某集团营销管理规划.pptx

该【某集团营销管理规划 】是由【zhangkuan1436】上传分享，文档一共【77】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【某集团营销管理规划 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。2022年11月8日日
大连环宇宇集团营营销管管理规划划
机密
2022/11/8
1
机密,严禁禁扩散!
目 录
第一部分集集团营销销总体框架架
第二部分环环宇通信信营销规划划
第三部分环环宇网络络营销规划划
2022/11/8
2
机密,严禁禁扩散!
环宇集团当当前的产品品组合
市场增长率率
高
低
高
低
目前在公司司内的业务务规模
HJC04
程控交换机机
环宇
移动
环宇
网络
产品
其他
产品
2022/11/8
3
机密,严禁禁扩散!
主要产品线线之间渠道道差异明显显
HJC04交换机
辽宁、内蒙蒙等地区中中国网通地地区分公司司
直接销售
队伍
HJC04交换机
代理/分销销
/零售
合作伙伴
广告/促销销/
邮递
远程渠道
互联网
直接
间接
销售队伍选选择
非销售队伍伍选择
到达市场的的参与者组组合
2022/11/8
4
机密,严禁禁扩散!
主要产品线线之间渠道道差异明显显
可寻址计费费软件产品品
各省/市有有线电视台台/部门
直接销售
队伍
广电可寻址址计费产品品
代理/分销销
/零售
合作伙伴
广告/促销销/
邮递
远程渠道
互联网
直接
间接
销售队伍选选择
非销售队伍伍选择
到达市场的的参与者组组合
2022/11/8
5
机密,严禁禁扩散!
主要产品线线之间渠道道差异明显显
在环宇通信信和环宇网网络已经是是财务独立立的法人公公司的前提提下,环宇宇网络广电电可寻址计计费软件产产品在产品品技术、目目标客户、、营销渠道道与环宇通通信产品之之间截然不不同的情况况下,为更更好的发展展环宇网络络业务,环环宇网络营营销体系应应分立于环环宇通信营营销部门,,独立运作作。
环宇集团营营销体系
环宇通信营营销部
环宇网络营营销部
2022/11/8
6
机密,严禁禁扩散!
环宇通信与与环宇网络络合同额比比较
环宇网络与与环宇通信信在营销实实力上相比比仍显稚嫩嫩,2003年产品品从无到有有,但发展展速度较快快,2003年合同同额就可达达4000万。
单位:万
2022/11/8
7
机密,严禁禁扩散!
环宇通信与与环宇网络络营销人员员数量比较较
与承担的合合同额相比比,环宇网网络的销售售力量显得得非常单薄薄。
销售人员人人数对比
销售人员合合同额对比比
单位:万
单位:人
2022/11/8
8
机密,严禁禁扩散!
环宇通信的的产品结构构
环宇通信从从产品结构构上看,2003年年计划在5500万万(初步))的合同额额中,除04机外没没有支柱产产品,且由由于没有上上规模,其其它所有产产品在扣除除费用后几几乎是不赢赢利的。
环宇通通信合合同额额产品品结构构图
2022/11/8
9
机密,,严禁禁扩散散!
环宇销销售人人员与与销售售合同同额配配比关关系
环宇宇通通信信的的销销售售人人员员中中,,仅仅9人人就就能能完完成成占占70%以以上上的的合合同同额额,,从从合合同同额额上上看看,,显显得得人人员员过过剩剩。。但但从从小小产产品品的的销销售售上上,,22人人销销售售占占30%%的的几几种种小小产产品品又又显显得得人人手手不不足足,,因因此此,,环环宇宇通通信信在在目目前前阶阶段段也也需需要要销销售售市市场场空空间间大大利利润润率率较较高高的的广广电电可可寻寻址址产产品品来来创创造造利利润润。。
04机线数
环宇线数
可能需要改造线数
销售人员数量
辽宁
75
50
10
5
内蒙
80

2
1
河北
30
2
4
1
湖北
50
0
15
2
合计
235

31
9
万线
区域
示意图
2022/11/8
10
机密,严严禁扩散散!