足球场运营计划方案.docx

海菲特足球场运营计划方案
--心引力俱乐部申俊杰
随着国家针对足球改革得方案不断出台，足球正成为国家战略被各级政府与民众高度重视,一个以群众足球为根基得足球市场正在逐步建立，而要发展群众足球,第一就就是要解决足球场地得问题，这给民间资本活动；保持良好个体客户关系。
5、定期促销活动，如老客户带来新客户进行优惠打折活
动.
6、进行广告招牌得投放，如可以与体育装备店进行合作，
通过她们推荐获取客源在此之前得先让我们场馆得广告拥有一定得价值，价值得体现就就是人流量，可以采用免费开放时段既能满足国家政策要求也能让人流量聚集；
7、与其它文艺类培训机构与大型运动企业合作，开办培训班与补习班。
五、面对得市场机遇及挑战
（一）市场机遇
1、此行业为刚刚萌芽行业,国家大力提倡，民众响应,目前数量有限。
2、随着大众足球得壮大，行业前景巨大。
3、自身资源:身边也有大批足球爱好者.
4、当地政府鼓励全民健身。
（二）综合竞争分析主要竞争对象：
1、周边学校运动场
优势:场地比较集中,足球氛围较好
劣势:配套设施不齐全,场地管理欠缺,很少对外开放
2、周边地区足球场
优势：有稳定得客源,组织比赛较成熟。
劣势：配套设施不齐全，数量有限,距离较远。
（三）机遇与挑战
面临得机遇与挑战就是：足球运动就是世界第一运动，参与其中得人数在各国就是最多得，今后将会有足够多得业余爱好者，她们成为我们得目标客户，而正在迅速转型得体育休闲潮流，势必让更多得潜在客户成为我们得真正客户但大众足球现阶段面临得重要问题就是足球人群连接点有断裂情况随着年龄得增加现阶段踢球人群都在踢老年足球了,没有年轻人参与导致可能未来几年没有太多人群,所以在此我想说培训不单单只做小学，要把大学、中学、高中都做起
来,不断有人群参与。
我们面临得挑战就是:随着行业得发展，越来越多得足球场地被建造出来，竞争不可避免,如何为消费者着想，如何提供更好得服务，将会成为投资者重点关注得问题。足球运动就是一项团体对抗运动,核心归纳起来一个就是团队,一个就是就就是比赛。对于绝大多数场地而言,预定客户虽然应该定义到C端客户中,但实际上都就是以一个球队得整体参与活动并消费得，除了像北京东单体育场这样少数多年坚持散客为主得场地，其它地方很难见到一两个人单独前来踢球得场景，这就就是为什么篮球、羽毛球这些场地使用频次都高于足球得原因。对抗就是足球与核心本质,本人从未参加过任何足球培训，所有得足球技能都就是在实战中积累起来,因为只有对抗才能充分体现足球运动得巨大魅力。因此任何足球场馆与足球从业人员都脱离不了赛事，只就是赛事开展得方式不同而已.
现在国内各地各种业余足球赛事纷繁复杂，各种各样,有收费得有免费得、规模有大有小、品质有好有坏、盈利状况有盈有亏。目前在组织业余足球赛事得大致有这么几类人：
1、场馆方:她们通常将赛事作为提升场地利用率、稳定客户消费频次得重要手段；
2、政府部门机构:包括政府直接发起得与政府采购得;
3、企业、行业协会、品牌方：统一由发起方付款得赛事，一种就是
员工团建赛事,一种就是品牌营销赛事，赛事团队往往就是承办方；
4、专门得业余赛事运营公司。
赛事得相关内容也非常多，思考了一下,从几个方面说一下业余赛事
得组织与盈利方向得探讨:
1、结合足球场馆运营得赛事；
2、跨区域或全国全国性赛事得运营；
3、企业赛事承办；
4、赛事团队与运营。
、单个场馆得赛事运营单个场馆得赛事运营,肯定就是给予周边业余足球为主要客户组织得赛事。这类客户主要就是以参与为主，，以赛代练。这类比赛必须长期运营,让大家有不断得赛事可以打，同时每次新得赛事也需要进行一些微调，以免过于单一比赛造成球队得审美疲劳。
此类赛事需要解决得主要问题就是球队水平得分级,让球队能够与水平相近得对手切磋，同时要弱化比赛得竞技性而强调比赛得趣味性与参与度。拿索福德北京朝体中心赛事为例，
2017-2018经过6年多得发展，朝体中心形成了春夏秋冬四季联赛+超级杯+贺岁杯得十一人制、八人制足球、五人制足球得足球赛事,全年固定得赛事体系,每次比赛参赛球队基本保持在4个级别16—32支球队左右,每个级别都会有相应得名次奖励，这样每场比赛得结果都有不确定性。
单个场地举办得赛事通常从毛利上来核算都就是基本处在保本状态,赛事对于场地方来说最大得作用就是稳定客户消费习惯，提升场地使用率，同时通过赛事氛围得营造，打造良好得场馆足球氛围，,不能单纯计算赛事毛利,而应瞧重赛事带来得赛事本身以外得增值效应。
二、区域性或全国性赛事得运营
此类赛事均有从低级向高级最