砂培训手册.docx

云南民族大学应用技术学院《企业运营沙盘模拟》
学生实验实训指导手册
虚拟公司名称:
实训学生姓名:






年月日
目录
第一章规则说明及成绩评定 1
第一节经营规则 1
第二节报表主要说明 5
第三节成绩评定 7
第二章起始年运营及市场预测 8
第一节起始年 8
第二节市场预测 12
第三章实战运营 14
第一年 14
第二年 19
第三年 24
第四年 31
第五年 39
第六年 46
第七年 53
第四章沙盘课程中的常见问题 60
第一章规则说明及成绩评定
第一节经营规则
一、订单争取前提
,第二年年初才能竞争该市场的订单
,第二年年初才能竞争ISO的订单
,第二年年初才能竞争该产品的订单
二、市场排名规则
:某个产品按广告投入排名(适用于第一年、新产品、新进入市场)
:同一个市场,两个小组在某个产品的广告投入一样,将按照在该市场的总投入排名,选订单。
:当年没有广告投入就没有排名(即使上一年排名第一)

,将影响下一年排名
,拿订单的机会越多。(前提条件:有剩余订单)
投入1M,有获取1个订单的可能
投入3M,有获取2个订单的可能
投入5M,有获取3个订单的可能
三、订单发放则
由教师根据广告单投入,按照排名,统一发放
四、订单交货规则
:按规定的交货期交货,不能提前交货
:每延期一季度,罚款订单金额1/5,在最后交货时从货款扣除;同时取消本年度销售额排名第一的资格,若遇跨年,则直接取消订单。
,按订单上的账期放入应收账款对应季度
五、贷款规则
:上年所有者权益×2-(长期贷款+短期贷款 ),短期贷款按季度受理,长期贷款年底受理,
,办理贷款需携带本组报表进行审批
:利息5%,到期还本+利息,最长4Q;(每季度初进行)
:利息10%,每年度末支付利息,到期还款+利息,最长6年(参照盘面的贷款图示操作);长期贷款期限:(每年年底进行)
年份
最长贷款期限
1
6
2
5
3
4
4
3
5
2
6
1
:盘面最高额度80M,利息20%,到期还本+利息,最长4Q;
(10M)起贷;短期贷款2千万(20M)起贷;高利贷5百万(5M)起贷;
六、贴现规则
贴现:将应收账转为现金,应支付的费用,比例为如:拿4Q的6M应收账款贴现, 1M放入“贴现”, 5M转为现金。贴现比率为:1:12, 1:10, 1:8, 1:6
1Q
2Q
3Q
4Q
1:12
1:10
1:8
1:6
注:在比赛过程中,贴现与借高利贷可随时进行。还贷款的过程中,若利息不足1M,则按四舍五入交付利息。
七、市场开发规则
市场
每年投资额
开拓时间
全部开拓费用
本地
无
无
无
区域
1M
1年
1M
国内
1M
2年
2M
亚洲
1M
3年
3M
国际
1M
4年
4M
企业目前在本地市场经营,新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。不同市场投入的费用及时间不同,只有市场投入全部完成后方可争取订单。
八、产品研发、ISO开发规则
产品研发
Beryl
Crystal
Ruby
Sapphire
研发时间
无
4Q
6Q
8Q
每季度投资额
无
1M
2M
2M
总投资额
无
4M
12M
16M

产品研发 Beryl Crystal Ruby Sapphire
质量认证体系
IS09000
IS014000
建立时间
1年
2年
每年投资额
1M
1M
总投资额
1M
2M
质量认证体系 ISO9000 ISO14000
九、产品结构
产品
原材料
Beryl
M1
Crystal
Beryl+M2
Ruby
M2+2*M3
Sapphire
M2+2*M3+M4
注:生产Crystal,必须先生产出 Beryl,再与M2一起装配。如用半自动线生产成本:2(Beryl)+1(M2)+1(加工费)=4M;用手工线生产成本:2(Beryl)+1(M2)+2(加工费)=5M
十、原材料采购规则(现金支付)
:M1: 1Q, M2: 1Q, M3: 2Q, M4: 2Q
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