蒲江项目目标客户群定位.docx

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一、蒲江房地产市场客户群来源分析
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根据目前在售楼盘的客户来源,我们可以得出以下大致结论:
目前蒲江房地产市场客户来源主要为蒲江本地客户和周边区域,而在售项目主要是以中档及以下的住宅为主;但通过调查得知,蒲江购房者对中高端物业需求较大。
主要客群来源
次要客群来源
地域来源
蒲江及周边区域
成都、周边城市
甘孜、阿坝、攀枝花
比例
70-80%
20-30%
蒲江客户:
年龄在25~45岁为主,有一定储蓄,能支付购房首付款,购房绝大部分以自住需求为主,其次是投资客户,有一部分客群是第二次置业,而年经人以第一次购房为主,中年人以改善居住条件为主。
成都客户:
年龄在40-50岁,与蒲江有一定的联系,以自住为主,含少量投资客户。他们大多看中项目的投资潜力和升值空间。
周边城市客户:这部分人期望在成都生活但又无力承担成都的高房价,因此选择离成都较近的蒲江居住。
二、消费者问卷调查分析
1、被调查者愿意购买房屋的面积:
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分析:通过调查得出,大多数置业者对住房的面积需求在
110-120冊,其次是对120冊的需求,对面积在80冊以下的
需求较少,说明当地购房者对住房的需求面积偏大。
2、被调查者愿意购买的户型:
分析:从上图可以看出,绝大多数被调查者置业时偏向于三
室两厅双卫,其次是二室二厅单卫,说明置业者不仅需求满足居
住要求,更看重舒适性与实用性。
3、被调查者能够接受购买房屋的单价:
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分析:从上图可看出,大多数置业者能够接受的房屋单价在
2500—2800元/肝之间,有39%的置业者能够接受3000—
3200元/肝说明■业者的心理价格接近蒲江目前在售楼盘的价
格。
4、被调查者能够接受购买房屋的总价:
20—25万的占多数,其次是25—30万,与在售楼盘的销售总
价基本吻合,基本能够反映真实情况。
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想通过第二次置业来改变现有居住环境或投资,但他们已经有一次置业经历,他们在第二次置业时将会更为理性。
7、被调查者选择电梯公寓的类型:
分析:从上图可以看出,被调查者在选择电梯公寓时,更能
接受的是18层以内的公寓,对18层以上的公寓抗性较大。
8、被调查者希望的社区配套:
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