佘山月湖山庄阶段推广策略.pdf

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佘山月湖山庄佘山月湖山庄阶阶段推广策略段推广策略:.
推广策略推广策略总图总图

((88月下旬——中秋前))((99月中秋))((99月中旬——11月中旬))((11月下旬——11月初))
第一财经慈善盛举启动球赛活动
中秋明星私属晚宴
以人说事追踪报道新年夜宴
领导人形象树立从领导人和企业从商人转变为慈善家树立地标名片形象
项目各环节故事过度到产品价值以月湖命名慈善盛举超脱价值体系
铺面铺面+铺点铺面+铺点铺点+铺面
市场,业内扩大目标客群高端圈层针对目标客群
HOWA、立场/口吻:A、立场/口吻:A、立场/口吻:A、立场/口吻:
公关为主,进行市场告知,形形借媒体对明星的曝光引出项目,广告为辅,强化品牌知名度与价值公关为主、广告为辅,品品
成持续关注抛出11月份慈善球赛盛举,提高度牌愿景与品牌实力全面展
市场认知B、工具现
B、工具①杂志连载+航空杂志B、工具
①①第一财经企业家专访+明星B、工具②网络配合①高尔夫杂志+航机杂志
看房①财经杂志连载③时代周刊专访②财经访谈
②财经杂志连载②高端专业杂志及评论④媒体跟踪报道③媒体跟踪报道
③新浪配合网络转载③生活时尚节目⑤活动:明星慈善高球赛报名仪式④明星助阵
④公关活动:明星私属晚宴、事启动等
件营销:.
第一阶段
分类稿件项目内容
主题财经杂志连载+第一财经月湖领导人专访+明星看房
88月下旬起,持续利用专业连载杂志等媒体形式炒作
开始运作时间
第一阶段预想炒作期为8月下旬——9月中秋前
借郦总昆明之行,引出话题:1.“浙商为什么选择上海佘山,10
年磨一剑!打造月湖山庄”(从企业领导人自传开始,加入月湖
山庄内的不为人知的传奇故事)
2.“面对国际金融局势动荡,身为云南知名矿业发展商和上海地
主要内容
深度产开发商,今后的发展方向”(表面对政府政策的信心,简述昆
企业传播
稿件明会议精神,同时塑造郦总并不是个纯粹的商人,而是一个关心
党政实事,一心为民的有社会责任感的企业家,并抛出有心从事
慈善和教育的话题,为后续)
3.“明星看房,由明星眼中诠释出的不一样的月湖”
目的通过上述话题,突出月湖的领导人形象,重树业内美誉度
财经杂志、租售情报(别墅豪宅)、航机杂志、第一地产看房
媒体选择节目为主
新浪网页及部分报纸做辅助配合:.
重点媒体:
上海财经第一频道《财富人生》访谈
目前国内同类电视节目中影响力最大、受
访嘉宾最权威、收视率最高的一档财经砺
志类人物访谈节目。
与《财富人生》合作,以人物访谈、广
告植入的方式,强化品牌形象及价值感。:.
《财富人生》资源利用建议
植入式广告




以高端私属活动为话题引爆点,配合第
一财经专题揭秘,引出话题:
浙商发展史——心系家乡、满怀社会责
任感的企业家!
私属聚会,与娱乐圈明星及社会名流共
商慈善大举
引出后续活动主题——慈善:.
配合媒体——高端品牌杂志,以及房地产和财经类的媒体
平面媒体
《租售情报》《东方航空》《福布斯》《财富》《富世》《浙商》《港龙丝路》《第一财经》
网络媒体
品牌网站、搜房网、新浪、搜狐
电视媒体
生活时尚、、第一财经、、第一地产、、今日房产:.
第二阶段
分类数量项目内容
主题明星闹中秋——月湖山庄私属中秋晚会
开始运作时间中秋节前2天9月10日星期六
邀请老客户(老带新)、售楼处意向客户、盛天提供部
分高端客户携手明星((视具体预算选择明星、盛天认为
月湖客户多为40岁以上客户,建议邀请80年代明星)举
办“星耀月湖”中秋晚宴。借助媒体对明星的追踪报道,
综述主要内容
企业传播配合地产媒体多方位多角度的展示月湖的风景、建筑、
稿件和领导人。((批出11套样板房为明星休息及采访区域,并并
要求其适时的说出参加此次私属宴会的目的:与月湖领
导人携手筹办11月慈善高尔夫球赛做预告)
在新老客户面前展示月湖及领导人的实力,同时推出慈
目的
善之举的想法,全面提升月湖的公众形象
生活时尚、第一财经、娱乐周刊、高尔夫杂志等
媒体选择
新浪网页及部分报纸做辅助配合:.
借鉴电影节开幕模式,以高规格的接待流程启动晚宴
•来宾接待、入场准备
•星光大道上红地毯亮相、背景板签到
••摄影、、媒体采访:.
获邀出席的各位嘉宾不仅能看到明星现场演绎,,
同时还可以品鉴香槟、现制的雪茄、欣赏到现场精心策划的节目。
活动突破传统,采用T台形式+名车欣赏+香槟+雪茄品鉴+表演节目。
这是一场高规格的PARTY,出席嘉宾的着装、人数等将严格限制。:.
关于慈善
教育与慈善并行,进一步提升月湖领导人形象
慈善对象:
、大理地区,捐助失学儿童或平困学生,并对部分学校捐建图书室,电脑
室等((优势::郦总身为当地知名矿业主,可在宣传月湖的同时,提升在当地政府及圈
层形象。同时可借监督捐赠或考察名义,为日后公关对象提供公关便利)
,针对特定诸暨高中、上海佘山大学城创立“曙光基
金"奖学金,并承诺对口专业(园林设计、矿业地址勘探等专业)成绩优异者,集团
公司优先入取提供实习岗位(优势:借助慈善教育为集团储备优秀人才,同时也是长
期持续性的媒体报道点)
以上2种方式都需另行讨论实地落实(如资金落地、捐赠对象、实时公正等)媒体需
连载追踪报道。使其所带动的媒体公众关注度尽可能的持续较长周期,以此代替硬广!:.
第三阶段
分类数量项目内容
主题明星慈善高尔夫球赛报名仪式启动
开始运作时间9月中旬——11月中旬


主要内容救助的举动

企业传播
稿件44.““曙光””基金启动仪式
持续性媒体曝光,为球赛正是举办造势!同时借助舆论
目的
替身领导人形象,塑造有社会责任感的企业家
生活时尚、第一财经、被捐助地当地媒体报纸、高尔夫
媒体选择杂志等
新浪网页做辅助配合:.
•主持人宣布介绍嘉宾、、流程
•开发商及慈善机构代表发言
•公证人员公众基金合法性:.
第四阶段
分类数量项目内容
主题明星慈善高尔夫球赛
开始运作时间11月下旬
,由月湖统
一大巴送入球场。进场后简短的开球仪式,明星与领导
人共同挥杆启动。
,参赛人员可与明星近距离互
综述动动
企业传播

拍卖晚宴
目的慈善口号落地,强销期开始
体育频道、第一财经、被捐助地当地媒体报纸、高尔夫
媒体选择杂志等
新浪网页做辅助配合:.
跨界参与
邀请知名艺术家、设计师等,制造新闻话题,引发全城瞩目:.
•以慈善为主题,藉新年之际,邀请文娱、体育明星、政府要员参与,高端
客户聚会,
借助事件营销方式,提升产品形象,扩大品牌知名度,提升品牌美誉度,引
起目标消费群体的关注;;
•通过点对点的近距离接触,有效提高销售几率;
老业主及高端客户,,明星、、政府领导、、慈善机构代表
参加人员
及新闻媒体。
晚宴以慈善拍卖为主线,,穿插互动表演等节目,,以月
湖山庄及来宾个人名义捐助特定慈善机构:.
创意摆台:长条桌垂直与舞台来宾两两面对就坐
桌布、椅布铺设;桌上鲜花、烛台等装饰:.
现场表演点燃激情:.
配合媒体
高端品牌杂志,以及房地产和新闻界的主流媒体
平面媒体:《望》《LP地标》《LUXE》《福布斯》《财富》《胡润百
富富》》《《浙商》》《《港龙航空》》《《东方航空》》《《第第财经日报一财经日报》《新闻晨报
》《东方早报》《新民晚报》《上海楼市》《租售情报》《东地产》《21
世纪经济报道》…
网络媒体:品牌网站、搜房网、新浪、搜搜狐狐…
电视媒体:上视新闻综合、生活时尚、第一财经、第一地产、今日房产…