销售现场包装.pptx

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1售楼处处
2展示区区
3地盘包包装
3销售推推广资资料
售楼楼处处
接待、、参观观、签签约、、举办办活动动
综合展展示项项目和和发展展商实实力的的作用用
对客户户购买买心理理产生生微妙妙而关关键的的影响响
销售信信息发发布和和反馈馈
亦是一一个活活广告告,起起长期期宣传传效果果

售楼处处大小小视项项目大大小、、规模模、项项目定定位、、发展展商期期望值值不同同而不不同,,小至至300多多平方方米,,大至至数千千平方方米;;
一般售售楼处处应包包括以以下功功能区区:接接待区区、洽洽谈区区、休休息区区、财财务室室、洗洗手间间;((如西西海花花城、、观海海台、、旺业业豪苑苑等
项目较大、售楼处较大的除了上述功能外,最好包括:儿童娱乐区、视听室、酒水吧、贵宾接待室、观景区等;(如皇御苑、招商花园城、新亚洲花园、天然居售楼处就做得较为完善)

售楼处处是一一个多多种概概念的的混合合体。。销售售但不不是商商场,,办公公但不不是写写字楼楼,展展示但但不是是展厅厅,设设计包包装必必须兼兼顾这这几种种概念念;
策划人员员应争取取在图纸纸阶段就就介入售售楼处的的装修工工作,并并与发展展商及装装修公司司取得一一致意见见。
恰当地展展示项目目特色,,营造销销售气氛氛,与参参观流线线的有机机衔接,,是售楼楼处包装装的基本本要求。。


壹展示项目目特色
对于期房房销售,,售楼处处构成客客户对项项目的第第一个直直观印象象,应把把项目特特色发挥挥到极致致;
万科金域域蓝湾将将售楼处处设置在在面向红红树林的的三层会会所,设设有看海海专座和和望远镜镜供客户户观景。。
北京诚品品建筑将将售楼处处打造成成一个咖咖啡吧、、书吧,,成为““开在酒酒吧里的的售楼处处”。
售楼处的的包装也也是区别别客户群群的因素素之一。。
在北京东东直门区区域的大大多数项项目售楼楼处都设设计得偏偏庄重、、高档,,适合一一种商务务洽谈的的感觉,,而对于于一些主主打年青青购买人人群的项项目的售售楼处来来说,强强调售楼楼处时尚尚、简洁洁的风格格可能更更为适合合。

贰营造销售售气氛
从细节入入手:挂挂幅、吊吊旗、海海报、背背景板、、展牌,,水杯、、装饰物物等;
用具感染染力的色色块和画画面在室室内空间间中穿插插;
从项目规规划设计计中借用用一些概概念;
案例:万万科金域域蓝湾从从园林设设计中延延引出泰泰国文化化概念,,用兰花花、睡莲莲等元素素装置售售楼处。。
将客户关关心的销销售信息息恰如其其分地融融入其中中,以起起到一定定提示作作用。。。

叁与参观流流线的有有机衔接接
参观流线线的组织织上,售售楼处是是核心部部分,既既是起点点,也是是终点。。带领客客户参观观项目的的目的是是回到售售楼处成成交。
参观流线线的其余余部分,,用展板板、横幅幅、指示示牌等提提醒、告告知售楼楼处的位位置。
举行大型型活动时时,在活活动地点点设置洽洽谈处和和签约处处。也可可以利用用项目中中深富感感染力的的场所,,促动客客户购买买。
案例:万万科金域域蓝湾在在泰式园园林举行行阿曼尼尼Show时,,借用会会所LOBBY进行洽洽谈和签签约。
距离市中中心较远远的项目目,或内内地项目目做外销销,可以以考虑在在商场或或大型写写字楼设设置展示示厅,起起到咨询询、展示示、接待待和引导导客户到到现场的的作用。。
房展会是是售楼处处的一种种拓展形形式,参参见上文文。