娃哈哈营销策划.ppt

你好,童年!
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目录
一、引言 3
二、策划目的 4
三、市场分析 4
(一) 市场走向 4
(二) 市场竞争分析 4
(三) 消费者需求 5
四、 SWOT 分析 5
五、营销策略 7
(一) 活动时间 7
(二) 活动地点 7
(三) 宣传策略 7
(四) 现场布置 7
(五) 销售创意 7
(六) 活动流程 8
(七) 活动目标 8
六、财务预算 8
七、方案调整 8
目录
一、引言 3
二、策划目的 4
三、市场分析 4
(一) 市场走向 4
(二) 市场竞争分析 4
(三) 消费者需求 5
四、 SWOT 分析 5
五、营销策略 7
(一) 活动时间 7
(二) 活动地点 7
(三) 宣传策略 7
(四) 现场布置 7
(五) 销售创意 7
(六) 活动流程 8
(七) 活动目标 8
六、财务预算 8
七、方案调整 8
引言
“人生宛若一条缀满珠宝的项链,而童年是一颗最璀璨的宝石;
记忆好像一片壮阔的海洋,而童年是一朵最动人的浪花;
光阴犹如一棵大树,而童年是一片最美丽的绿叶;
童年是梦,梦出外婆的桥;
童年是桥,接着未来的路;
童年是路,让我们越走越远····”
随着我们的成长,童年的日子一去不复返了,但童年的滋味却深埋在我们每个人心中最柔弱的那个角落。为了唤起大家对童年的

记忆,回味童年的感觉,我们小组倾情打造了以“你好,童年!”为主题的娃哈哈AD钙奶销售活动,活动全程经典怀旧,力求使
每位顾客重温美好。
喝娃哈哈AD钙奶
向童年问好!
你好,童年!
三、市场分析
(一) 市场走向
近年来,国内含乳饮料市场发展十分快速,形势也很喜人。2009年以来,许多饮料厂家纷纷推出含乳饮料新品,极大的满足了消费者的需求,国内乳饮料市场呈现产销两旺局面
据统计,在消费者年龄段中,10-20岁:80%的人喝过,但也只有30%的人是娃哈哈AD钙的忠实顾客。 20-30岁:%的人喝过娃哈哈AD钙奶,这一年龄段的人是娃哈哈AD钙奶的忠实消费者。而我们销售小组主要针对的是太原科技大学的学生,故市场前景大好。
(二) 市场竞争分析
直接对手:其他含乳饮料;潜在对手:果汁、汽水等其他类型饮品。
品牌
产品介绍
优势
劣势
 
农夫山泉
率先推出的“水溶C100”含有有12%的柠檬汁及维生素c 100mg,
水溶C100为先行者,外观时尚,口感优良
渠道建设能力差,产品投放范围小,产品无法铺设到2、3线城市,价格较高
 
 
百事
 
百事可乐是美国百事公司推出的一种碳酸饮料,
品牌效益好,传播“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和个性,在年轻消费群体中有巨大的市场
由于饮料竞争激烈,主要竞争对手可口可乐的可替代性强

娃哈哈
 
娃哈哈营养快线是娃哈哈公司推出的牛奶果昔饮品,
品牌效益好,宣传方式深入人心
同类产品多,价格较高
(三) 消费者需求
饮料市场无主题,主角只有一个,那就是消费者。对于消费者需求的把握永远都是品牌成功的关键。随着人们健康意识的提高,人们会更加注重饮料产品的选择。乳饮料表现出了最为突出的年轻化倾向。从消费者年龄特征看,乳饮料最为接近,但相比之下,茶饮料的消费者更倾向于高收入家庭。碳酸饮料和瓶装水由于市场渗透率极高,其消费者特征并不显著。各饮料产品重度消费者(平均每周饮用4周及以上)特征差异更加突出。碳酸饮料和功能性饮料的重度消费者主要集中在15-24岁的年轻群体,15-24岁重度消费者比例都超过40%.茶饮料、果蔬饮料、100%纯果汁的重度消费者在各年龄段分布比较均衡。相对而言,乳饮料15-24岁消费者比例略高于其他四类饮品。
二、策划目的
能够顺利进行销售活动,达到预期销售目标
四、 SWOT分析
(一) 优势
1、品牌认可率高
娃哈哈AD钙为“娃哈哈”旗下巨头产品,品牌具有较高知名度和良好形象,有利于产品的推广传播。
2、销售人员优质
拥有优秀的销售人员,不仅销售态度可以保证,而且男的帅女的靓,可以通过美女、帅哥效应来达成营销目的。
3、产品口味丰富
现市场上有原味、巧克力、椰芋等多种口味,绝对能让客户挑选到称心的产品。
甜味剂
酸味剂
防腐剂
防止食品腐败变质,延长食品储藏期
主要赋予食品甜味的物质,还有一定营养功能
增加口感舒适度,具有防腐功能,作为香料辅助剂,可阻止饮料的褐变及营养损失