足球场运营计划方案.docx

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——心引力俱乐部申俊杰
随着国家针对足球改革的方案不断出台,足球正成为国家战略被各级政府和民众高度注重,一种以群众足球为根基的足球市场正在逐渐建立,而要发展群众足球,第一就是要解决足球场地的问题,这给民间资本参与足球提供了也许,:
一、经营内容
1、足球联赛:联动组织官方背景赛事同步与公司、政府、机构合伙,协助组织安排足球联赛提供场地并收取管理费,同步也可收取冠名费、赞助费和广告费。
预案:(以海菲特为例)
主题
《海菲特足球联赛》
比赛时间
5月8日-10月
宣传时间
3-4月
举办地址
海菲特球馆
赛制
主客场双循环
七人制——估计16支队伍
九人制——估计12支队伍
场次
收入
240场
场租250元
132场
450
60000
59400
赞助费
广告费
/
/
问题
和
状况
建议
建议
1,场地经营时间推后,容易队伍流失;
尽快开始休整场地,进入营业
订场方式不统一,没有合适的团队来运营;
订场方式统一,多引流
,地铁优势暂未发挥
路要好,宣传位置要显眼
-10月期间
比赛、固定场是重点

重新规划球场分布,迎合市场需求:以七人制和原则五人制为主
目前贵阳开展有多级联赛,海菲特建议以七人制(八人制)为主合适;观山湖区球馆众多,周边有多达七块的竞争对手,重点可考虑七人制球场使用、室内原则五人制球场使用。
    2、通过既有资源嫁接广告效应及官方背景状况与本地成熟的球队建立会员制。打包全年的5人制、7人制、11人制的比赛(可协助邀约对手)具体费用可商量待定。
3、青少年足球培训,甚至可不定期组织亲子露营。
4、配套商品售卖:咖啡,茶,运动饮料,矿泉水、食品, 运动服饰,足球球衣,小纪念品,护具等零售打造一种综合体超市。
二、经营管理
1、足球场经营时间是每天10:00至24:00,按两小时一场(10:00—12:00;12:00—14:00;14:00—16:00;16:00—18:00;18:00—20:00;20:00—22:00;22:00—24:00七个时间段)。
2、场地功能区设立
      1)、体育使用场地
海菲特球馆调节建议
项目
九人制场地
五人制场地
九人制场地
七人制场地
五人制场地
室内五人制场地
现状:长:86,宽:40;
原则尺寸范畴:长45-75;宽28-56;白线宽不超12cm;球门:2x4或2x5;
原则尺寸范畴:长25-42;宽15-25;
原则尺寸
现状
现状:长:86,宽:40;
建议可调节两块尺寸为:
长:44,宽35
长:;
现状:两块场地长28,宽12;
建议调节:
两块并一块——
长35,宽20;
加顶棚
加观众席
可行性
九人制比赛较少,目前贵阳主流七(八)人制队伍数量在60支以上;
平常订场七人制组队容易,订场率高,每场3T-4T(21-25人);
两块七人制可大大增长订场收益;
七人制联赛可组织开展;
球场空间高度较差,可考虑拱棚或加高;调节为七人制后解决了一定高度问题,增长体验感;
原则的五人制场地体验感较好,有吸引力;
加顶棚可增长使用率,延长足球场的使用周期,风雨无阻;
平常订场会大大提高,五人制使用极低,导致大的挥霍;
观众席可做考虑;
      2)、休闲休息区域
      3)、公共卫生间
      4)、寄存柜及座椅
      5)、综合超市区(可根据状况设立)
      6)、会客区(可根据状况设立)
三、平常管理
    1、09:30准时上班,不得迟到早退。
    2、更换工装挂好工作牌,清点物品,检查多种设备状况与否运营正常。
    3、补充当天所需物品。
    4、打扫所有清洁卫生。
    5、营业结束后将场馆清洁卫生打扫干净;进行清点记录。
 
四、市场营销
    1、户外广告和整体场地形象设计;
    2、通过网络平台交流软件如qq群,微信群进行朋友圈的推广转发有礼物或者优惠,也不定期举办会员活动,如泼水节、CS、音乐节等等一切能将会员联动起来的活动。
3、店外及周边闹市区针对性发放印制精美的广告传单,人工推广虽说是最古老的方式但是人与人面对面的交流才是最真诚的。
     4、通过会员、顾客匿名留言簿、记录老会员新客户名录;主题活动;保持良好个体客户关系。
    5、定期促销活动,如老客户带来新客户进行优惠打折活动。
     6、进行广告招牌的投放,如可以和体育装备店进行合伙,通过她们推荐获取客源在此之前的先让我们场馆的广告拥有一定的价值,价值的体现就是人流量,可以采用免费开放时段既能满足国家政策规定也能让人流量汇集;
    7、与其他文艺类培训机构和大型运动公司合伙,开办培训班和补习班。 
五、面对的市场机遇及挑战
(一)市场机遇
    1、此行业为刚刚萌芽行业,国家大力倡导,民众响应,目前数量有限。
    2、随着大众足球的壮大,行业前景巨大。
    3、自身资源:身边也有大批足球爱好者。
    4、本地政府鼓励全民健身。
(二)综合竞争分析重要竞争对象:
    1、周边学校运动场
      优势:场地比较集中,足球氛围较好ﻫ      劣势:配套设施不齐全,场地管理欠缺,很少对外开放
    2、周边地区足球场
      优势:有稳定的客源,组织比赛较成熟。
      劣势:配套设施不齐全,数量有限,距离较远。
(三)机遇和挑战
   面临的机遇和挑战是:足球运动是世界第一运动,参与其中的人数在各国是最多的,此后将会有足够多的业余爱好者,她们成为我们的目的客户,而正在迅速转型的体育休闲潮流,势必让更多的潜在客户成为我们的真正客户但大众足球现阶段面临的重要问题是足球人群连接点有断裂状况随着年龄的增长现阶段踢球人群都在踢老年足球了,没有年轻人参与导致也许将来几年没有太多人群,因此在此我想说培训不单单只做小学,要把大学、中学、高中都做起来,不断有人群参与。
   我们面临的挑战是:随着行业的发展,越来越多的足球场地被建造出来,竞争不可避免,如何为消费者着想,如何提供更好的服务,将会成为投资者重点关注的问题。足球运动是一项团队对抗运动,核心归纳起来一种是团队,一种是就是比赛。对于绝大多数场地而言,预定客户虽然应当定义到C端客户中,但事实上都是以一种球队的整体参与活动并消费的,除了像北京东单体育场这样少数近年坚持散客为主的场地,其他地方很难见到一两个人单独前来踢球的场景,这就是为什么篮球、羽毛球这些场地使用频次都高于足球的因素。对抗是足球和核心本质,本人从未参与过任何足球培训,所有的足球技能都是在实战中积累起来,由于只有对抗才干充足体现足球运动的巨大魅力。因此任何足球场馆和足球从业人员都脱离不了赛事,只是赛事开展的方式不同而已。