宣传 - 活动.ppt

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准客户拓展手册
社区服务
之
营业部经理必读
活动篇服务篇
实务篇技巧篇
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活动篇
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方案一:平安高考服务点
契机:高考7、8、9三天,天气炎热,考场外家长们长时间焦急的等待。
动作:A成立家长慰问团
B自行联系考点
C在高考现场外设立高考服务点
利用孩子高考的这一段时间为家长提供一个休息与聊天的场所,并供应茶水与高考应对资料。与家长建立良好的关系,同时收集家庭资料。
工具:
横幅
饮水机
桌椅
风扇资料
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方案二:暑假服务
社会大环境:暑假将至,国家重申学校假日不得补课。
家长的忧虑:两个月的长假,孩子除了少量的暑期作业外,将无所是事,不仅浪费时间,而且一个人在家是否安全……
动作一:做免费家教
辅导孩子的暑期作业,
带孩子到社会大学去学习
教会孩子做简单的家务
动作二:免费教孩子电脑
动作三:免费平安家政服务
目的:通过免费家教、家政服务等,与孩子家长建立长期友好的关系。为了感谢你,孩子家长会会主动帮你寻找准主顾的。
利益驱动:一份保单的价值远远大于一个月家教的工资
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方案三:平安拥军服务
动作一:利用手中已有的军人保单或军人家属保单进行节日慰问。发掘老主顾,为他们拟定新的保障计划。
动作二:联系干休所等,建军节为军人免费作体检与健康咨询。说明健康的重要,风险的存在。
动作三:到“阳光工程”所属的街道为军人家属服务,帮他们解决实际困难。与他们建立长期友好的关系。
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方案四:教师节
动作一:以公司的名义,向自己手中已投保的教师及教师家属发一封慰问信,以作日后拜访的由头。
动作二:教师节其间,由主管带领本组业务员联系一所学校,为老师提供健康保健咨询,说明风险无处不在。
动作三:以孩子家长的名义去教师家中慰问,建立与教师及其家属的共同话题,从而发掘准主顾。
工具:保健宣传单
小礼品