福田分公首季开门红整合营销方案.ppt

“首季开门红”
深圳移动福田分公司07年度第一季度整合营销方案
分析策划组 2006年12月25日
背景
第一季度,汇集元旦、新年、情人节、元宵等中国重要节日,是各商家营销最佳时机;
第一季度,是末端宣传、手机销售、话务营销等实现突围的关键时期,实现“首季开门红”,顺利完成各项销售指标;
福田分公司的新成立,在07年的第一季度,通过各种创新的营销手段,带给福田客户新的惊喜与回馈.
策略思考
将第一季度“开门红”工作分成三个阶段连续开展,每一阶段均有侧重,同时强调渠道协同,加强服务与资源保障。
递进营销:分波次推进,环环相扣,步步为营
主题营销,以“红”为主题,实施营销“红”海战略,掀起首季营销红色旋风
立体营销:传播活化、渠道深耕、终端拦截等多种营销战略合为一体,合力出鞘
传播策略
深度沟通:注重与客户的深度沟通,通过静态的视觉、动态的感知、互动体验结合,带给客户视、听,感等多方面的立体冲击;
锁定终端拦截:以服务厅、合作渠道、末端宣传五大阵营作为此次“红”海战略的传播渠道;
传播活化:依托主题,融合更多的创意元素,增强更强的视觉表现力,结合顾客体验的要求,带给用户更多新鲜感,提高参与热情,使用户关注此次主题营销。
主题
主题释义:一到新年,就会想到大红灯笼、对联、红色的福字、红通通的中国结、串红的鞭炮……满眼的红红火火,喜气洋洋。
红色在中国人的心目中代表着吉祥、温暖,红色也最能表达节日的喜庆和欢乐,一直是中国最传统的喜庆用色。
第一季度汇集元旦、新年、元宵等重要节日,“红”是最直接有效的表达方式。
主题:福满新春送红福,畅享移动新生活
——首季月月红,好运天天伴
营销第一波次
时间:2007年1月1日至1月31日
分主题:新年送红福
推广分主题
营销第二波次
时间:2007年2月1日至2月28日
分主题:新年惊喜红翻天
营销第三波次
时间:2007年3月1日至1月31日
分主题:红出新年好生活
主题递进
前期造势
整体推广主题:福满新春送红福,畅享移动新生活
——首季月月红,好运天天伴
推广时间:2007年1月1日至7日
传播渠道:自有渠道、合作渠道、部分末端宣传渠道
视觉表现:设计飘舞的绸带变形而成“红”和中国传统图案组成主视觉要素,橙黄和鲜红同台演出的主色调令整个视觉表现喜庆而灿烂;这些视觉要素广泛应用于海报、跳跳卡、吊吊牌、礼品包装等平面宣传物料,营造一种热情、喜庆的视觉盛宴。
推广形式:
1、在自有渠道、合作渠道、部分末端宣传渠道布置X展架、条
幅、海报、跳跳卡、吊吊牌,派送单张;
2、制作主题屏保,应用于服务厅所有自助区的电子屏幕;
3、制作主题FLASH,在服务厅液晶电视及网站上进行播放。
营销第一波次:新年送红福
本阶段营销重点:
1、手机营销
2、赠送节日礼物,营造节日气氛
3、与商家合作,配合年货销售,促进相关业务的增长
4、开展预付费套卡产品的销售和长途漫游优惠信息的推广
5、末端渠道的开发、建立
6、集团客户营销
本阶段营销策略:
1、启动前期宣传,将本阶段的所有营销措施与活动进行前
期预告与炒作,引起客户的关注
2、开发、建立末端渠道,铺设末端宣传的渠道,终端拦截
客户的注意力
3、小型常规促销与大型地面营销结合,制造立体营销阵营
5、配合本阶段的营销目标、营销重点,提出创新的营销模
式,创造福田特色的营销风暴。
启动宣传:
1、主题:新年送红福
2、时间:2007年1月8日至12日
3、推广形式:
A、自有渠道、合作渠道:布置X展架、条幅、海报、跳跳卡、
吊吊牌,派送单张