提升店铺业绩的方法.pptx

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曼洒特品牌牌管理部::史云梅
一、业绩达达成源于目目标管理
店铺业绩目目标管理的的四要素
共同认可
目标量化
任务承诺
监督控制
“以目标为为导向,以以人为中心心,以成果果为标准,,而使组织织和个人取取得最佳业业绩的现代代管理方法法。”---目标管管理
目标管理的的重要性与与好处
店铺有目标标
上下一心
上传下达
店铺目标制制定的3种种思路
上月销售
成本状况
挑战极限---运用用工具“纪纪录榜”
常规目标制制定的4个个参照物
运营成本
库存数量
节假日
气候状况
生意目标
每天/每每周/每月月销售总额额
时段生意额额
分类目标
目标分解技技巧
分解目标原原则

根据去年生生意额,加加上适当增增幅

如有,则根根据促销对对生意促进进平均值相相应增加指指标
目标分解技技巧
分解目标步步骤:

,例如该该月节日、、天气等
、例如如上月营业业额、去年年同期营业业额等等((例如去年年同期20万,今年年增长10%,则目目标为22万)
,可一并并考虑在内内(如有,,促销一般般促进生意意10%,,)
、天气气、大型推推广活动资资料,调整整分配出来来的数字、、至满意为为止。
分解目标步步骤
周目标:
将该月的销销售目标分分成四等份份,该月内内每星期各各占一份,,将每等份份按照上述述比例分配配
日目标:
从参考数据据中找出一一星期七天天营业额所所占比例。。例如星期期一至星期期四各占12%、星星期五占16%、星星期六及星星期日各占占18%,,合共100%。
目标分解技技巧
时段目标::
,例如:第一时段段开门营业业至11:00、第第二时段11:00至14::00、第第三阶段14:00至17::00、第第四阶段17:00至当天结结束营业
,,订出每个个时段的营营业的营业业额比例,,例如第一一时段10%、第二二时段30%、第三三时段20%、第四四时段40%,合共共100%。
注意周六日日的分配比比例与周六六日可能有有明显差异异
注意在销售售高峰时段段安排充足足人手
,,调整数字字。