库巴7周年店庆营销规划
商家培训资料
2013年2月21日
营销中心
库巴周年庆介绍
尊敬的合作伙伴,库巴在3月28日就满七岁了,首先感谢您一直以来的支持。库巴全面改版,突出店铺突出品牌,发散流量直推店铺方式。
诚挚邀请贵司鼎力支持参与库巴周年庆,共同创造高峰销售
库巴网站新版上线
一、库巴新网改版上线,3月8日正式完成,平台联营招商入住模式,店铺,品牌主推,直流导向商家,所有合作伙伴公平合作支持。
二、开通一个账户店铺能够在库巴和国美在线两个网站同时可见,这是国美给商家的免费资源,希望共同发展,共同成长,共同收获。
三、平台全方位发展,品类齐全,百花齐放的推进战略。
3月28日库巴七周年店庆,诚挚邀请你参加我们的促销活动.
活动分为预热期和爆发期、再续收关期。
3月18-3月27日为预热期,主要采取首页预热店铺活动,点击收藏店铺,收藏商品。拉动流量直接指向店
铺。
活动一、店铺券获取收藏,28日满额可以用。面值:10,20,30,50,100元,可选择。(用券满额额度商家自定)提报时间3月11日,页面设计15日完成,券店铺申请,库巴生成,促销规则店铺维护。
3月18日店铺增加库巴7周年logo,模版11日给到供应商,店铺17日店招位置增加完成。
3月18日所有店铺支持贵公司官方微博刊登库巴7周年庆贺词可以增加贵司库巴促销链接或者店铺链接@库巴
3月18 日开始重点店铺站内外的推广:100家重点商家,在微薄主推和广告推广,需要2000元礼品,3月8日报品类运营。
周年庆预热期
活动二、店铺满减活动预热:500个重点商家满199减100,力度大才能吸引流量,所以店铺要抓住这次引流机会。活动设定为:199减100,299减150,399减200,家电供应商活动另议。(3月8日提交活动意向,14日完成预热主题页设计)
建议:商家不同时参加,系统活动设置不能互斥,避免顾客重复参加促销商家损失过大。
3月28日当天活动形式:
1、店铺满减活动(28-30日500家店铺全场199减100,299减150)18日预热开始要求真实页面但是不加链接。15日完成页面制作,系统维护.
2、28日当天的时段抢购爆款单品。()
3、28日当天全场免邮费(库巴技术设置)。
4、3月28日当天店铺满328返328元(50,两张,100,128,各一张的满额再减券,额度商家设定,用券时间4月8日)
5、 28日当天预热返券可以使用,顾客当日每单购买销售金额减掉优惠券仍满328元要返328元。
营销目标
:转型后首次大规模发声,扩大库巴品牌声量,强调库巴电商先行者的身份
:店庆冲销量,为上半年销售额完成做铺垫
:唤醒沉睡用户,吸引新用户
新用户:知晓库巴店庆——关注——购买——分享
老用户:告知——刺激唤醒——购买——分享
:振兴现有供应商信心,吸引新供应商加盟
扶植“铁杆”+战略合作,提供更多的站内站外资源
供应商通过自身资源传播库巴7周年店庆信息
通过媒体发布库巴整体的销量战报+铁杆供应商的销量
铁杆供应商在圈内进行口碑传播
形成领头羊效应
328活动预热
流量节奏
流量节奏:基本按此节奏, 预热期间随着越逼近328当天,流量会逐步增加
在328当天爆发,预计328当天UV会达到260万
投放节奏:前期库巴网站改版,广告渠道基本不投放,确保在从318开始流量投放,加大视频以及ROI渠道投放等,扩大库巴活动元素的曝光;
营销节奏:1、依托店庆主打,以店铺活动推广为主;2、活动预热,不断加大以328当天活动营销力度,营销活动氛围。
328活动
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