返乡置业活动.ppt

新春特惠+返乡置业人群回家的诱惑
时间:到3月初
推广主题:新春特惠+返乡置业主打感情牌
(1)游子回家
看过世界的人,最想回家
春节置业——当归永信
回乡买套房,孝敬咱爹娘。
外面再好,也要回家
欢迎全世界的漯河人回家,永信在守候
(2)荣归故里(抓住客户衣锦还乡的心理需求)
衣锦还乡,置业永信
衣锦荣归,当住永信伯爵山
(3)结婚置业(即将结婚的返乡客,他们在一线城市打工,但是暂时买不
起当地的房子,需要回家购买婚房,这类属于刚性需求)
返乡置业潮,幸福筑家乡
老大不小,幸福赶早
让生活靠岸,让幸福停泊
(4)投资需求(返乡客一般在一二线城市打工,房价高居不下,与三、
四线城市房价形成鲜明对比,”杯水车薪”成为返乡置业的重要理由之一。)
回乡置业不差钱,永信伯爵山送礼过大年。
外面的世界很精彩,外面的房价很无奈,欢迎回家。
过年回家,怎能不买房?
返乡置业广告投放渠道建议:
对于返乡置业的宣传推广方面,必须掌握客户的轨迹,比如火车站、飞机场、
出租车、机场快线、乡镇班车、墙体广告、超市等客户的动线都是必须要关注
的。不过,现在很多房企已经通过微信、网络等线上平台发动了宣传攻势,比
如西安万科就策划了“哎,小伙伴,你啥时候回西安”的活动。
1,车站
可以启动免费接送大巴车(车身包装、车内配置置业顾问、宣传片、资料),
或者在站点广场设广告大牌、条幅、易拉宝、X展架。
增大DM单页的投放量,以量取胜。发放的地点主要选择动车高铁候车室等比较有购买力的人群。
或者直接设个展位配合小礼品进行推广。
高速收费站、加油站:主要以在收费口向过往的车辆发放项目DM单页为主,配合一些贴心的小
礼品,如纸巾盒(上门印有项目形象信息)等。
车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的终端广告大牌、条幅、现场易拉宝、
X展架提醒;
2,高炮
车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的户外高炮。
3,墙体广告
三四线城市墙体广告可以铺天盖地的,类似碧桂园、电信移动那一套,效果杠杠滴。
4,车体广告
出租车、公交车等返乡客的常用交通工具,比如在出租车后排座椅插袋设计及宣传单
页宣传、LED屏宣传。
5,派单
商场超市:发放DM单页,并准备看房直通车,对意向客户现场邀约看房。
饭店:在各饭店门口设置展位,把销售现场搬到全家人吃团年饭的饭桌上,配合过年
小礼品。
酒店、KTV、电影院:与品牌连锁酒店、KTV搞商家联盟,在服务台放宣传展架等宣传
物品。
社区大拜年:深入各个社区开展行销拓客,准备一些福字、春联等小礼品,送福进门。
各单位团拜会:在单位团拜会的会场入口设置展位,如果有机会可以进行现场PPT推介,
并给予改单位新年团购的优惠。
6,电话:
集中对目前成交的外地客户进行电话邀约;短信公司外地资源进行异地客户资源CALL
邀约;
短信:机场落地短信;
邮件:本地籍贯外地客户邮件推介及短信;
门户网站:
通过一线公司热门房产类网站将北、上、广、深房价与本地房价及趋势对比分析,突
出当地楼市升值潜力和投资价值;在房产类热