联通市场推广规划(江苏联通).pptx

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目录录
移动通通信市场现现状以以及消消费者者动机机分析析
中国联联通SWOT分析
中国移移动SWOT分分析
目标攻攻击人人群描描述
中国联联通的的品牌牌定位位
中国联联通产产品延延伸策策略
2000年年11—2001年年1月月市场场推广广计划划
前言言----市市场
在市场场价值值增高高和消消费者者趋于于成熟熟的环环境下下,我我们期期望移移动通通讯能能继续续成为为近期期未来来市场场的主主要热热门产产品。。
因为竞竞争对对手的的庞大大势力力和强强有力力的媒媒介策策略以以及具具有侵侵略性性的市市场渗渗透,,联通通市场场状况况近来来近来来显得得不很很乐观观。
前言言----品品牌
中国联联通作作为电电讯领领域的的一个个新兴兴品牌牌:缺缺乏品品牌沉沉积。。
通过向向年轻轻的消消费者者诉求求它时时尚,活力力,平平民化化的形形象将将使联联通有有很大大的机机会,,令联联通的的品牌牌形象象进一一步获获得活活力。。
我们做做了什什么功功课
查阅报报纸剪报中对中中国移移动通通讯市市场趋趋势、、消费费者消消费趋趋势的的报道道
查阅IMI消费行行为与与生活活形态态年鉴鉴
向调研研公司司购买买相关关市场场资料料
进行公公司内内部的的品牌检检验问卷调调研
召开消费者者品牌牌检验验座谈会会
走访通通讯市市场,,观察察卖场场特点点、了了解售售卖过过程
收集研研究各各种通通讯市市场的的电视视广告告片、、报纸纸广告告、POP
前言言----备战战
移动通通信市场现现状以以及消消费者者行为为分析析
消费者者购买买与使使用行行为特特征:
1/消消费者者购买买目的的:沟沟通和和交流流
2/消消费者者购买买决策策的主主要影影响因因素:使用用质量量和费费用
3/其其他因因素:通话话质量量、通通话费费用、、网络络覆盖盖面、、入网网费、、
月租费费
移动通通信市场现现状以以及消消费者者行为为分析析
市场环环境
::快速速增长长,潜潜力巨巨大
::高速速度、、高利利润、、激烈烈竞争争对手手实力力都
较大并并且数数量在在不断断增加加。
:中中国移移动
:中中国联联通
:中中国国网通通、中中国吉吉通、、中国国电信信
移动通通信市场现现状以以及消消费者者行为为分析析
用户总数
数字市场占有率
移动市场占有率
2月

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3月
276,7万
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4月

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5月

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75%
6月

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江苏移移动市市场状状况
移动通通信市场现
用户总数
数字市场占有率
移动市场占有率
2月

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3月

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4月

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5月
100万
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25%
6月
110万
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江苏苏联联通通市市场场状状况况
移动动通通信信市场场现现状状以以及及消消费费者者行行为为分分析析
完成年度增长比率
全球通比率
数字预付比率
2月
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3月
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4月
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5月
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6月
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江苏苏移移动动市市场场增增长长状状况况