私教系列私教营销.doc

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8卖背后需求
9卖梦想
直接切入花费者心理
把花费者心理和需求联合
扔掉了自己的价值。和需求
重视于研究消操心理
知道需求背后的需求
的价值。创建出更高层次的
往常能够36节
往常48-50节
需求。并完整以感性指引说
服。
是拉的方式
是抢的方式
能够60-100节
重申的是客户
理性+感性
重申的是客户感性上的理性
是吊的方式。
重申的是客户
完整感性销
售
4卖时间
5卖计划
6卖解决方案
能把教练的价值说出来。可是
知道拿计划来说事。重视于说自
知道把价值包装成解决方
重申了时间。往常直接说一小
己价值的人。
案
时多少钱的人。
往常能够18-24节
重视于说方案。
往常12-16节
往常能够36
节
是推的方式
是送的方式
重申的是自己和客户
理性
重申的是自己和客户
理性
是价值平等的方式。
重申的是客户
理性
1卖服务
2卖真挚
3卖热忱
卖私教服务。
卖的是自己的急迫帮他的心
卖的是自己的热忱的心。
销
很难卖课。
情。能够卖课。
售的是自己。
很费力,往常卖
8节
有点费力往常卖12
节
不费力往常12节
是逼的方式
是恳求的方式
是争的方式
重申的是自己——
理性
重申的是自己和客户—理性
重申的是自己和客户—感
性
第一种常有于专业自居的教练。感觉客人买的是我们的专业。是我们的服务。
往常这类教练很难卖课。假如卖往常也是小课。而且销售状况不稳固。
卖课的方式是过于强势。抱着自己专家的地位死扛,不可以就进行逼单的教练。
过分强加自己的理性给客户。
销售给人感觉是逼。
重申的是自己的理性
这个层次的教练只好是等着被裁减。
第二种常有于专业不好可是对人热忱的的教练。比方一些新入职女教练。
不太理解私教究竟是什么可是能够隐约感觉私教的价值。固然不会论述可是却有真挚的心。
往常客户会给面子。往常能够卖课出去,销售状况还算稳固。可是票据不大。
卖课的方式是用诚心去求。
销售是处于弱势。给人感觉是求
重申的是用自己的理性唤起客人的理性
这个层次的教练需要提高自己的价值论述能力
第三种常有于执着的教练。会所老是有这么一种人。
能够用自己的执着来感人客户。这类人踊跃主动。客人来4次不买也仍旧不减服务质量。
往常客户会被“感人”。自然有的客户是真的受不了才买的。销售状况不稳固。
卖课的方式是以情动情。
重申的是用自己的感性唤起客户的感性。
销售给人以不停争取的感觉争。
这个种教练最可怕。假如能够经过学。那就是无敌了。
这也再次证了然。人间最可怕的质量就是坚持,执着的坚持。有了这个质量的人谁也受不
了。上帝都得给他让道。
第四种教练是此刻最多的教练。
他们经过实践的历练。已经理解了个人教练卖的是什么。
感觉到自己的价值,自己时间到价值。可是因为缺少销售技巧。
往常管不住自己的嘴。会直接告诉客户。我们的课是一小时100或
什么我们值这100或200元的论述或争论中。
卖课的方式是推。对自己的价值论述好多。
重申的是自己和客户的理性。
这个层次的教练老是感觉价钱是个问题。把销售不出去归纳到价钱上。
把自己指引到价钱上来的。

200元。而后堕入了为却不知,就是他自己
只需改掉这类价钱的介绍方式。很快就会提高到第五层。
第五种教练,能够说是一个很不错的教练了。
他的销售以计划来包装。
学会了把自己的价值打包。
卖课的方式往常给人感觉是送
重申的是自己和客户都理性。
但因为一直逗留在
自己理性和客户理性的层次因此。以计划来说事。往常是
24节。
这类教练只需学会解决方案的话术。就能够再上一层楼。
第六种教练。是优异的教练。
他们有必定的销售累积。知道用解决方案来销售自己的课程
客户感觉是量身定做。能够抓住花费者表象需求。
往常这类教练能够销售三个月的计划。36节。
假如一个教练往常卖30多节课。此刻你就知道了。他的销售是以解决方案为主。
销售是推拉平衡
重申的是是诉求客户的需求与理性。
这类教练是教练部的栋梁。销售稳固且总销售额高。
第七种教练。是高级的教练。
因为上涨到第三层次了。因此销售起来很轻松。往常说笑间就把单签掉了。
他们直接切入花费者心理找到客户的心理需求。往常会卖
36节
销售给人的感觉是拉的方式
重申的是自己的理性+客户的感性
第八种教练。是高级教练。
深谙花费者心理流程。擅长剖析客户心理状态。
能够绕过表象需求直抵客户感性心理。
找出并抓住背后的需求强攻。
销售时给人的感觉怎么就想抢相同可是却能够把票据签下来。
重申的是客户的感性
第九种教练。是大师级的教练。或许是天分型教练。
有时你会发现一个新人也会有特别大的课时出现。就是无心中找准了切入点。
因为作为新人他什么都不会。因此干脆就不论述价值和客户需求了。因此也就没有了相应的销售阻碍。
感觉这个教练在销售时老是顾左右而言他。
销售过程较快。两方都特别的快乐。
整个过程不会波及到教练的价值论述,客户的需求咨询。
绕过需求直接创建需求。往常能够销售到60-100节。
销售方式是吊。就和追女人的最高层次是吊相同。
平常点说就是会画画。会给人描绘将来。
重申的是感性。客户的完整感性。
这类教练不会把客户的一丝理性引出来。绕过客户的剖析与判断。
最后的成交。

向来引领客户的感性直到
我们做个人教练的感觉,我们的个人教练课程真的是特别好。每个人都需要他。买不了多的
课程。少买点也会对他有巨大的帮助。
可是为何我们这么激烈的感觉,而顾客却不这么想。
此中本责问题就是。我们所掌握的信息不平等。假如顾客假如认识个人教练课程的价值,像
你自己认识这个课程的价值相同多。
那么销售就是一个很简单的事情了。
你必定要把这两个小时的时间利用好。
如何有效利用这两个小时才能节俭我们可贵的销售时间呢?
把话语和解说,变换成文字,把文字变换成表格,把表格变换成图片。这样就节俭全部不用
要的过程。
在体能测试中。我们主要获得顾客的一些基本状况。而且获得顾客的一些身体数据。
这些身体数据的详细含义,和比较表就要早先准备好。做成图表的形式。
在销售中,以(减肥为例)我们会计算顾客的体脂含量,并计算出他的脂肪含量。和需要
减掉的数目。并依据频次计算所需课时。
把通用文字早先办理好。在解说的时候。直接取出来给顾客看。。因为是早先编排。你的讲
解会更流利。而且最重点的一点是这个步骤会让顾客理解你所讲的意思。(我们个人教练在
解说专业知识或解答顾客疑虑的时候。往常都依据我们自己的理解来叙述,让顾客随着你的
思路走。这会有一个巨大的问题。他们跟不上你的思路。——
-不信,你试一试,问一下你的
下个客户,看你的解说有多少他能理解。
)
试问一下,假如人家卖给你一件东西,
你不可以理解销售人员对产品的
价值陈说或问题解答。
你会买吗。
相同,做为个人教练你卖你的课程,
假如不可以把你理解的课程价值表述清楚,
就别盼望顾客
会掏钱。
因此在销售的第一步。花费者的心理考虑的是,你是谁。
你是否是骗子。你说的是骗人的谎
话吗???
这些自然不会是每个顾客都这么想,
可是我能够告诉你。每个顾客
的潜意识都是这样想的。
你供给文字表格图片客户目睹,解决的不是他们理性层面的抗拒,而是潜意识层面的抗拒。
人们对比你的说的话来讲,更相信他们所见到的。
比方你有aasfp亚体的高级个人教练证书。你不过说出来,这是没什么意义的。你需要证明你说的是真的。你在说你的专业资格的时候假如让顾客看到他们这样不是更好吗。比方,你说顾客的脂肪超标了。你必定要取出脂肪比率标准的表格。让他自己看。
比方,你说他的bmi已经很高了。你说这个很危险。你必定要取出一份比较正式的文件来证明。
比方说你告诉他,健美有32个法例。你说这个对你的训练很实用。这样训练才更专业。你必定要取出来给他看看。
比方,你说我已经成功减肥几百人了。你必定要取出来你的客户目睹。这样人家才会相信你。或许更为相信你。认同你。
第一你需要基本的高价值信息。
比方说你要做减肥的序列信。
你要对减肥有自己的专业认识。
假如你给会员顾客的都是网上能够找到的东西,那就不算高价值。
比方说你要制作高血压人群的序列信。
你要对运动对高血压改良的机理有深刻的认识。
而且你要对高血压运动处方有足够专业的知识。
不然你不会让顾客感觉你的价值,也就不会使顾客取出钱来。
比方你要做增肌人群的序列信。
你要对增肌有自己的独到看法。
而且要准备发送给他的序列信文章。
第二序列信的组织
除了这些基本的相关专业的信息外。
序列信的组织也要有独到的安排。
这就需要你对用序列信来促销有必定的认识。
你的序列信促销要依据一些必需的规律。
先写什么再写什么,最后写什么。
怎么最后促销
都有其内在规律。
此刻给你个作业。
你此刻思虑下蛋白质销售的序列信
看看把你脑袋中的东西落实到文案上有多灾。
蛋白质销售。
你为何需要蛋白质。
蛋白质在健身中的重要意义。
你每日均匀会摄取多少蛋白质。—自己来计算一下吧
你的训练状况要求你每日摄取多少—–看看自己差多少吧
为何不选择红肉——–
6
乳清蛋白的价值
——绝对要增补
7
为何你必定要有乳清蛋白——
-乳清蛋白在增肌中的角色。
8
乳清蛋白在训练后的特别意义
,没有其余能够代替。
9
乳清蛋白对减脂的意义。
生物ca作用
饱腹感作用
营养替代作用。
如何选择乳清蛋白—–不一样品牌比较
从我这里购置你能够获得。。。。。。。。。。
看到了吗。你需要多少专业知识。
信不信。我做出来的模板必定比你好。
我的资料累积,我的理论累积我的经验,我的证书,我是营养师。
我思虑比你多,我真切的做过,而且做过测试。
比方,第一天,我是谁。我的故事和证书。
次日没有教练你要怎么训练呢。说出来我能够指导你。
第三天描绘他的问题,并扩大。比方顾客肥胖。你发给他,肥胖与各样疾病的关系。
第四天肥胖的饮食控制误区
第五天你这样不可以能减肥———–为何你要做力量训练。
第六天什么是有氧运动。
第七天。减肥与心率的关系——如何控制心率跑步能够减肥吗
第八天不正确的训练带不来正确的结果———我看了你的训练,你有以下几点都不对。
第九天,你应当做个正确的决定,—就像他们当初相信我相同。(客户目睹)
第十天,你假如今日就做决定,我会给你以下优惠。赠予课时或申请打折等。
第15天你已经参加训练两周了。
第30天,你已经参加训练1个月了。此刻训练如何了。
第90天,你还记得你的目标吗?你已经来运动3个月了。
第180天一半过去了。你的健身大计达成一半了吗。
假如你想成立四个信息系统,分别为减肥序列信增肌序列信营养品销售序列信高血
压序列信。
那么你想自己手工达成就更为复杂了。
此刻我有一套系统,是序列信发送器。能够自动化这套流程。你能够成立起你想要的序列信。比方说营养品销售的序列信。你感觉这些人可能会买你的营养品。因此你成立了一个
12封信的序列信。比方说你成立了一个近似上边我减肥例子的序列信。。
在这此后。你只需在有会员顾客的时候就把他们加入到我的系统。而后系统会自己判断加
入时间。系统会依据你设计的时间间隔来自动把你设定好的邮件发出去。。
这就实现了个人教练销售的自动化
你的第一选择去好的地方。标准按我说的选择。
同时要注意我第二篇讲的。要考虑竞争问题要去你有比较优势的地方。最好的不是你的选择。你要选择合适的。
你的第二选择打造你在俱乐部中的比较优势。依据我的培训要求去做你就会赚到钱。
你的第三选择假如你想把战线拉长。不想付出过多努力。只需要这个胜者为王的选择。
你就会赚到更多的钱。