北京现代珠海华德--延保销售策略(参考).ppt

延保销售策略
宣传和展示
短信宣传
(1)每月定期1次提醒客户车辆如有什么问题及时到店检查,在保修期内是可以免费维修更换的(短信内容附件1)
(2)每月定期1次发送北京现代已推出延长保修服务(短信内容附件1)
2. 微博、微信、网站宣传
(1)每月定期2次发送(微博与微信各2次)与延长保修有关的宣传资料(图文并茂)
(2)每月定期更新网站宣传延保相关资料
3. 现场展示
(1)条幅
内容1 小钱做大事,“延长保修”更省钱更省心更保值
内容2 “延长保修”只需小小的投入就能给爱车大大的保障
(2)桌牌
全车系原价格与现价格的对比(3年保修版和5年保修版的对比)
(3)宣传手册
延长保修的内容介绍,原价格与现价格对比
参考物料展示图片(可参考制作)
延保价格表(三包车辆)
车型
延长保修
0-1月
1-12月
12-24月
24-35月
瑞纳
2年/0公里
1503
1703
2124
2732
2年/5万公里
2190
2483
3096
3982
伊兰特
2年/0公里
1568
1777
2216
2850
2年/5万公里
2286
2590
3231
4155
悦动
2年/0公里
1742
1975
2463
3167
2年/5万公里
2540
2878
3590
4617
朗动
2年/0公里
1936
2194
2736
3519
2年/5万公里
2822
3198
3989
5130
途胜
2年/0公里
2395
2715
3385
4355
2年/5万公里
3492
3958
4936
6348
I30
2年/0公里
1742
1975
2463
3167
2年/5万公里
2540
2878
3590
4617
IX35(老款)
2年/0公里
2178
2468
3078
3959
2年/5万公里
3174
3598
4487
5771
名驭
2年/0公里
1960
2221
2770
3563
2年/5万公里
2857
3238
4039
5194
延保佣金表(三包车辆)
车型
延长保修
0-1月
1-12月
12-24月
24-35月
瑞纳
2年/0公里
638
723
902
1160
2年/5万公里
930
1054
1315
1691
伊兰特
2年/0公里
666
754
941
1210
2年/5万公里
970
1100
1372
1764
悦动
2年/0公里
740
838
1046
1345
2年/5万公里
1078
1222
1524
1960
朗动
2年/0公里
822
931
1162
1494
2年/5万公里
1198
1358
1694
2178
途胜
2年/0公里
1017
1153.
1438
1849
2年/5万公里
1483
1680
2096
2695
I30
2年/0公里
740
838
1046
1345
2年/5万公里
1078
1222
1524
1960
IX35(老款)
2年/0公里
925
1048
1307
1681
2年/5万公里
1348
1528
1905
2450
名驭
2年/0公里
832
943
1176
1513
2年/5万公里
1213
1375
1715
2205
延保价格表(非三包车辆)
车型
延长保修
0-1月
1-12月
12-23月
瑞纳
3年/4万公里
2807
3048
4390
伊兰特
3年/4万公里
2540
2770
3931
悦动
3年/4万公里
2794
3047
4324
途胜
3年/4万公里
4019
4278
6070
I30
3年/4万公里
2540
2770
3931
IX35
3年/4万公里
3296
3541
5025
朗动
3年/4万公里
3073
3352
4756
名驭
3年/4万公里
2977
3220
4789
延保佣金表(非三包车辆)
车型
延长保修
0-1月
1-12月
12-23月
瑞纳
3年/4万公里
927
1007
1450
伊兰特
3年/4万公里
839
915
1298
悦动
3年/4万公里
923
1006
1428
途胜
3年/4万公里
1327