中原：上海实业黄岛项目推广思路.doc

中原:上海实业黄岛项目推广思路
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于
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黄岛项目推广思路企划
《上海实业黄岛项目推广思路》
今年是:
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我们认为创新是策划的生命力,虽然很难, 但我们赴尽全力!
引言
营销推广其实是一个不断挖掘自己优势, 并将其传播给目标大众的过程”。
提纲
一、形象定位
二、推广案名
三、营销策略
五、项目Logo及广告风格展示
四、推广策略与阶段重点工作


定位
一、推广定位
上海豪华商业地标建筑运抵黄岛,
打造“浦东第二”创富超速度
黄岛未来的发展潜力
11>.项目优势:
产品优势——物业的投资价值
市场的优势——投资者的投资热情
产品优势——物业的投资价值
开发商:上海实力集团的综合实力优势

周边商业氛围不浓,商业项目的推广存在难点;
容积率高,难以相差特色的广场文化,不利于人流的有效聚集;
前正在营业大型商场分流项目的客群;正计划入驻的大型零售商对项目形成潜在威胁;
政府中高收入人群
国内外企业高层经理、董事及成功的私营企业家
IF一族
International Freeman国际自由人)、国际商务
其他有储蓄闲置的人群
注重生活品位的中、外留学人员
----投资型客户
政府、国内外企业集团消费
旅游观光人士
本地经商的私营企业家
其它高收入一族
目标客群----自用型客户

“黄岛VS浦东”, 将黄岛发展与浦东作深入比较,充分挖掘“浦东第二”的未来的发展前景和投资潜力,引导和激发投资者的投资热情;
将项目包装成“浦东第二的商务核”,它融汇了上海国际大都市繁华、国际、现代、豪华于一体, 是“上海国际大都市商务形象在黄岛上的缩影”, 是“黄岛上的具有地标意义的商务核心建筑”;
本案的推广面向省内外,特别是上海进行大力推广;

本案品牌的核心DNA——具有上海特色的“浦东
第二的商务核”
“商务核”的性质






“浦东第二”商务核的内涵
建筑具有的现代\国际\高档的外观形象;
商务价值人性化; 优质的商务服务体系; 优质的商务配套;
项目将“上海概念”引入黄岛,倡导“高档\ 国际\豪华\ 享受”的商务生活, 使青岛人“在黄岛上便可享受到上海滩的生活”;
倡导的商务理念:高档\豪华\享受
案名
二、推广案名
暂定案名:
价格定位
市场定位
产品定位
客户定位
价格定位
形象
定位


案名将项目的倡导的“浦东第二”概念美好联想,便与广告运作;
“上海时空中心”,清晰展现项目独有的“上海概念”--------”高档\国际\现代\豪华\享受”, 易于联想起上海大都市生活转移到黄岛,青岛人在黄岛便可享受到上海滩的生活\风情
“中心”包含内容广泛,代表项目包含不同种物业形态

导向性:将项目“上海”特色直接体现
包容性:将项目包含产品(商业、酒店、公
寓、写字楼)
识别性:在传播上易将明显区别其它产品
策略
三、营销策略
1. 产品组合
总合计
其它公共配套
商业
(静态商业:自用为主,投资为辅;动态商业:自用、资皆可)
高档豪华写字楼
(办公)
产权式酒店
(面向投资市场)
高档豪华商务公寓
(宜商宜住宜投资)
所占比例(%)
总面积
(平方米)
套数
楼层
产品形式及面向市场
项目物业类型包括商业、住宅两部分,,其中商业37200平方米,。产品组合初步定位为:商场、产权式酒店、酒店式商务公寓、纯住宅等。
2. 推售策略
先树立项目整体高端豪华商业、住宅、酒店组团形象,在市场上取得较高的认知度后,分步骤推出项目各个属块,集中力量,各个攻破。
本项目具有标志性且体量大、产品新颖,重视前期市场预热、市场铺垫和概念导入。
在推广中针对投资市场旺盛,首推易于项目整体高档、豪华及“上海”概念结合的产品部分——产权式酒店;后推,高档豪华商务公寓部分;其次,顺势出住宅部分。
商业部分,可分为两步走,静态商业招商部分在商务公寓推出时,就可进行大规模的招商工作;动态商业部分待推住宅时便可大规模推广。

2005年3月-------2006年12月
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万
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销售推广费用预算
整体推广费用=预计推广费用