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有关销售工作的感受(精选15篇)
有关销售工作的感受篇1
来到销售岗位工作,体会到了销售的魅力,销售不是如我们想象中的那么难也没有我们认为的特别简洁,这是一个时刻从满挑战的工作。
在销售这行工作就犹如行军打仗一样,须要我们不断的去老街客户,我们和客户沟通就是希望彼此双方能够达成合作,因此在我们工作的时候我们要通过各种方法了解客户,之后明白了客户的须要我们才好知道这个客户是否是我们的意向客户,许多客户在与我们沟通的时候特别有礼貌,对我们介绍的产品服务都特别感爱好的样子,但是当我们真正了解之后我们才发觉并不是我们想象中的那样,他们只是出于礼貌而已,但是本身并没有这方面的须要,这样就会奢侈我们大把时间却又没有取得任何成效,这只会让我们工作变得困难不会获得任何收获,所以了解客户时必需的,当然了解客户不只是了解她是否有合作的可能我们了解客户也能够帮助我们让我们与客户达成合作协议的,因此了解客户特别重要,在行军中我们知道知己知彼,才能够做到百战百胜,因为只有明白了客户的虚实,知道了客户的性格爱好,的等信息,就让我们可以找到切入点,从而达成合作的。
客户是人,就会有感情也会感受到我们对待他们的看法,假如我们对待客户特别的随意就会让客户感到自己没有得到应有的敬重,会让客户产生反感,原本准备的合作也会因为这一步没做好让之前的一切努力都成为梦幻泡影,转头成空。对待客户好就会让客户感到你对他的真诚,也会感到你对他的仔细,你是真心实意的在帮助客户,客户只知道以后也会特别的感谢,也情愿接受你的好意,这样就让我们得到客户的认可,拉近彼此之间的距离,是的工作得到进展,现在的销售人员太多了让客户不受其烦,因此使得我们对策工作特别的不好进行,工作受到了阻碍,产生了隔阂是的工作的胜利率变低。通过情感沟通通过友善的对待客户,让客户变成挚友,挚友之间谈生意就没有多大的距离了,使得工作更简单。
销售是竞争特别激烈的地方,不前进就后退,想要不被淘汰就只有不断的学习不断的进步才行,只有进步了才能够获得胜利,只有努力了才有所收获。我们销售的手段销售的方式都是时刻改变的,老的工作方式,老套的工作套路只会让客户感到厌烦,特别厌烦,只要不断的更新,不断的进步,淘汰陈旧的方法技巧,从而更新新的学问,一步步的前进一步步的努力不断的创建不断的进步才是销售的核心,只有学习吗,进步,超越自我,实现自我的蜕变,只有变得更强才能够适应这样的工作环境。
经过了这段时间的实习收获特别大,明白了做为一个销售人员应当怎样去做好自己的工作,在今后的工作里我会不断的超越自己。
有关销售工作的感受篇2
在成为销售经理以前我始终坚信销售行业的工作有付出便有着相应的回报,正如春种秋收一般只要肯努力便能够在客户的身上看到自己预期的效果,即便是成为销售经理以后我也经常告诫团队中的员工要专心对待工作的每一处地方,只有这样才能够在细微环节之中找到劝服客户并拿下订单的最好方法,此刻我想依据平常自己在销售经理工作中的所作所为谈谈心得体会。
每一位销售经理都是由优秀的销售员工从基层晋升上来的,自从喜爱上销售这份工作我便明白这是一份付出多少便能收获多少的工作,尤其是当下销售行业工作压力比较大的时候便更加凸显出吃苦耐劳品质的重要性,但是光凭这一点想要在销售工作中有所建树也是特别困难的事情,因此从最起先我所指定的目标就是要成为一名优秀的销售员工来打下良好的基础,因为我明白作为销售行业的工作者要是不能够劝服客户的话又怎么能够在将来劝服身边的同事呢?正是因为凭借着迎难而上的行事风格才能让我在短时间内成为一名优秀的销售员工。
团队管理技能是成为销售经理必不行少的一种人生阅历积累,不得不说作为管理阶层来说考虑问题恒久都要比一般的销售员工要长远一些,或许在我还是销售员工的时候每天所想的就是通过竞争成为团队中最优秀的存在,但是此刻对我而言最重要的便是自己所带的销售团队有着足够的凝合力与主动向上的心态,有些时候为了团队长远的发展即便放弃眼前的利益也是常有的事情,而且当这个时候眼界有所拓展的我所考虑的则是如何为公司的发展培育出更多的销售人才。
公允公正的行事风格才是为团队供应活力的最好方式,一方面则是自己在工作中出现错误的话肯定要敢于担当才能够提升在团队中威信力,有些时候只有敢于担当错误才能够让团队中的销售员工对自己的工作感到服气,另一方面若是团队中出现了消极怠工且屡教不改的员工应当懂得取舍才行,假如出现这种负面型的员工则要刚好扮演“坏人”并将其清除出团队才能有着长远的发展,终归现在销售团队中取得业绩的多少才是确定一名员工工作实力的关键因素。
虽然说有些时候我的行事风格太过激进也会导致团队中部分员工对自己感到不满,但是我成为销售经理以来所作所为都是为了团队的长期发展所考虑,而且我信任团队中绝大多数销售员工对自己的工作实力还是比较信服的,在将来的工作中我会不断提升自己的团队管理实力并打造出最优秀的销售团队。
有关销售工作的感受篇3
光阴似箭,岁月如梭。伴随着新年钟声的接近,我们依依惜别了惊慌,劳碌的__年,满怀热忱和期盼的迎来了光明绚丽,充溢希望和激情的__年。
一转瞬,来到__平安门分公司也快半年了,回顾这一年来的工作,心里颇有几分感受,在过去的这5个多月来,首先我要提到x总和欧经理,首先感谢曾总赐予我们这样一个发展的平台和专心培育;感谢欧经理赐予工作上的激励和督促,在二位领导的引领下,我们这个团队学到了许多业务谈判学问和商谈技巧,并顺当的为下一步公司业务发展迈出了第一步。
其次感谢这个业务团队,感谢同事们在工作上相互激励和协作,他们全部人都有值得我学习的地方,我从他们身上学到不少学问,让自己更加成熟。5个月里不断与公司业务模式进行磨合,我为自己能成为__公司的一名销售人员深感荣幸和骄傲。我也更加相识到了,一个销售人员的学问面,社交实力和商务谈判技巧确定了销售人员的销售实力。
这半年以来,我先后到过河南、贵州两个省出差。不同的区域、不同的销售状况,经过这两个省的差旅工作、我发觉__平安门的市场不太乐观,尤其是近段时间、就好比贵州,5月份之前的销售额都是排名第一的,而后、10月份的销售额还不到1万,这是多么大的差别啊、作为一个区域经理、我的责任很大。但相对于其他省、贵州还是很有潜力的、__的影响力大,之所以会出现这样销售额这么大差别、存在一些客观因素,其根本缘由有以下几点:
1、质检方面,质量保证。
在我们业务员销售过程中,对经销商打保票,保证产品质量。把产品吹的天花乱坠,客户动心了,下几套样板。样板回去后、客户信念满满的打开包装,看到的却是门板凹凸不平、甚至油漆掉色等等,这样公司就只赚那几个样板的的利润,而没有回头单。就做死了一个客户,做死客户简单、开发客户难啊。
但终归这类问题还是比较少,公司这么大、客户这么多,质检抓质量方面,难免会有漏网之鱼,而这些漏网之鱼就“咬”死了业务员好不简单开发的一个客户,久而久之,小问题变成大问题。
我觉得质量和生产应当分成2个部门,而不是质检听生产厂长的。产品不合格,质检部门说不许出货就不许出货。2个部门相互牵扯,这些漏网之鱼会大大削减。
2、售后服务。
在外面出差以来,其他门公司客户反映相同的问题,就是经销商反映或反馈某某产品什么什么问题,却得不到满足的答复。经销商确定是遇到了自己解决不定的事情才会为得不到好的解决而愁眉苦脸的。离公司这么远,公司的人电话里跟经销商解决问题又解决不了的话,只能把门给退回来,而退回厂家,经销商又嫌麻烦,而且经销商给客户的交货期又不能按时。这样经销商就对我们__有点心寒。
我觉得公司售后服务这一块应当重视起来,有时候经销商个人解决不了的时候,公司可以出钱给他修理,或者在货款不超过长期定金时可以先给客户发门,不影响经销商装门的日期,总之,舍小家为大家,以大局为重。把售后服务做到位。
3、新奇的产品。
公司要发展,就要有创新。目前公司产品的定位,以及针对的市场,是国内中高档市场。在很多建材市场里的中高档产品,其中不乏大品牌,高质量、另类的产品,也就是说__平安门在中高档市场的位置很尴尬,__也是大品牌,可说实话在当地许多小品牌都很出名,门市场竞争激烈,我平安门的确有许多不如一些小厂家的门。
__平安门公司成立也一年多了,各方面条件也成熟了,公司应大胆的创新,敢于挑战和探讨更高更深的技术。开发市场上没有的产品,占据安门的市场,乃至垄断。
企业要发展,就要有创新。__公司在众位领导的带领下走到这一步已经很不简单,但创新是永无止境的,下面本人不才,为公司提几点看法、希望能对公司有点帮助。
1、出台一套系统的业务管理制度和方法
首先、出台“管人”的《营销部业务人员考核方法》,对业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项详细的工作内容也作出详细的要求。
其次、出台“管事”的《销售部业务管理方法》,该方法在对销售部进行定位的基础上进一步地对出差、开发客户、下单、实惠、市场规划业务开展的基本思路作出细化,做到“事事有要求,事事有标准”。
第三,形成“总结问题,提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中简洁分布工作,每周六下午召开例会,刚好找出工作中存在的问题,并调整销售策略,敬重业务人员的看法,以市场需求为导向,大大提高工作效率。
2、确保一系列品种在重点客户的区域的占有率
目前,销售部所畅销的市场有广西、江西、湖南、贵州等。我们因根据其客户带来的利润和对公司的忠诚度,制定相应的销售政策;如促销、返利等。而公司生产部也应做好大量库存,确保经销商能随时买到公司产品,而杜绝因时间拖延影响客户的交货期所造成的损失。
3、产品要有创新、思路跟着市场走。
现在的国内市场上、门业竞争激烈,新奇的款式、花样百出的花形,陆接连续的出现在市场上。现我平安门公司共有19款款式,这19款款式虽然有些是新款,殊不知、有些款式在市场上早已淘汰,或过时。消费者更追求与压花面积大,跟别人不一样的另类的产品。乃至锁、公司目前l013大锁,在市场上这种古铜色大拉手和双环锁体已经很一般了,许多浙江的小厂家的门都配这种锁。而我们__门这么响的品牌、这么贵的门配上这种锁,就显不出贵的理由来了。所以这样一来我们的卖点哪里算卖点呢?
公司应依据市场的状况来规划产品,企业只有不断的创新、才有不断的销路,__钢木门做到了钢木门行业领先品牌,钢木门发展的时候、市场上门业少,而且在不断的创新下、走到今日这一步。我们平安门也应当大胆的去创新。不是我们跟着市场的步伐走,而是市场跟着我们的产品走。