科龙冰箱策划.pptx

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前言言
很荣幸幸能收收到贵贵公司司的邀邀请参参加科科龙/容声声冰箱箱提案案,科科龙集集团作作
为国内内家电电行业业的领领导者者,一一直是是白羊羊希望望与之之合作作的企企业,,因此此我们们希望望这次次提案案能使使贵公公司增增加对对我们们的了了解,,更希希望它它成为为我们们合作作的良良好基基础。。
白羊是是一家家专业业的、、综合合性广广告公公司,,具有有全面面代理理多种种行业业的经经验,,无论论在电电器、、房地地产还还是在在零售售业、、通讯讯业,,我们们都创创造了了一个个又一一个奇奇迹。。其中中尤令令同行行业瞩瞩目的的是,,在家家电行行业,,白羊羊与国国内一一大型型企业业合作作长达达五年年之久久,成成功的的对这这个品品牌进进行管管理,,首家家提出出“产产品地地区差差异化化、促促销当当地化化”的的经营营概念念;在在零售售业,,白羊羊率先先导入入零售售业整整合营营销思思路,,引入入商品品促销销新模模式,,开创创了中中国零零售业业经营营史上上的新新纪元元。这这是我我们为为之自自豪的的成绩绩,同同时也也是我我们可可以与与科龙龙共同同分享享的宝宝贵资资源。。
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前言言
针对本本次提提案我我们做做了大大量的的工作作:购购买了了充足足的市市场资资料,,包括括IMI消消费者者行为为与生生活形形态年年鉴、、ACNielsen媒介监监测数数据以以及时时代广广告分分析及及信息息资料料等,,并走走访了了广东东及青青岛((主要要竞争争对手手所在在地))的一一级市市场大大型零零售商商场、、电器器专卖卖店((如,,广州州新大大新百百货公公司、、青岛岛利群群商场场、广广州东东泽连连锁店店),,以及及两地地区城城市结结合部部大型型百货货(如如,佛佛山立立创海海尔专专卖店店、佛佛山升升平百百货、、虎门门新塘塘百货货、黄黄歧广广客隆隆、青青岛崂崂山百百货))。这这使我我们对对冰箱箱的市市场、、消费费者情情况有有了更更加深深刻的的认识识,对对行业业的发发展趋趋势有有了更更加准准确、、系统统的判判断。。因此此,我我们可可以说说,这这是份份科学学、全全面、、实用用性强强的策策划案案,它它必然然会对对科龙龙/容容声冰冰箱的的推广广起到到很大大的帮帮助作作用。。
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提案目录录
冰箱市场场分析
竞争对手手分析
消费者分分析
科龙/容容声现状状分析
科龙/容容声品牌牌定位
科龙/容容声2000年整体市市场推广广策略
媒介策略略
广告管理理方式
白羊广告告收费方方式
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1、冰箱箱市场分分析


中国冰箱箱行业经经历了两两次高峰峰期之后后,已进进入了平平缓发展展期
1987-1989年(上半半年)是是我国冰冰箱生产产的第一一个增长长高峰期期,其中中88年全国冰冰箱产量量达到758万台;
1993-1995年是我国国冰箱生生产的第第二个增增长高峰峰期;
经过两次次的生产产高峰,,中缓发展展时期,,%。
表一:我我国历年年冰箱生生产量((单位::万台))
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1、冰箱市市场分析析


按照国内内各冰箱箱厂家投投入购买买冰箱生生产线的的设计生生产能力力看,我我国冰箱箱行业的的总生产产能力已已经达到到2000万台;
据国家信信息中心心估计,,未来几几年我国国冰箱的的需求量量大约在在1100-1300万台之间间;
在未来几几年,冰冰箱行业业供大于于求现象象日趋严严重,冰冰箱厂家家将会受受到开工工不足的的困扰
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1、冰箱市市场分析析


冰箱品牌牌竞争经经历相对对集中时时期之后后,又将将面临战战国群雄雄纷争的的品牌大大战
1990年前后,,受中国国宏观经经济影响响,消费费者购买买能力下下降,为为了促进进销售,,部分厂厂家发动动价格战战,大战战结果是是不少厂厂家被迫迫退出了了冰箱行行业,整整个冰箱箱行业只只剩下50多家厂家家;
九十年代代中期,,冰箱技技术更新新加快,,一些厂厂家因产产品开发发跟不上上而逐渐渐被淘汰汰,至今今只有30多家冰箱箱企业能能生存下下来,冰冰箱竞争争向优势势品牌倾倾斜,品品牌集中中现象日日趋明显显:前十十名冰箱箱厂家的的销售量量占总销销量的90%以上;;
近年春兰兰、康佳佳、TCL等国内大大家电集集团纷纷纷进行多多元化扩扩张,以以及伊莱莱克斯、、西门子子、夏普普、LG等更多国国外品牌牌加入竞竞争
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1、冰箱市市场分析析


中国一级级城市居居民家庭庭冰箱市市场已接接近饱和和
数据显示示,不少少大城市市居民家家庭冰箱箱拥有率率超过了了90%。
图二:11个大城市市家庭冰冰箱拥有有量
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1、冰箱市场场分析


未来中国国冰箱最最大的市市场在二二、三级级城镇,,特别是是农村地地区
经历几次次冰箱消消费高峰峰,中国国城镇居居民家庭庭冰箱有有了一定定的普及及率,每每百户家家庭冰箱箱拥有率率达到73%,,尚有一一定发展展空间;;
中国农村村居民家家庭冰箱箱普及率率相当低低,%,还还有很大大的发展展空间。。
(表三::冰箱城城镇、农农村家庭庭拥有量量单位::台/百百户)
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