装修公司推广方案-《城市人家装修公司推广策划书》.doc

装修公司推广方案-《城市人家装修公司推广策划书》
装修公司推广方案
BE-E(蜜蜂)策划
《城市人家装修公司推广策划书》
这一切策划来自一个故事
Susan是个外资企业白领,年轻貌美,有着大多数成功女性的小资情调
最近,她完成了一笔大单子,丰厚的提成让她终于在某小区买到一套品质住宅
于是,她有了幸福的烦恼……
“我要装修…”
故事在继续…
Susan很郁闷,按照生活习惯,她在“百度”里搜索了一个关键词—“新房怎么装修”
更郁闷的事情发生了,“家装、家装公司、怎么家装好…”一系列的广告让不懂装修的她彻底迷茫了
“我的小窝该怎么办?”
故事在继续…
Susan问朋友,问网友,与一家家装修公司面谈,设计、施工、材料、价格,这一切的一切让Susan烦不胜烦,精明的她更识破了一个个陷阱…
“听说装修材料不达标会对身体造成危害?”…
“装修公司给的价格真的没坑我吗?”…
“施工队会不会偷工减料?我哪有时间去盯着工程进度啊?”…
故事能否继续?
这个故事仅仅发生在Susan身上吗?
让我们看看周围…
快速的生活节奏、繁忙的工作、对装修的一知半解,这一切因素决定了Susan不是个案
众多的Susan们需要一个真正能让他们解放的家装公司
我们向Susan推荐了你—城市人家装饰公司…
故事可以继续…
我们要做的,就是让更多的Susan能够解放
我们要做的,就是要把你推荐给更多的Susan
目录
A:宣传分析
B:宣传策略
C:传播策划
消费人群分析市场分析
族群定位宣传策略
为何行动如何行动
消费人群分析
工作太忙,把时间耗费在盯着装修上是最奢侈的,有这时间还不如多谈两比单子呢!
买材料、看图纸、盯现场,我不是专业人士,这对我来说太痛苦太无奈了!
钱该省还得省,可家对我的意义更象是一个港湾,要舒适、时尚、环保、个性…鱼与熊掌呀
最终表现
省心
省时
省事
省力
省钱
市场分析(一)
诚信—最基本的条件,不能欺骗顾客
周到—最好替我把所有的细节都想到
安心—建材选低碳环保的吧…
合理—别以次充好,价格要合理
效率—别耽误了工期,按合同要求完工
维护—真出了质量问题,要诚心解决
……
由人群来分析市场
Susan们一直都在寻找这样一个公司:
市场分析(二)
由此可知,大众需要的是一个能让人放心的品牌家装…
那么,如何做到让消费者放心品牌家装?
族群定位
前文说到,Susan对装修束手无策…
那么,更多的Susan呢?
这是一群白领精英, 他们想要一个舒适的家, 但是他们不懂装修,也没时间去装修他们认为把时间耗费在此太奢侈了…他们是谁?
懒装族群
传播策划
如何让“懒装族”火爆?
我们让Susan的故事继续下去…
故事继续…
Susan一直在与家装公司过招,很累!多亏了她的精明,发现了一个又一个陷阱。
某天,Susan很生气,后果很严重她一气之下在报纸上花了2000元做了一个广告
——个人家装招标广告
“我为什么要被动的选择家装公司呢?为什么不能让家装来找我?为什么不能真实报价,透明化,让我不用这么累呢?”
故事插花
这里会出现什么?
故事插花…
“有谁敢给我跟我的狗狗一个安稳的家?”
你敢接招吗?
无良家装靠边站价格无