采购战略和战略采购.pptx

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本章学习目标标
掌握采购战略略和企业战略略的关系;
掌握采购战略略的内容;
熟悉采购战略略的制定程序序;
掌握战略采购购的定义;
掌握战略采购购的原则;
了解战略采购购的重要性;;
熟悉战略采购购的实施条件件;
掌握几种常见见的战略采购购实施方式;;
熟悉战略采购购的具体实践践
第一节采购购战略概述
一、采购战略略与企业战略略的关系
而采购战略是是采购活动中中策略,采购购作为企业中中的基础职能能,其战略必必然是由企业业战略所决定定的。在充分分考虑企业战战略的基础上上,采购部门门必须制定自自己的供应目目标和采购战战略。企业战战略、采购与与供应目标及及采购战略之之间的关系可可用图10-1表示。
图10-1采采购战略与与企业战略关关系图
二、采购战略略的内容和制制定
采购战略的内内容:
1、采购要主主动进行需求求预测。采购购与企业经营营其它方面的的关系之密切切是不言而喻喻的,这种关关系不是单向向的,而是互互动的。在制制定采购战略略的时候,尤尤其要考虑这这一因素。
2、采购部门门必须主动从从企业整体利利益的角度来来考虑问题,,而不是被动动地从满足其其它部门需要要的角度来思思考采购。
3、采购战略略要解决的其其他问题还包包括: 采购购成本模型和和成本结构的的优化;和供供应商的联系系渠道、供应应商的风险管管理;新供应应商的选择和和现有供应商商的发展;价价值分析:成成本、质量、、效率和服务务的平衡;供供应商的新技技术应用于企企业;政府和和立法机构的的行为对采购购的影响;采采购部门的独独立研究;跨跨
(二)采购战战略的制定
虽然决定采购购战略的因素素很多,但有有一些问题是是带有普遍性性的,而且也也是国内企业业急需解决的的。可以从以以下几个角度度制定采购战战略:
1、是买方市市场还是卖方方市场?对对于任何一种种被采购的资资源和服务,,都存在这个个问题
2、哪些是最最重要的采购购资源
3、与其它部部门之间建立立有效的工作作接口
(二)采购战战略的制定
目前存在的阻阻碍国内企业业制定中长期期采购战略的的因素主要有有以下几方面面:
1、没有主动动搜集市场信信息的意识
2、老化的管管理方式和对对于需求的陌陌生
第二节战略略采购概述
一、战略采购购定义
战略采购又称称为双赢采购购,是一种新新兴的在合作作关系与竞争争性关系之间间寻求平衡的的采购模式。。这种模式既既不那么针锋锋相对,又不不同于当今十十分流行的完完全基于信任任的模式。
二、战略采购购原则
战略采购包括括以下几个重重要原则:
1、考虑总体体成本
采购决策影响响着后续的运运输、调配、、维护、调换换乃至产品的的更新换代,,因此必须有有总体成本考考虑的远见,,必须对整个个采购流程中中所涉及的关关键成本环节节和其他相关关的长期潜在在成本进行评评估。
战略采购原则则
2、在事实和和数据信息基基础上进行协协商
战略采购过程程不是对手间间的谈判,而而应该是一个个商业协商的的过程,协商商的目的不是是一味比价压压价,而是基基于对市场的的充分了解和和企业自身长长远规划的双双赢沟通。在在这个过程中中需要通过总总体成本分析析、第三方服服务供应商评评估、市场调调研等为协商商提供有力的的事实和数据据信息,帮助助企业认识自自身的议价优优势,从而掌掌握整个协商商的进程和主主动权。