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企业五年规划
企业五年规划
有限企业
五年发展战略规划书
(规划时限:2016年~2021年)
编订时间:2016年8月
执行时间:2016年9月
目录
一、规划总则..................................................1
(1)拟定背景1
(2)指导思想及原则1
(3)规划时限1
二、
(1)企业五年发展总目标2
(2)阶段发展目标3
三、企业发展现状战略环境解析..................................3
(1)发展现状战略环境3
(2)优势情况4
(3)劣势情况5
四、战略推行..................................................5
(1)线下推行营销5
企业五年规划
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(2)线上网络营销.........................................6
企业五年规划
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企业五年规划
(3)优化人员配置6
企业五年规划
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企业五年规划
有限企业
五年发展战略规划书
一、规划总则
(1)拟定背景
2015年10月29日,我国宣布《中共中央关于拟定公民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》,其中指出,我国花销结构将从物质型花销向服务型花销转变。随着人口老龄化和经济的增加,人民物质文化水平的提升,服务型行业将迎来新的发展契机,医药零售行业这一支流也发展向好。
有限企业*近两年处在改革期,为了适应国家政策,更好地融入新的市场环境,正积极努力地转变管理系统及经营模式。我企业在其指导下,不断提升企业管理水平,为了创新经营,提升自我竞争力,在未来的市场中占有一席之地,特拟定2016年~2021年五年发展规划。
2)指导思想及原则
以企业管理制度为指导思想,实现经营指标为指导原则,积极拓展业务,牢固和扩大市场占有率,形成销售、服务、供应、信息反响“四位一体”的
经营格局,经过不断创新和自我完满,提升员工素质,加强顾客满意度,促进企业连续、牢固、多元化发展。
(3)规划时限
2016年~2021年五年发展规划
企业五年规划
企业五年规划
企业五年规划
二、企业整体战略规划
(1)企业五年发展总目标
经营目标
第一,经营目标不是单一的数据,而是一组综合指标。它包括了:营业额、毛收益、净收益,甚至营业外收益、财务估量等。
营业额:预计未来五年企业将以每年销售额万元增加
2016年度我企业营业额总指标为5000万元,目前药店实质销售上半年
2600万元。未来五年企业的营业额则依照市场发展趋势和企业经营的实质
情况进行估量;
毛收益:预计未来五年企业将以每年毛收益%的幅度增加
2016年度我企业的毛收益依照营业额5000万元来合算可达
到万元,同比2015年度增加了%;
净收益:预计未来五年企业将以每年净收益%的幅度增加
2016年度我企业的净收益在毛收益的基础上扣除人职薪水、开业成本
后,预计可达万元,同比2015年度增加了%;
业务目标
门店拓展:未来五年企业将进一步拓展业务:牢固发展抗排异药品市场,增设慢性病定点服务机构,努力发展潜藏客源,与时俱进发展互联网药店,实现多元化经营。
企业五年规划
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(2)阶段发展目标
2016年~2017年新开一家门店,壮大企业队伍,提升市场占有率
2017年~2018年着手发展互联网药店,实现营销打破
2018年~2019年稳步提升抗排异药品服务能力
2019年~2020年连续增设慢性病定点服务机构
2020年~2021年形成网上交易、仓储物流一体化经营
三、企业发展现状战略环境解析
(1)发展现状战略环境
2016年度的医药零售市场,同业竞争、电商冲击、成本上涨;
外面环境的影响
经济下行,指标增加应放缓。受经济下行影响,2016年度各行各业的销售增幅较从前多数有所变缓。医药零售较其他行业而言虽整体趋稳,但增加放缓,大多数企业增幅都在15%以下,甚至不到10%。
,经营目标拟定不能缺。“互联网+”必然是2016年度的
一大热词,受医药电商冲击,越来越多的企业开始重视电商。不能够否认,这
几年医药电商发展迅猛,整体销售份额也逐年上涨,但品类结构与线下还是有较大差异,企业应依照自己实质情况去综合考虑。
。医药零售行业是一个受政策影响较大的行业,各地的政策
大方向虽为一致,但在新店拓展的距离、面积、医保政策等都存有较大差异。
企业五年规划
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地政因素影响。企业自己实质情况各不相同,如门店路段施工等不能抗拒因素会直接影响门店经营业绩。
企业内部因素
员工专业知识影响门店销售。员工专业知识及导购能力高低会影响门店客单价,进而影响销售业绩。一般来说,老员工的忠诚度会直接影响到连锁药店年度销售指标的拟定,若是门店员工浮动较大,团队发展不牢固,企业年度销售增加相对较缓。
商品结构会影响顾客需求,间接影响门店业绩。企业商品结构不相同会直接影响顾客可否进店花销。中小企业由于没有特地的商品部门进行规划和解析,简单造成商品缺失而扔掉顾客,连锁药店在拟定年度销售指标时,需
要考虑企业的发展与定位,充分考虑企业商品结构的发展与优化。
促销力度及频次会影响指标的拟定。促销睁开依旧是抢占市场的一把利剑,促销力度大频次高,门店客流量就会高,自然销售也不会差。
合理规划企业现金流,新旧门店同步发展。有些企业为了迅速发展,选择盲目扩大门店,以致企业现金流出现问题,最后出现资本周转不灵等情况。“请客吃饭先摸自家米桶”,应当合理规划企业现金流,在保证已开门店销售业绩不受影响的前提下发展新门店。
考量团队的综合管理能力。团队的工作效率、管理能力会相互影响和限制。连锁药店在拟定年度销售指标时,需要考虑企业团队的整体协作性,
不能够盲目追求指标而忽视了员工的培养。
2)优势情况
我企业是2014年新成立的连锁药店。拥有专业技术人员80多人,占地
面积1000多平方米的储运中心,以及台,是
企业五年规划
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市第一家经过2013版GSP认证的药品零售企业。现已发展至15家门店,有
着相对牢固的顾客源。
(3)劣势情况
在竞争日益激烈的市场环境下,我企业的经营布局相关于大型医药连锁拥有限制性,覆盖面较小。其他信息发展迅速,网络经营更迭速度快,我企业的信息人才相对不足。
四、战略推行
企业在增逼迫度管理的同时,也可从政策调整、产品结构调整、销售模式调整、会员管理等方面进行改革:
1)线下推行营销
政策调整:目前我企业拥有的大力支持和医保平台,充分合理地发挥政策优势素来是我们的行动指南。其他,我们养尊处优,时刻准备着依照新的政策来调整经营模式。
产品结构调整:
扩大购进产品范围,增加药品、保健食品、医疗器械等种类,针对顾客需求进行调整。
;
。
、慢性病药品种类
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。(可依照周边市场的变化调整)
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销售模式调整:
提升员工专业素质:如期进行厂家的针对性培训和适合企业的内部培
训。分为几步:;;;。
打破原有销售理念,提升员工的销售、服务能力。
销售:做到卖顾客所需,其中包括单品销售、关系销售、疗程销售、平常生活小知识的学习。
服务:(a)售前企业文化、门店优惠活动的宣传
(b)售中供应专业的指导合理用药
售后会员的开发和保护,满足顾客的需求。
。
(2)线上网络营销
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业整体经营
目标所进行的,以互联网为基本手段经过网络进行各种销售活动。紧抓市场发展趋势,多元化经营,实现营销打破,是推行网络营销的最后目标。
(3)优化人员配置
如期汇总解析,依照门店营业额及售后管理情况配置人员,优化人力资源。
注:我们在拟定目标前还要明确相关数据,以作为拟定目标的参照依照:
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1、2016年度自己经营的各项经营数据。
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2、行业与当地同类企业的类比数据。
3、同类互联网企业的经营数据
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