销售人员奖励办法.docx

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一、目的:
为激励市场部销售人员更好地达成销售任务,提高销售业绩,提高本企业市
场据有率。
二、合用范围:
市场部
三、拟订市场部销售人员提成方案按照的原则:
1、公正原则:即全部销售人员在业务提成上一律同等一致,多劳多得,不搞
均匀主义。
2、激励原则:销售激励与收益激励两重激励,收益与销售并重原则。
3、可操作性原则:即数据的获得和计算易于计算。
四、销售价钱管理:
1、订价管理:企业产品价钱由企业一致拟订。
2、指导价钱:产品销售价钱不得低于企业的指导价钱。
3、净收益定义:合同额-采买成本—施工成本—商务花费—管理费6%—税金=
净收益
五、详细内容:
1、市场部销售人员收入基本组成:
市场部销售人员薪水=基本薪水+提成
2、基本薪水按企业薪酬制度履行。
六、年度任务目标分解
年任务目标1200
万
Q1(15%)
Q2(25%)
Q3(30%)
Q4(30%)
150万
250万
350
万
450万
七、提成计算方式:
1、提成奖金为项目结束核算,在项目查收完工,回款至90%后发放.
2、季度合同任务达成率低于60%,不计算业务提成奖金。
3、销售订单需严格履行并达到企业项目立项的收益率以上,可由企业商务部
及财务部供给成本数据。
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4、提成奖金核算比率
项目类型
收益率要求
提成比率
目标责任内项目
毛利率30%,净收益10%以上
30%
超额达成项目
毛利率30%,净收益10%以
40%
上
5、超额花费扣除,依据项目需要,需要超额使用销售花费,企业在项目推动中予从先期支持,年末提成奖金中扣除超额花费部分。
6、全部奖金为税前奖金。
八、提成奖金发放原则:
1、回款率:要求90%,方可提成;
2、销售量:按产品区分,依据企业下达基数计算;
3、价钱:履行企业订价销售,为了追求企业利益最大化。
4、如职工入职六个月内未达成企业每个月下达基本任务,企业将依据岗位需求
进行调岗或解雇。
九、提成奖金发放审批流程:
提成资本由财务进行销售业绩统计,项目结束支付。
十、营销中心人员岗位职责及查核指标(KPI)
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市场总监查核:
所属部门
企业经理睬
岗位定员
1人
总职责:利用企业的产品和技术支持发现并知足用户的需求,开辟新市场,并解决销售过程中出现的各样问题,管理并监察销售经理的销售工作,建设销售团队,最后担当营销中心总销售任务,、行业销售渠道、直接客户的综合管理及整体控制和管理。
销售业绩60%担当企业市场部总标准销售任务和总毛收益任务。
渠道、客户建设20%指导监察销售渠道的保护、管理、协调;要点直接客户保护。
团队建设10%市场部的销售团队培育,稳固团队,提高销售经理的工作能力。
新市场开10%监察达成新代理商开发、新客户开发、新行业拓展
决议与权限
决议权限:市场部平时工作监察管理,市场部销售人员查核,销售花费管理控制.
报告对象:总经理
督导对象:销售经理
岗位查核与激励
查核指标
指标说明
权重
评估者
销售业绩
控制回款周期,清理呆账,达成销售任务及收益目标
60%
总经理
渠道、客户建设
完美销售系统,发展代理商、开辟客户进展合理、有
20%
总经理
序
团队建设
人员稳固,团队成员任务达成达标率,团队成员个人
10%总经理
能力提高
新市场开辟
新市场开辟状况,新客户、新代理商成交量
10%
总经理
每个月查核一次
签订
任职者署名:
日期:
企业总经理签
日期:
名:
3
销售经理查核:
所属部门市场部岗位定员人
总职责:、管理所辖地区、行业客户、代理商;
开辟新市场包含陌生客户,新代理商和新直接客户。
销售业绩
担当所辖地区、行业的个人标准销售任务和个人毛收益任务.
60%
渠道、客户建设
销售渠道的保护、管理、协调;要点直接客户保护、开发.
20%
听从并接受市场部总监的工作安排和管理;配合技术服务,商务达成平时
团队建设10%
工作.
新市场开辟
所辖地区、行业新代理商开发、新客户开辟、新地域市场拓展。
10%
决议与权限:
决议权限:
自主达成并管理所辖地区、行业代理商、直接用户。
报告对象:
市场部总监
岗位查核与激励
查核指标
指标说明
权重
评估者
销售业绩
控制回款周期,清理呆账,达成销售任务
60%
市场部总监
及收益目标
渠道、客户建设
踊跃发展代理商、开辟新客户
20%
市场部总监
团队建设
履行能力、团队合作能、工作态度
10%
市场部总监
新市场开辟
新地区市场开辟状况,新客户、新代理商
10%
市场部总监
成交量
每个月查核一次
签订
任职者署名:
日期:
市场部总监署名:
日期:
企业总经理署名:
日期:
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全部营销人员查核得分不足60分,扣发提成;连续三个月不及格,上司面谈,
视改良成效断定去留。
十一、特别规定:
1、本实行细则自奏效之日起,相关提成方式、系数等规定不作有损于销售人
员利益之改正,其余规定经企业受权部门进行订正。
2、企业可依据市场行情变化和企业战略调整,拟订有别于本提成制度、新的
销售人职薪水支付制度。
十二、附则:
1、本方案自2017年1月份起实行.
2、本方案由企业管理部门负责解说.
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