娃哈哈营销策划.doc

关于“娃哈哈C驱动柠檬汁碳酸饮料”推广
营
销
策
划
目录
前言---------------------------------------------1
产品市场分析
市场环境分析-------------------------------------2
企业行业分析------------------------------------5
产品分析-----------------------------------------7
消费者分析---------------------------------------8
竞争对手分析-------------------------------------9
SWOT分析----------------------------------------14
市场营销策略
产品策略----------------------------------------18
产品概述------------------------------------18
产品功能------------------------------------18
产品分析------------------------------------18
产品包装设计--------------------------------20
价格策略----------------------------------------20
同类产品比较--------------------------------20
定价策略------------------------------------21
价格调整策略--------------------------------22
渠道策略----------------------------------------24
学生分销渠道--------------------------------24
居民分销渠道--------------------------------25
商城分销渠道--------------------------------25
饭店分销渠道--------------------------------26
潮流分销渠道--------------------------------26
其他销售渠道--------------------------------26
促销策略----------------------------------------27
广告促销------------------------------------27
人员促销------------------------------------29
感情促销------------------------------------29
创意促销------------------------------------30
公共关系促销--------------------------------30
活动促销------------------------------------32
行动具体方案
人员安排------------------------------------------33
实施目的------------------------------------------33
销售策略------------------------------------------34
行动方案------------------------------------------38
阶段目标------------------------------------------39
相关预算------------------------------------------41
前言
随着人们对健康生活的关注,现在买饮料都趋于理性,不会像以前那样只贪图口感,还会看一看口味以及成分。
在这样的市场主导方向改变下,碳酸饮料的需求量逐渐出现减缓趋势;然而碳酸饮料作为传统饮料的中坚力量,尽管近年来增速减缓,但它在饮料市场仍占有一席之地,短时间内不会被其他饮料所取缔,仍有很大一部份追求口感刺激、享受青春活力的青少年,热衷于碳酸饮料带给他们的精神上的舒爽。
根据这样的市场需求情况分析,可以预判到:娃哈哈集团新推出的C驱动柠檬汁碳酸饮料,用“健康活力和口感刺激”这样的市场地位迎合了广大消费者的需要,将会在市场上取得较大的成功。
下面将会从产品市场分析、竞争分析、市场营