采购战略和战略采购.pptx

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本章学习目目标
掌握采购战战略和企业业战略的关关系;
掌握采购战战略的内容容;
熟悉采购战战略的制定定程序;
掌握战略采购的的定义;
掌握战略采购的的原则;
了解战略采购的的重要性;
熟悉战略采购的的实施条件;
掌握几种常见的的战略采购实施施方式;
熟悉战略采购的的具体实践
第一节采购战战略概述
一、采购战略与与企业战略的关关系
而采购战略是采采购活动中策略略,采购作为企企业中的基础职职能,其战略必必然是由企业战战略所决定的。。在充分考虑企企业战略的基础础上,采购部门门必须制定自己己的供应目标和和采购战略。企企业战略、采购购与供应目标及及采购战略之间间的关系可用图图10-1表示示。
图10-1采采购战略与企业业战略关系图
二、采购战略的的内容和制定
采购战略的内容容:
1、采购要主动动进行需求预测测。采购与企业业经营其它方面面的关系之密切切是不言而喻的的,这种关系不不是单向的,而而是互动的。在在制定采购战略略的时候,尤其其要考虑这一因因素。
2、采购部门必必须主动从企业业整体利益的角角度来考虑问题题,而不是被动动地从满足其它它部门需要的角角度来思考采购购。
3、采购战略要要解决的其他问问题还包括:采采购成本模型型和成本结构的的优化;和供应应商的联系渠道道、供应商的风风险管理;新供供应商的选择和和现有供应商的的发展;价值分分析:成本、质质量、效率和服服务的平衡;供供应商的新技术术应用于企业;;政府和立法机机构的行为对采采购的影响;采采购部门的独立立研究;跨
(二)采购战略略的制定
虽然决定采购战战略的因素很多多,但有一些问问题是带有普遍遍性的,而且也也是国内企业急急需解决的。可可以从以下几个个角度制定采购购战略:
1、是买方市场场还是卖方市场场? 对于任何何一种被采购的的资源和服务,,都存在这个问问题
2、哪些是最重重要的采购资源源
3、与其它部门门之间建立有效效的工作接口
(二)采购战略略的制定
目前存在的阻碍碍国内企业制定定中长期采购战战略的因素主要要有以下几方面面:
1、没有主动搜搜集市场信息的的意识
2、老化的管理理方式和对于需需求的陌生
第二节战略采采购概述
一、战略采购定定义
战略采购又称为为双赢采购,是是一种新兴的在在合作关系与竞竞争性关系之间间寻求平衡的采采购模式。这种种模式既不那么么针锋相对,又又不同于当今十十分流行的完全全基于信任的模模式。
二、战略采购原原则
战略采购包括以以下几个重要原原则:
1、考虑总体成成本
采购决策影响着着后续的运输、、调配、维护、、调换乃至产品品的更新换代,,因此必须有总总体成本考虑的的远见,必须对对整个采购流程程中所涉及的关关键成本环节和和其他相关的长长期潜在成本进进行评估。
战略采购原则
2、在事实和数数据信息基础上上进行协商
战略采购过程不不是对手间的谈谈判,而应该是是一个商业协商商的过程,协商商的目的不是一一味比价压价,,而是基于对市市场的充分了解解和企业自身长长远规划的双赢赢沟通。在这个个过程中需要通通过总体成本分分析、第三方服服务供应商评估估、市场调研等等为协商提供有有力的事实和数数据信息,帮助助企业认识自身身的议价优势,,从而掌握整个个协商的进程和和主动权。