护肤品的子商务.doc

摘要
随着现代社会的发展和人们生活水平的提高,人们对自身的要求也逐渐提高,不仅女性同胞们追求外表的光鲜亮丽,男士们也逐渐加入了美容护肤的行列,男士spa早已不再陌生,这一现象无形中推动了化妆品市场的发展。同时,社会的发展也普及了电脑和网络,人们对于虚拟时空早已不再陌生,网络购物已成为一种风尚。
本文针对品牌护肤品的特殊性,在现实做了简单的调查和分析,同时结合网络中的品牌护肤品的网络销售实例,分析了网上在线销售的可行性及优势。在此基础上,提出新型的营销模式,更加迎合了消费者的消费心理。
一、化妆品市场分析
1、化妆品市场状况分析
化妆品行业在我国国民经济中是发展最快的行业之一。它经历了从无到有,从小到大的巨大变化。1987年的产值仅18亿元,生产企业只有100家左右,发展到2000年,全行业的销售收入已经达138亿元,拥有3000多家生产企业。从1987年到2000年,化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右。化妆品行业经过二十多年的发展,经历从小到大的成长与发展,行业发展越来越快竞争越来越激烈,重复建设恶性竞争价格竞争频频上演。品牌之间的竞争格局已经非常明朗。在国际化妆品市场上,尽管在过去的几年里,全球许多国家与地区出现了经济衰退,但全球化妆品的销售情况基本保持稳定的增长态势。据《国际市场追踪》的权威统计报告,国际化妆品市场近年来的增长速度达到20%左右。
2、护肤品的市场状况分析
作为化妆品市场的一个分支,护肤品是使用做多的、品类最全的,它包括洗面奶、爽肤水(柔肤水)、乳液、霜
、护手霜等几类。在我国市场上,护肤品的知名品牌主要有佰草集、泊美、雅芳、羽西、自然堂、巴黎欧莱雅、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、理肤泉、冰美人、雅诗兰黛等,这些也是我们在时尚杂志、化妆品专柜上经常见到的护肤品。价位在几十到上百不等,分中、高、低档,消费者一般根据自己经济情况选购,并且每个产品几乎都有不同类别,它们分别针对不同皮肤和需求研制。随着人们生活水平和经济条件的提高,恩格尔系数逐渐变小,人们在洗化用品、服装饰品等些“奢侈品”上的花费越高,精神生活越来越丰富,美容护肤也逐渐的被人重视,大街上健身、整容、护肤等的广告越来越多,大型商场的入口处几乎也都布满了化妆品专柜。
就郑州市场说,丹尼斯、家乐福、易初莲花、大商、百盛、正道中环等几个大型商场里都设有化妆品专柜,就连路边也有很多化妆品小店,虽说它们的服务和商品摆放不如专柜吸引人,产品质量不能保证,可它们也占有不小的市场份额。
二、品牌护肤品的线下市场调查和分析
1、品牌化妆品的竞争状况
目前我国护肤品市场上,国际化妆品企业的品牌有:欧莱雅集团:“欧莱雅、卡诗”等。联合利华:“旁氏”等。法国lvmh集团:“迪奥、纪梵希”等。法国产香水:“爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔”等。巴黎贝丽丝香水有限公司:“贝丽丝”。意大利的“范思哲”。丝宝公司的:“丽花丝宝”等。资生堂的“欧珀莱、资生堂”。雅芳化妆品公司:“雅芳”。深圳靳羽西化妆品有限公司的“羽西、阿迪达斯”。安利公司:“雅姿“。郑明明化妆有限公司的“郑明明”。自然美集团的“自然美”。香港丽丝达:“小护士”。中国本土化妆品企业的品牌有:上海家化:“六神、清妃、美加净、佰草集、cocool、高夫、梦巴黎”。北京三露厂:“大宝”。珠海姗拉娜化妆品公司:“姗拉娜品牌、