服装促销方案.docx

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为了提升服装店的销量,带来更多的客户,提升店面品牌形象,我店特地开展了一系列服装促销活动。
一、活动主题
xx疯狂抢衣大比拼。
二、活动时间
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
三、活动方式
自xx日起凡购物满xx元以上的顾客,凭购物小票于总效劳台记录,并可以参与xx日的“抢衣大比拼”活动。报名时间为20xx年x月x日至20xx年x月x日下午17:00点整x月x日晚18:00发号前200名顾客凭小票参加活动,晚19:30分正式开头。所抢商品由百货商场全部商家赞助,并于规定位置注明商品价值。顾客在规定时间内所抢商品归顾客全部,并依据所抢商品价值凹凸最终评定获奖者。x月x日晚照常营业
四、活动评估
通过一个星期时间的人气集合,当晚参加活动的人员只多不少数百种商品的赞助,其价值将远远高于购物最低标准,迎合了众多顾客贪廉价的心理,参加性加强。由于现今休闲服装单品价值较低,所以购物参加的最低标准定为xx元,可促进其商品销售。活动现场气氛热闹,使人过目不忘。
五、卖场布置及留意事项
促销活动气氛不必多言,需依据卖场不同进展区分对待。现场秩序更为重要,人员安排如下:计时人员2人、核定商品价值人员2人,主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握肯定尺度,价值不能太低。其它活动也需跟进,如发放礼品等,不需多言。
六、广告宣传
x月x日报纸四分之一通栏,设计思路:不能过分强调商品促销,应以服装促销活动为主,将抢衣活动介绍清晰及诱导顾客参加为重中之重x月x日报纸四分之一,以促销为主,重点转为商品促销以及整体活动介绍,并突出xx夜场。发放活动传单若干。
服装促销方案2
一、促销的3个执行关键
本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开头之前,再次端详一下促销的定义:促销从字面理解就是“销售促进”,是通过信息传播和说服促销活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们承受某种商品或效劳。
站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注:1、“信息传播”,主要就是指促销广告的宣传和气氛营造;2、“沟通”,主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”,这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词,构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销预备和执行中必需重点对待的。
二、促销的6大主要目的
卖场促销,和单一品牌的厂家促销促销活动,在其动身点上还是有着诸多鲜亮的不同:厂家促销活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量和质的提升。从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种:
1、鼓舞顾客大量购置,快速提升卖场整体销售量。
2、给顾客带来新奇感,加深对某商品品牌的印象。
3、争取潜在顾客尝试购置,使顾客尽快熟识商品(新品),促进商品(新品)的销售。
4、提升卖场品牌形象之目的。
5、老品、积压品清库,降低高库存。
6、吸引竞争对手的顾客转变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手。
三、促销执行的3大原则
1、创新至上
创新是促销实现“突破”的“隐秘武器”,是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。假如促销活动形式没有创新,简洁地依靠打打特价或买赠来执行,这样的促销活动不行能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今日,要做到创新就要充分地进展差异化,促销方案的设计?广告的公布等均要考虑到差异化。
2、少量屡次
由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不简单得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量屡次”的原则,每次促销力度不宜过大(削减其期望,避开对寻常销售的影响),产品范围不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些促销活动门槛让客人觉得占了廉价。
3、赢在细节
消费者在最终打算购置的那个环节,经济学上称为“危险的一跃”,意思是说消费者很娇贵,往往会由于一些在平常很不起眼的小问题而放弃购置,警觉性特别高。在这种状况下,把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。
四、促销的3种常用分类
虽然有了促销目的,但在许多时候,我们却还是常常陷入这种一种思索中:我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式,或许能让你在促销筹划时找到更多的思路:
1、大型节假日促销
包括但不限于:元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。
2、主题性促销
针对某一品类商品或大事的筹划组织的专项性主题促销,包括但不限于:
(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销,比方公司司庆促销
(2)新店开业促销
(3)厂商联合促销:与某一家或某一类品牌厂家联合开展的促销活动:品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)一般性主题性节日促销:情人节促销、、517促销、父亲节、母亲节
(5)卖场筹划的主题性节日促销:手机节、智能手机节、音乐手机节
3、常规性促销
除以上两类外,为了活泼现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销,我们称之为常规性促销,主要包括以下几类:
(1)寻常周末提升人气和销量的小型促销
(2)应对竞争对手开业等促销促销活动的应对性促销
(3)针对清库机的专项促销
(4)店庆促销
(5)新品上柜促销
(6)针对该区域有重大促销活动或节日的借势性促销。比方,海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢快节,海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢快节”,始终以来市场反响不错。
五、促销执行的“6连环”流程
以下的“6连环”将让你轻松面对促销:
(一)筹划有亮点
1、明确促销的时间、地点、对象及促销活动形式。
2、促销活动主题肯定要突出,要抢眼、要有正值合理性。
终端促销,能够有一个勾人眼球的促销活动标题,整个促销活动就根本胜利了一半。比方,某次促销促销活动,某连锁手机卖场打出了这样的促销活动标题:****店庆,送豪礼美女送地球,送美女其实就是由美女员工送的美女挂历,送地球就是送了个地球仪,但促销活动标题特别吸引人,许多消费者都特别奇怪地急于了解该促销活动。再比方,在某个淡季,某手机店筹划了一场促销促销活动:重奖移动老用户,0元购机,1元换礼,不仅促销活动标题简明直接,诱惑力超强,而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。
俗语说:名不正则言不顺,做促销同样讲究师出出名,没有理由平白无故地给顾客优待或送礼,不但不能增进销售,反而可能让有意购置的顾客退避三舍。所以,在做促销主题设计时,肯定要告知外界“我为什么要做这次促销?”,比方周年庆、比方店庆之类,让消费者真正信任促销活动的真实性。
3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)
4、促销活动细节要考虑周全。
5、特殊强调:
(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题气氛风格有所不同。如:情人节促销现场营造一种浪漫甜美的气氛。粉红色色调布置,主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销,表现形式要直白、简洁,顾客一看就懂;(3)好的促销活动主题:一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。
(二)预备须到位
1、人员分工:成立促销促销活动“常委会”,对促销活动预备期进展明确分工。
2、天气确认:通过气象局、网络及相关途径,了解促销活动当天的天气状况。
3、现场蹲点:确定促销活动的最正确位置,确定最正确外场促销活动时间。以最简单引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。
4、场地落实:提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。
5、临促聘请:对促销员要进展严格把关,宜精不宜多,避开鱼龙混杂。好的促销员可以保存备一次促销活动使用。
6、临促培训:促销员和临促必需经过促销促销活动的内容培训方可上岗。
7、鼓励制度:传达好公司销售政策,制定科学可行的现场鼓励制度,提振员工积极性。
8、物料预备:喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。
9、赠品申请:依据目前礼品库存状况和促销需求,准时向行政部提出选购需求,并跟进。
(三)预热要充分
一场胜利的促销促销活动,三分靠现场,七分靠预热。
预热要以促销活动现场为圆心,以促销活动周边××里以内为半径,针对目标人群集中的地方进展充分预热。预热时间通常在3-5天为最正确时间。太早简单被遗忘,太晚产生不了效果。
(四)执行最关键
1、提前布场。
2、人员分工:促销活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。
3、准时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。
4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进展鼓气。
5、对现场对手制造的干扰信息要准时排查、解决。
6、销售赠品、奖品、奖金发放要准时入账。
(五)检查不能省
预备再充分的促销活动都会有疏忽和缺乏的地方。因此,执行过程中,检查环节肯定不能省。发觉问题,尽量当场解决问题;假如实在解决不了,要争取在下一次促销活动时尽量避开。大型促销活动的执行更容不得丝毫的马虎,否则不但会走样变形,而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。
(六)总结要准时
1、半天一总结,准时鼓舞士气。
2、促销活动完毕后,和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员,确定成绩,找出缺乏。
3、其次天,门店干部集中起来开会总结,就促销活动的筹划、预备及执行进展充分总结,将阅历写出来让其他市场借鉴、学习,将缺乏之处列出来避开再次发生。
服装促销方案3
。以下就是小编整理的服装促销活动方案淡季,一起来看看吧!
创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要制造差异化,差异性的,差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。
(1)适时推出新品
在淡季适时推出一些新产品,可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看,能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。
雀巢公司就精于淡季的新品突击策略,甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。钟表品牌Timex曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款,强调时尚和高科技的设计,使得Timex的销量增长了30%左右。
(2)发觉产品新的消费方式和新的消费用途
发觉和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式,如饮料在冬季的“热饮”——“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”,甚至“煮红枣啤酒”,就是淡季促销的创新典范。
(3)坚持适度
有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则,在淡季大幅压缩费用。这样做,只会使销售
压力更大,淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾由于在淡季大幅缩费用——取消了陈设费用,
降低人员工资和提成,结果造成陈设质量的降低和大批销售人员的流失,旺季到来时,已措手不及。
相反,在淡季保持适度的,特殊是形成对竞争者强大的压力,往往能取得事半功倍的效果。三星和飞利浦等电视生产商20xx年9-11月的淡季,不但带来了35%左右的销售额增加,更让纯平产品的销量同比增长了10%。