有的渠道资源为海尔笔记本电脑的销售系统的建立提供了宝贵的资源,有助于海尔笔记本电脑的快速发展。
(3)充足的资金保障。海尔集团年销售额达到了1000亿以上,为海尔笔记本的研发、设计、宣传推广等各个方面提供了可靠的保障。
(4)从学生市场出发的产品开发能力。海尔笔记本具有关注顾客需求的价值观,这在国内品牌中是独有的。海尔电脑是本电脑制造工厂的厂商。2006年,海尔联合英特尔成立了创新中心。今年,海尔还将建立自己的笔记本电脑研发中心。这些都有助于海尔能够随时进行产品的升级改造。
(5)服务优势。海尔良好的售后服务体系,为海尔笔记本电脑的售后服务提供了可靠的保证。
2、劣势
(1)品牌延伸的强化能力。海尔的家电品牌形象已经深入人心,如何在短时间之内了解it用户的真实需求,并完成产品设计、营销理念的专业化,成为海尔当前需要解决的问题。
(2)管理团队稳定性与预见性。海尔电脑吸纳了业界很多专业人才的加盟,但it业界团队稳定性是许多品牌不能稳定发展的重要原因。海尔电脑的操盘者来自于家电行业,高以成率领的团队能否准确预见it行业的未来趋势,关乎海尔电脑成败。(二)海尔笔记本电脑机会与威胁分析
1、机会
(1)未开发市场潜力巨大。调查显示,校园笔记本有33%以上的潜在市场未被开发,这是一个巨大的市场。在大学校园,大学生群体的
独特需求成为市场主导力量,这为海尔笔记本电脑提供了一个新的机会:深入挖掘和满足大学生的需求正是海尔的优势。
(2)笔记本替代台式机的步伐加快。随着笔记本电脑市场日趋成熟,价格不断走低,关注用户需求的新品迭出,笔记本电脑在用户心中接替传统台式pc的步伐也将进一步加快。校园市场将会迎来笔记本电脑的普及高峰。
(3)技术环境良好。笔记本电脑市场的每一次技术革新都给竞争者们带来新的市场机会。技术的支持可以使原本不能满足的校园市场需求变为可能。海尔笔记本正是依靠必要的技术研发开发出了润眼电脑。这将会大大的带动海尔笔记本电脑在校园市场的份额提高。
2、威胁
(1)价格竞争十分激烈。国内厂商依然不能改变价格战的局面,加上本市场利润下降。海尔笔记本发挥差异化战略的利润支持降低。据调查显示,校园市场对价格有一定的敏感度,所以价格将会是海尔笔记本电脑在没有建立优势的情况下的一个弱点。
(2)品牌关注度低。在校园最受关注的十大笔记本品牌之中始终没有海尔品牌。在品牌成为购买决定因素的笔记本行业中,海尔笔记本在市场认知方面处于不利的地位。这是由于潜在市场不能改变海尔品牌出身家电,而且在笔记本产品上不够专业的认知。如果不能尽快突破僵局,海尔笔记本的前景将受到威胁。
总结:通过调研分析,学生市场潜力巨大,并且海尔笔记本在关键属性方面完全符合学生的偏好,因此海尔笔记本应该大力开发学生市场。但是目前在学生心目中排在前几位的笔记本品牌主要是ibm、戴尔、联想等等,海尔笔记本基本没有学生问津。这其中最主要的原因是海尔笔记本没有品牌优势,学生对海尔笔记本没有认识,对它不信任。针对这个问题,海尔笔记本应在宣传推广上下足功夫,建立知晓度和认知度,并在此基础上形成口碑效应。
四、渠道和促销策划方案
为了实现海尔笔记本电脑在学生市场占有率提高的目标,根据上述分析结论,结合大学学生的实际需求和心理需求,针对大学生市场,我们进行了以下的宣传和推广策略。
1、产品策略
第一,以“润眼电脑”为宣传点。有电脑使用经验的学生强烈需要有绿色健康,保护眼睛的屏幕。而这也是海尔笔记本差异化的一个重要战略。因此我们充分发挥润眼的满足需求能力,并以“润眼电脑”为定位,充分发挥海尔笔记本这方面的优势。
第二,双核动力与高性能。利用双核科技的高性能来满足学生对快速上网,同时执行多个任务的需要,给用户良好的使用体验。
第三,突出影音娱乐功能。同时,学生娱乐生活的一个主要部分就是看电影,因此他们对笔记本的影音效果非常看重。他们非常看中高品质的视觉体验和环绕的立体声音效。海尔笔记本应该以宽屏、独立显卡和高品质音效为主打来满足学生这方面的巨大需求。
第四,时尚、人性化外观设计。对于笔记本电脑,学生很注重试时尚的外观和符合人体的构造。海尔笔记本应该利用时尚的外观来满足学生的时尚需要,并且使用人体工学的设计和大键盘的设计为用户带来舒服的使用体验。
2、渠道策略
由于国内家电企业如海尔、tcl、海信等加入对电脑市场投入的行列,笔记本电脑的销售渠道逐渐由传统的专业电脑城向连锁家电转变。而据调查显示,学生选择购买电脑的主要渠道是电脑城、专卖店和家电商场。因此海尔笔记本的渠道选择应该是电脑城、专卖店和家电商场,或者是选择区域代理的渠道结构。
笔记本电脑金额大,学生在做出慎重的比较之后才会选择购买哪种品牌,而且他们需要终端的支持较多,如信用保证等。海尔笔记本需要开辟奥林匹克、数码广场等电脑城,苏宁、国美等家电商场为渠道。同时可以自建专卖店,建立自己的代理系统。在选择中间商和渠道成员时要慎重考虑,对渠道成员的培训和考核也要十分认真,能够给消费者信任感和真诚感。
3、促销策略
对大学生有吸引力的方式主要有增加配置、延长服务期限、折扣和赠送附件。其中最有吸引力是增加配置。我们可以根据情况考虑适当增加产品的配置,也可以用海尔的星级服务的美誉吸引潜在用户,或者赠送一些促成交易的关键附件如电脑包、鼠标键盘等促进销售。学生获得促销信息的渠道主要是网上查询,有使用经验的笔记用户和朋友介绍。对于销售人员的介绍和宣传资料接受程度很小。鉴于实际情况,海尔笔记本因该重点开发网上宣传途径,直接与消费者接触,达到有效的传播目的。由于海尔笔记本的知名度还不算高,我们可以考虑在用网络宣传海尔笔记本品牌。
4、宣传策略
配合海尔笔记本已有的和正在设计建设的销售渠道,我们可以在校园同时进行一些宣传推广活动,让广大学生知道和了解海尔笔记本电脑及其销售渠道、售后服务站,方便同学们的购买和使用,以及建立学生的信任和忠诚。具体宣传活动如下:
【篇二:联想笔记本电脑促销组合方案】
联想笔记本电脑促销组合方案
一、促销调查
(1)文案调查
查询以及阅读关于联想笔记本相关书籍、报刊、杂志提供的资料文献,包括广告资料、市场行情和各种预测资料。
(2)、实地调查
我们扮演顾客到各大卖场联想专卖店进行实地观察,咨询了关于联想电脑的相关信息,并通过其他顾客购买行为来了解当前联想电脑的市场情形。
二、市场分析
(1)、消费者市场分析
随着人们生活水平的日益提高和日常生活工作学本电脑开始普及,并开始进入每一个家庭。在常州市民生活中,笔记本电脑早已成为业余生活的主旋律,购买自己的笔记本已成为当今时尚生活的潮流。然而随着经济的发展,笔记本这个市场呈现稳健增长态势。
(2)、笔记本电脑市场分析
随着pc电脑用户对易用性、便携性的需求提升,笔记本在近年来不断排挤台式机市场,这主要归根于笔记本价格的不断下降,然而在笔记本市场之地,而随着硬件技术的提升,笔记本制造成本普遍得到控制,国外品牌在价格上已经不再是高高在上,惠普、戴尔、三星、东芝、富士通、sony等国外品牌纷纷进军低端市场,瓜分市场。
(3)、swot分析
优势(s):联想电脑作为国内品牌,在借助于2008年北京奥运会top赞助商,成功进行了一次全球品牌推销,并且通过近几年不断的海外拓展,lenovo已经发展成为一个国际pc品牌,有良好的群众基础。
劣势(w):与dell、hp等国际pc巨头相比,联想技术研发处于劣势,没有形成自己的核心竞争力,缺乏国际化经验,特别是应对国际复杂经济形势能力,对风险的管控能力还不是很强,在收购ibmpc后,情况有所改观,但成本仍然偏高。机会(o):2009年中国政府发起“家电下乡”运动,农民对于电脑pc开始有较强的需求,可以抓住机会进入中国广大农村市场,随着微软新一代操作系统win7的上市销售,pc
市场必将迎来新一轮销售热潮,企业的系统升级也将带动商业pc的销售,应抓住win7机遇,积极营销。
威胁(t):pc上游原材料价格上升,特别是led液晶屏价格增加使主营业务毛利下降,盈利速度放缓,再加上近段时间全球金融危机的影响,股市下跌,全球经济萎缩,使得消费者对大件消费品购买欲望下降。
三、促销目标
为了增加联想笔记本电脑的销售量、提高产品的市场认知度,所以在常州各大卖场实施此次促销方案,目的是通过各种促销手段来吸引新客户、巩固老客户,树立企业形象、提升联想知名度,展示全新的联想数码产品,扩大2011年联想笔记本的知名度,并促进联想笔记本铺货的顺利进行。
四、促销策略
(1)、促销主题
联想让2011high翻天
(2)、促销时间
2011年1月1日(元旦)——2月17日(元宵节)
(3)、促销地点
淄博各大电脑卖场联想经销商、联想各专卖门店
(4)、促销活动
活动之一:“舞动青春-劲舞表演”
设计主题为“舞动青春-劲舞表演”现场娱乐活动。青春劲舞表演队有青春少女3人组和街头嘻哈少年3人组构成,为消费者带来精彩的街舞表演,展现街头潮人的时尚气息。同时他们还会手持最新联想数码产品走秀,大放潮人异彩。该表演活动还会配合联想有奖知识问答、礼品资料发放来共同完成。